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复星的“三亚故事”与文旅野心

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作者:郭鸿云
2017-12-23 21:50
复星在三亚的产业布局是一次不容有失的战役,特别是斥巨资引入的亚特兰蒂斯,必须要成功。复星希望三亚成为集团实现自我在文旅产业链方面的全面贯通和升级的“基地”。

先布局亚特兰蒂斯,又将太阳马戏阿凡达引入三亚,大佬复星集团希望用“三年不鸣”换来2018年的“一鸣惊人”。对于文旅领域,复星集团是典型的“插班生”,然而入局晚并不代表起步慢,复星旅游文化集团(以下简称“复星”)准备开讲一个“三亚故事”,所要彰显的则是一颗文旅野心。

阿凡达登陆三亚

“太阳马戏计划将最新IP作品《阿凡达前传》引入中国旅游城市——海南三亚。”

12月15日,北京。

全球知名演艺IP、加拿大太阳马戏举行了一场规模盛大的媒体发布会,宣布最新巡演剧目KOOZA(《浪迹天涯》)开启在京为期两个月的巡演。

然而,太阳马戏CEO Daniel Lemarre在接受劲旅君采访时,却曝出上述更大的猛料,他同时透露:“未来在三亚建立一个太阳马戏专属秀场,也不是不可能”。

Daniel Lemarre介绍,《阿凡达前传》将于明年2月1日正式引入三亚,这是太阳马戏版阿凡达秀首次入驻一个旅游城市。根据规划,《阿凡达前传》将在三亚连续上演三个月,演出120场,预计能够吸引现场观看人数达30万人次。

劲旅君了解到,《阿凡达》是美国电影史上的里程碑式作品,由詹姆斯·卡梅隆执导,2009年上映后,全球总票房达27亿美元。2015年,太阳马戏和卡梅隆深度合作,将电影里的潘朵拉星球搬上了剧场舞台,全新创作出剧场演出秀《阿凡达前传》。

该剧目前已经在超过11个国家和地区、60多个城市巡演,包括纽约、洛杉矶、悉尼等国际一线旅游目的地,是2016年年中全球巡演票房同类型第二名。

“选择将《阿凡达前传》引入三亚,一方面是因为自己原本就对三亚这座美丽的国际海岛城市充满喜爱,另一方面也是因为电影阿凡达,使得中国观众对于这个IP已经有良好的认知与接受程度,基于太阳马戏《KOOZA》在上海演出获得的成功,以及北京首演一票难求的火爆场面,我对即将登陆三亚的《阿凡达前传》同样充满信心。”Daniel Lemarre表示。

真正的幕后操盘手

《阿凡达前传》首演落地三亚引发高度关注,成为游客明年去往三亚享受假期的又一大期待。

然而,太阳马戏最近在华的一系列密集布局,却并非这家外企对华突然而来的“迷之爱恋”,而是在其背后,有一只“看不见”的手,它才是真正的操盘者。

劲旅君了解到,力主将太阳马戏引入三亚的,正是文旅市场的新兴力量——复星旅游文化集团。事实上,复星早在2015年就已经入股太阳马戏,是太阳马戏的第二大股东。

2015年,复星联手TPGCapital收购了太阳马戏,根据双方在2015年6月公布的交易细节显示,收购完成后,太阳马戏仍然是独立运营。股权比例方面,复星将持有太阳马戏25%的股份,TPGCapital则持股55%。

之所以决定引入太阳马戏,复星旅文集团董事总经理、泛秀演艺总经理陈丹表示,是因为目前三亚旅游演艺市场还没有如太阳马戏这样高品质的表演秀,随着中国旅游消费的升级,游客对于精品休闲游项目的需求越来越强烈。

此外,作为海滨城市,三亚现阶段除自然风光外,能够消遣的娱乐项目少之又少,太阳马戏的引入正好填补了这一空白。因此使得阿凡达项目进入三亚极为顺利。

连续布局的背后

太阳马戏并非复星在三亚的首个文旅项目布局。如果拉长时间维度,将复星在三亚的多个动作连起来观察,不难发现,复星正在三亚谋划一个更大的棋局。

劲旅君了解到,复星在三亚最大的项目、也是寄予期望最高的项目,并非《阿凡达前传》,而是斥资超过百亿,将于明年正式开业迎客的三亚亚特兰蒂斯项目。作为世界顶级度假品牌,亚特兰蒂斯酒店目前全球仅有三家,分别位于迪拜、巴哈马以及即将营业的三亚,每家亚特兰蒂斯都拥有巨大的体量规模。

三亚亚特兰蒂斯项目选址海棠湾,占地54万平方米,坐拥1314间全海景房及水底套房、21款餐饮选择、占地面积20万平方米的水世界冒险乐园、海水总量达13500吨的水族馆,又有可同时容纳1800位观众欣赏表演的海豚湾剧场、以及设施专业的海洋哺乳动物医院和海狮乐园。

据公开资料显示,目前亚特兰蒂斯已经正式开启预定,该度假综合体的开业每年或将为海南带来200万的客流量。

复星集团总裁助理、集团新闻发言人、旅游文化集团副总裁陈波向劲旅君表示,复星从2013年开始筹备亚特兰蒂斯项目。在众多国际知名旅游项目中,之所以选择亚特兰蒂斯,复星主要是考虑,中国旅游市场正在发生深刻的转变,从原来的观光旅游向休闲度假旅游转变,而亚特兰蒂斯是能够满足这种需要的最好产品。

过去那种“上车睡觉、下车拍照”的观光旅模式已经不能满足中国游客今天的需求,他们需要更多“体验式的度假休闲产品”。陈波认为,亚特兰蒂斯是复合型主题度假项目,以酒店为目的地,配合水族馆、水上乐园、演艺秀等多样的游览体验项目,拿水族馆来说,三亚亚特兰蒂斯的水族馆里将会引入65000条左右的鱼,这将会是三亚最大的水族馆,能够满足游客升级后的多元化的游玩需求。

太阳马戏《阿凡达前传》的引入,另外一个最重要的目的也在于为亚特兰蒂斯明年的开业造势。陈波表示,复星将为三亚打造国际度假海岛引入更多的国际化元素和全球顶级IP。

复星、三亚和亚特兰蒂斯

复星集团跨界文旅有很强的野心。亚特兰蒂斯项目则是复星能否顺利打开文旅市场的重要试金石。

从某种意义上而言,复星在国内急需要一个标杆或者基地。这就好比“上海”与“迪斯尼”;“北京”与“环球影城”;复星希望让“三亚”与“亚特兰迪斯”也能成为这样一种不可分割的联系和存在。

那么,问题来了。为什么是三亚?

事实上,三亚旅游升级已经迫在眉睫。从1987年升格为地级市以来,三亚走过了30个年头,成为了全国乃至国际知名的旅游度假海滨城市,2016年三亚接待过夜游客1651.58万人次,实现旅游收入322.4亿元。

然而,随着游客游览需求的变化,消费水平的提升,三亚旅游也迎来了转型期,特别是随着出境游市场的井喷式发展,三亚旅游所面临的竞争者不仅仅是国内旅游目的地,东南亚、日韩等国际旅游目的地也成为三亚旅游的强劲竞争者。

北京第二外国语学院旅游管理学院院长厉新建向劲旅君分析,三亚旅游淡旺季明显,淡季时“价格猎手”发挥很大作用,旺季时三亚度假企业扮演了市场收割者的角色,但这些度假企业在淡季时是不是能承担起市场培育者角色呢?“至少很多企业并没有承担起或者能承担这个角色”。

广东决策研究院旅游产业研究中心主任李铭建也向劲旅君表示,从周边国际(主要指东南亚)竞争者来看,三亚并没有突出优势。如果以五年为代际,当下三亚仍然主要依赖国内市场。然而随着90/00后的消费群将成为消费主力,三亚主流的候鸟老人消费可持续性如何?公款消费时代告一段落,经济低迷时期的土豪消费可持续性如何?都是三亚旅游接下来需要面临的问题。

能否打破“三亚式焦虑”

优越的自然环境给了三亚发展旅游得天独厚的条件,但同时也让三亚旅游业的持续发展遭遇瓶颈期,这让三亚对于复星引入的太阳马戏和亚特兰蒂斯都有着迫切的需求与极高的期望。

海南省委常委、三亚市委书记张琦曾在公开发言中讲到,亚特兰蒂斯酒店落户在三亚对于三亚来说具有里程碑的意义,对于中国酒店的转型升级也具有里程碑的意义,是三亚旅游即将进入3.0版的重要标志。

“1996年1月1日,中国出现第一家旅游度假酒店——亚龙湾凯莱酒店,那是三亚旅游1.0版;2003年,三亚喜来登酒店开幕,标志着中国引进国际化酒店的开端,三亚旅游进入2.0版;现在,总投资110亿元的亚特兰蒂斯酒店将于明年下半年开业迎宾,这个集吃住游购娱于一体的全要素旅游综合体酒店建成对于三亚来说具有里程碑的意义,对于中国酒店的转型升级也具有里程碑的意义,标志着三亚旅游即将进入3.0版”张琦表示。

那么,复星真的能够解决“三亚式焦虑”吗?

厉新建认为,复星的亚特兰蒂斯项目是三亚旅游发展急需的市场培育者,能够为三亚塑造新的目的地吸引力,有助于改变三亚在目的地竞争和淡季发展能力,是三亚旅游3.0时代的重要组成部分,必将助力于三亚全域旅游发展,会给三亚旅游带来焕然一新的形象。

李铭建则分析,虽然复星在三亚布局酒店与演艺项目组合的模式,在拉斯维加斯、大西洋城、迪拜、澳门、珠海横琴等城市已是成熟的套路。“但是三亚消费群与上述几处是否相似,季节性的影响有多大,是复星需要认真调查研判的。毕竟,适应市场的供给侧改革才是有意义的,才称得上升级”。

复星集团高级副总裁、旅游文化集团董事长兼总裁钱建农则对项目充满信心:“三亚亚特兰蒂斯酒店建成后,将力争每年为三亚带来超过200万人次的国内外游客。作为三亚旅游3.0版的标杆,三亚亚特兰蒂斯是全市酒店业态转型升级的典范,将有力地推动海南国际旅游岛建设,助力三亚国际精品旅游城市建设。”

复星的自我整合

复星对于三亚而言,是一次旅游迭代的契机。三亚对于复星而言,则是一次自我整合与发展的试金石。

可以说,复星在三亚的产业布局是一次不容有失的战役,特别是斥巨资引入的亚特兰蒂斯,必须要成功。复星希望三亚成为集团实现自我在文旅产业链方面的全面贯通和升级的“基地”。

陈波对劲旅君表示,复星之所以对三亚情有独衷,更重要的是因为它是个独特的旅游目的地。目前,复星在国内除布局亚特兰蒂斯外,还有早期入股的法国度假村集团Club Med,而在国外,复星先后投资收购了英国老牌旅行社Thomas Cook、印度线上旅行社Make My Trip、日本北海道星野度假村等品牌。

但是,除了Club Med、亚特兰蒂斯与太阳马戏,大部分国内与国外旅游资源基本是割裂的。

“借助三亚亚特兰蒂斯,复星能够将Thomas Cook等国际业务与国内业务全线打通,它们在为复星引入国际客源的同时,也能将国内的产品反向输出到国际市场。同时复星也能将其旗下Club Med、太阳马戏等资源串联起来,成功实现全产业链的整合,因此,三亚的亚特兰斯蒂对复星未来的布局来说起到了旗舰作用。”陈波如是说。

除了整合资源,也有业内人士对劲旅君分析,在三亚市场稳定立足对于复星来说还有更深层的意义,就是能够推动复星旅文集团的上市步伐。

复星旅游板块要上市早有传闻,公开信息显示,2016年末,复星旅游文化集团正式分拆,进行架构重组,时任复星国际副董事长兼首席执行官的梁信军曾透露出将旅游相关资产在未来2至3年单独上市的想法。

今年2月,钱建农也曾表示,复星旅游文化集团正在与国内外的投资者商议筹募资金,以便在上市前扩大海外的投资。

“如果三亚项目能够一炮而红,无疑增加了复星旅游板块成功上市的砝码,也为复星未来更多旅游目的地布局树立起一个成功的样板。三亚对于复星只是一个开始,但这个开始能否真正为复星实现开门红,对于其未来的发展布局十分重要,拭目以待。”该业内人士最后如是说。

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