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募集1亿元会务产业基金,会甲集团如何撬动8000亿规模会务市场?

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作者:赵彤
2018-04-10 15:25
会议场地搜索、比价、预订平台酒店哥哥(上海会甲信息技术有限公司)成立5周年暨资源商合作大会在沪举办。创始人兼CEO汤新满表示,未来会甲集团将继续在会务产业内与多场景进行深度融合。

4月10日消息,亿欧受邀参加了会议场地搜索、比价、预订平台酒店哥哥(上海会甲信息技术有限公司)成立5周年暨资源商合作大会。本次活动以“深度连接,全面开放”为主题,不仅向参会者介绍了会甲集团5年来的发展历程及产品业务布局,还公布了DMC联盟战略。

据亿欧了解,酒店哥哥创立于2012年5月,2013年7月获得经纬创投400万人民币天使轮融资;2014年12月获得SIG海纳亚洲领投的500万美金A轮融资;2015年8月获得经纬创投、SIG海纳亚洲、成为资本的2000万美金B轮融资。2017年11月,酒店哥哥品牌升级为中国会甲集团,酒店哥哥为中国会甲集团旗下的子品牌。公司总部设在上海,在北京、深圳、成都、重庆、武汉、杭州、苏州等地设立了办事处。

会议伊始,会甲集团创始人兼CEO汤新满介绍了公司发展历程及产品服务的全貌。他表示,会甲集团不局限于酒店哥哥一个品牌业务,而是一个综合型的会务集团。平台的长期价值在于提高交易效率,降低交易成本。

中国会务市场总产值近8000亿规模,其中接近50%价值落在场地资源端。但是国内的会务市场行业整体存在缺乏销售人才、信息不对称、数字化管理程度不高等问题。汤新满会上分享了自己在刚入行时看到的四个行业创新机会点:大企业的需求是一站式的会务解决方案;会议主办方在报名签到科技方面的数字化诉求;场地资源的搜索预定平台;目的地服务公司的资源整合。

基于此,会甲集团布局了场地信息查询、会务服务、会议合规管理费控、注册报名签到统计等多条产品业务线。具体可以介绍为:

1、会场信息平台“酒店哥哥”,产品形态有网站、APP、小程序,主要为中小企业客户提供会场的挑选、比价、预定等信息查询服务。亿欧现场了解到,据酒店哥哥联合创始人姜丰波透露,酒店哥哥小程序关注达10万+,年订单近30万个。

2、一站式会议预订和管理解决方案“MeetingBest”系统,这是一款会议全周期数字化管理软件,主要为有大量会议需求的大企业提供Saas会务预订+管理系统服务。除了会场预定等服务外,还将满足客户会务用餐用车、预算审批、机票和酒店、参会注册、嘉宾邀请等需求。

3、服务酒店资源端销售群体的“酒店销售助手”,为会议型酒店提供的接单抢单工具。酒店销售助手可以处理来自酒店哥哥平台单、第三方订单和大企业直客的订单。

4、服务会务经纪人的订单管理和CRM系统。据了解,酒店哥哥战略投资的产品“百格活动”,面向活动主办方、会议组织者提供活动推广、报名、签到、数据统计等服务。

从四条产品业务线的布局可以看出,酒店哥哥在会甲集团的整体发展规划上扮演着会务资源切入者的角色,酒店哥哥平台沉淀的100多万会务产业的精准客户和订单的大数据,可以更好的衔接面向大客户的MeetingBest业务。

中国会甲集团业务已经从会场查询、预定等基本功能,延伸到组织会务活动中所需的报名、签到等服务,同时扩大会务相关场景的覆盖,引入餐饮服务。

在汤新满的演讲中,多次提到会务产业升级的观点。他认为,C端有消费升级,B端有产业升级,而产业升级的核心就是B端业务场景的数字化和互联互通。活动现场,汤新满发布了DMC联盟战略。自2017年中国会甲集团落地了DMC服务联盟后,DMC会务接单系统已经在服务超过300名加盟会务顾问,月均处理数千个会议。除了酒店方合作伙伴以外,中国会甲集团希望可以吸引全国各地的DMC合作伙伴的加入。

亿欧通过公开信息了解到,会甲集团于2017年年底在经纬创投、SIG海纳亚洲、成为资本等基金的帮助下,成功募集了一支亿元规模的会务产业成长基金,致力于为100家中小DMC快速成长和数字化升级。


由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导,上海市长宁区青年联合会和亿欧公司联合主办的“2018全球智能+新商业峰会”将于2018年6月13-15日在上海长宁世贸展馆举办。

峰会期间,将于6月14日同步举办「智能+新服务峰会」,将聚焦讨论服务生活领域(衣、食、住、行)的B端服务商,聊聊他们是如何用人工智能等新技术创造更多服务形态。快来关注吧:http://dwz.cn/7GxPSJ

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