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日常消费
作者:张俊宝
2018-12-18 20:30
[亿欧导读]

之所以要做luckin API,瑞幸咖啡副总裁李军表示,积分兑换、会员权益、员工福利和商务赠礼四个场景都适合咖啡。在他看来,一切有会员和福利体系的企业及平台,咖啡是最适合的兑换及消费品。

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题图来自“u539fu521bu56feu7247”

12月18日,瑞幸咖啡宣布向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,将技术与服务能力输出给其它领域的合作伙伴。中国建设银行、上海浦发银行、顺丰等公司成首批战略合作伙伴。

之所以要做luckin API,瑞幸咖啡副总裁李军表示,积分兑换、会员权益、员工福利和商务赠礼四个场景都适合咖啡。在他看来,一切有会员和福利体系的企业及平台,咖啡是最适合的兑换及消费品。

luckin API有什么不一样?

在传统的B2B采购当中,是由企业自行批量采购、承担技术和配置方案;在结算上,预结算方式需要企业自行承担销售和兑换;在用户体验上,线上兑换、线下核销、卡券管理难度大。

而企业API通过科技赋能的超级接口,实现多元场景物联,标准化程度较高。据悉,luckin API在采购方式上,实现实施调取加密数据和自动发码绑券;在结算方式上,支持先付后用、先用后付、随用随付;在用户体验上,实现多渠道兑换和一个账户核销。

除传统方式,企业采购优惠码模式外,瑞幸咖啡增加两种线上API接入方式:用户直接兑换咖啡优惠券;用户兑换优惠码,通过瑞幸咖啡APP兑换咖啡券。

李军谈道:“此次开放企业API有利于第三方平台通过瑞幸咖啡提高其用户粘性,刺激平台日活,方便用户将第三方平台的数字权益转换为实物消费,同时也有利于瑞幸咖啡触达更多的消费者,实现多方共赢。”当被问及luckin API是否意味着瑞幸咖啡要做to B业务,李军表示不单纯看做to B,而是做更多场景。

瑞幸咖啡的目标:超级流量入口和流量接口

作为瑞幸咖啡的合作企业之一,浦发银行负责人在现场透露了一组数据:瑞幸咖啡和浦发银行的联名卡,给到客户全年最高享150杯咖啡的权益(消费者每周刷满66元,次周免费得3杯,推荐好友办卡免费得两杯)。

这种合作将会把小蓝杯带到更多消费场景中,也将为瑞幸咖啡带来更多相对有消费诉求和消费能力的用户数据。李军也在现场透露,瑞幸咖啡未来希望成为超级流量入口和流量接口。在用户量的增长上,瑞幸咖啡下足了功夫。

定位在新零售专业咖啡运营商,瑞幸咖啡发展很快。据瑞幸咖啡CMO杨飞公布的数据,截至11月底瑞幸咖啡门店数已达1700家,在12月底将提前完成开店2000家的目标;目前总销售杯数达5000万杯。目前,咖啡厅、办公室、大学校园、机场/车站、加油站、休闲/聚会都是瑞幸咖啡的目标场景。其中,瑞幸咖啡在大学校园场景中,已经进入了25所高校。

在杨飞看来,咖啡史上有两次消费平权,一次是以雀巢为代表的速溶咖啡,一次是星巴克为代表的精品咖啡馆,而实现第三次消费平权,是瑞幸咖啡的目标。

结语

2018年以来,瑞幸咖啡算得上是餐饮行业的“流量明星”,每次出场自带热点,引发多方热议不绝。一年来,瑞幸咖啡完成A轮和B轮融资,均为2亿美元,在A轮融资完成后成为独角兽企业,在B轮融资完成后估值22亿美元,超过不少上市公司的市值,如前些天登陆纳斯达克的360金融。

对于瑞幸咖啡而言,2018年是高速发展的一年,但始终待在聚光灯下也引来了一些质疑,2019年瑞幸将如何发展,拭目以待。

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