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2018诊所融资有多难?

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医疗健康
作者:丁香妹
2019-01-03 08:00
过去一年,各种利好政策在推动,资本选择趋于理性、谨慎,民营诊所的发展势头依旧强劲。各路资本的注入,也为民营诊所的涌现和拓展带来了全新的机遇。

【编者按】社会办医依旧火热,但与此同时,资本寒冬也还未退去。从数据来看,资本主要看好的是中端综合类体制外基层医疗机构,重点瞄准连锁化诊所,而且有比较明显的专科倾向。为什么这类诊所会被看好?本文带来相关的思考。

本文发于轻松开诊所,作者为丁香妹;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


过去一年,各种利好政策在推动,资本选择趋于理性、谨慎,民营诊所的发展势头依旧强劲。各路资本的注入,也为民营诊所的涌现和拓展带来了全新的机遇。

哪些诊所成为了资本的“宠儿”?

资本为谁转了身?

以下是我们检索到的2018年的部分诊所行业融资事件。

2018年诊所类企业融资事件.jpg

(2018年诊所类企业融资事件,数据来源:动脉网、IT橙子)

2018年公开融资金额的诊所类企业.jpg

(2018年公开融资金额的诊所类企业,数据来源:动脉网、IT橙子)

目前数据仅限于我们检索到、已披露的诊所。从数据不难发现,资本主要看好的是中端综合类体制外基层医疗机构,重点瞄准连锁化诊所,而且有比较明显的专科倾向。

全科诊所/综合门诊部获得融资的有5家,口腔诊所6家,儿科诊所7家。

资本为什么选中它们?

社区全科连锁潜力大

社区医疗承接了更多的基层医疗服务。如果实现连锁化,通过精细化、标准化的管理,以及对客户数据的沉淀,可以覆盖更多的客户人群,全科连锁诊所会有更大的发展潜力。

虽然存在医保支付习惯、传统观念等诸多因素的限制,但愿意为更优质的医疗服务溢价的中产城市居民正不断增多,而随着国家政策的支持,全科家庭医生的概念也会逐渐被大范围的接受和普及。

越来越多的社区全科诊所开始结合区域内辐射人群的实际情况,不断设计、优化自己的产品服务,比如糖尿病等慢性病的管理、减重管理、术后管理等,都有精准的人群指向,而这些基础医疗服务,也是公立医疗机构所不能实现的,这就给社区全科诊所更大的生存和发展空间。

中端儿科成“新宠”

儿科医疗服务的供给缺口,以及中端与高端儿科在医生能力、服务模式上表现出的较小差别,给中端儿科诊所的“吸金”提供了更多的机会。

一些自然因素,比如季节性流感会进一步加大公立医院儿科的供给紧张,让一部分有经济能力的人群渐渐开始溢出到民营医疗机构,加大了儿科诊所的繁荣程度,也吸引了投资人的眼光。

儿科与其他科室不同,家长非常在乎就医质量和体验感,在儿科的服务体验上,家长更愿意付出更高的价格。而在诊金不同、服务模式相似的前提下,客户更乐于花费低于高端诊所的诊金去享受服务。

此外,对于资方而言,儿科更是一个家庭的流量入口,而不是单纯的“儿科诊所”,“一个孩子,六个钱包”,未来可以切入到儿童口腔科、成人全科等多个方向,它的背后更是一个潜在的发展空间。

口腔诊所依旧火热

从数据来看,6个“亿元户”有2个是口腔诊所。高需求、自费比例高一直是口腔市场火热的主要因素。

随着大众消费水平的提高,以及80、90后父母人群的增加,口腔行业显在和潜在的消费群体越来越庞大,且覆盖各个年龄层。

口腔诊所的客单价普遍都偏高,特别是正畸、种植类项目的消费,大部分诊所的客单价可以轻松到四位数,而且用户黏性强。

毛利高、需求上升迅速的专科,更能吸引资本的注意。

标准化、复制力是重要维度

从数据中不难发现,获得融资的大部分诊所,不论全科、儿科、口腔科还是医美,大多都已经实现了连锁化。

连锁化诊所凭借品牌、标准化、多地域以及执业医生群体技术等方面的优势,也是吸引资本涌入的重要因素。

跨区域的复制能力代表团队整个的磨合程度,以及对商业的理解力。创业者的资历,与合伙人是否能够形成一致的前进方向,是资本关注的一个重要维度。

你更看好哪个市场?有信心让资本“为你转身”吗?

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