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彩生活2018年业绩:营收增长121.9%,新业务送出物业费超3600万元

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作者:宋少卿
2019-03-28 16:34
CEO唐学斌在业绩发布会上着重提到了公司最创新,也最不赚钱的业务:“彩惠人生”。

3月28日早,彩生活发布2018年财报:截止到2018年12月31日,彩生活实现营收36.13亿元,同比增长121.9%,毛利润12.82亿元,其中归属股东净利为4.85亿元,同比增长51.26%。另外,彩生活增值业务的利润达到3.09亿元,对全年利润的贡献率达到33.6%。

以下为财报中的其他重要数据:

截至报告期末,彩生活平台服务面积达到11.2亿平方米(包括合约管理总建筑面积5.5亿平方米,合作面积3.2亿平方米及同盟面积2.5亿平方米)。

截至报告期末,顾问服务协议的总建筑面积达到5.5亿平方米,管理和咨询服务合约的社区达到2709个,分别同比增长27.0%和13.6%。

截至报告期末,合约总建筑面积覆盖范围已延伸至中国268个城市。在平台输出模式下共与95家物业管理企业达成合作,合作及联盟的总建筑面积达到5.68亿平方米。平台服务面积达到11.22亿平方米。

截至报告期末,银行结余及现金约为等值人民币26.66亿元,较2017年增加44.4%。

并表万象美,管理面积约为“两个香港”

在28日上午的业绩发布会上,彩生活管理团队对2018年业绩进行了亮点解读。其中最大的一个亮点是并表万象美(万达物业)带来的财务数据增长。

万象美原本是万达旗下的物业管理公司,其项目包括一般住宅物业、豪华住宅物业、各种办公楼宇、SOHO及商用物业,属于中高端物业。2017年11月,彩生活发布公告,表示将以总代价20.13亿元人民币收购万象美,这项收购在2018年初完成。

各项收入占比

从营收数据可以看出,收购万象美让彩生活的物业管理服务收入大增,在36.13亿元的总收入中,约30.6亿元的收入来自物业管理服务,占比84.8%。

不过,收购万象美也导致彩生活的利润率下降,原因是万象美主要以毛利较低的包干制收入模式为主,因此整体利润率由去年的44.9%降低到35.5%。

关于收购万象美,唐学斌表示这是很值的一场收购,因为万象美的物业面积约为7000万平米,且以中高端物业为主,此前彩生活管理的物业项目以中低端社区为主,收购完成后彩生活的业务变得更综合多元。目前,彩生活平台服务面积约为11.22亿平米,唐学斌估算,11.22亿平米大约是香港所有房子面积总和的两倍。

此前,唐学斌曾表示彩生活的目标是到2020年服务面积达到20亿平米,这次业绩会上,管理层表示会努力达到这个目标,一方面靠主营业务逐步覆盖更多社区,另一方面也会考虑收购好的项目。

彩惠人生:不赚钱,却是生态圈的发动机

2014年,彩生活作为物业行业的创新者登陆港交所,当时打动资本市场的,是彩生活要从传统物业公司转型为一个“物业+互联网”平台的决心。因此,虽然2018年增值业务的4.08亿元营收,只占总收入的11.3%,却成为管理层提到最多的一部分业务。

过去一年,彩生活增值业务中的几个主力产品表现稳健,其中“彩富⼈⽣” 累计成交⾦额为17.7亿元,平均投资期限由去年同期的0.47年延长⾄0.87年,贡献增值业务收⼊约3840万元;“彩⽣活车位”累计销售4150 个,驱动销售及租赁协助收⼊同比增长175.2%⾄1.46亿元。

另外,彩生活CEO唐学斌在业绩发布会上着重提到了公司最创新,也最不赚钱的业务:“彩惠人生”。

2018年3月,彩生活正式推出了彩惠人生这个产品,彩惠人生是彩之云APP上的一个功能模块,可以理解成一个社区购物平台。业主在彩惠人生上购买商品,可拿到冲抵物业费的津贴。根据商品种类不同,返还的物业费比例从10%到50%不等。

值得一提的是,这些返还的津贴并非由彩生活承担,而是来自于众多想要进入社区生态的商家,商家以往的广告营销费用直接变成惠及用户的津贴。通过彩惠人生这个产品,原本业主跟物业方的对立的关系得到缓解,此外物业方还具备了物业费的定价权。

唐学斌

唐学斌重复强调,公司并不靠彩惠人生赚一分钱,把利益给用户。当然,彩生活也不会在其中亏钱,最多是赔了吆喝,投入一定成本。但唐学斌觉得这种投入是有潜在价值的,这一点类似于微信和腾讯的关系。微信是腾讯生态的基石,但腾讯不会对微信收费。同样的,彩生活希望彩惠人生能把更多好处给到业主,让业主成为彩生活生态圈的忠实粉丝,这样业主才会在生态圈中的粘性增强,促进其他增值业务的增长。因此,唐学斌认为彩惠人生这个产品能带来长远的收益,也是支撑整个生态圈运转起来的发动机。

财报数据显示,自2018年3月31日推出后,彩惠⼈⽣在九个月累计成交182.5万单,为26万个家庭减免了3600多万物业管理费。

总体而言,2018年是彩生活成果巩固的一年。彩生活主席潘军在业绩发布会上表示,接下来会坚持平台输出的模式,来获取更多用户,另外还会不断引进、孵化更多服务,增强彩生活生态圈的竞争力。

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