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日常消费, 可选消费
作者:宋少卿
2019-06-17 14:29
[亿欧导读]

创始人吴轩宇认为,筋膜枪是在蓝海市场里定义新产品。

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题图来自“u539fu521bu56feu7247”

6月17日,运动品牌“dooot道特体育”宣布获得来自青松基金的近千万元人民币天使轮投资,本轮资金主要用于团队建设、渠道拓展、新品研发及产品线上服务体系建设。

道特体育有两条产品线:其一是羽毛球运动系列,包含球拍、羽毛球以及相关配件;二是健体器械系列,首款产品为筋膜枪,主要用于筋膜放松的高频次冲击理疗。

从羽毛球用品切入体育赛道

2017年,原本是程序员的吴轩宇创立了道特体育,出于自己对羽毛球的热爱,道特体育选择了羽毛球拍切入体育用品行业。

吴轩宇发现,国内羽毛球用品市场却长期被国外传统竞技类体育品牌所占领,而且出现了品牌老化、同质化严重的问题。因此,道特体育的产品主打高品质、高性价比。

另外,由于团队成员大都来自互联网行业,道特体育对用户体验更看重,在细节做创新。比如,考虑到碳素球拍容易受温度影响而变形,道特体育设计了铝膜+气泡纸的隔温包装袋。

羽毛球拍

“我们希望跟所有的用户不仅仅只是一次买卖的关系,而是用每一件运动装备与用户建立联络的通道,目前我们销售出去的每一支球拍都有自己ID,通过微信扫码可加入道特的官方运动俱乐部。”

2017年10月,道特体育开始小批量生产并登陆京东众筹第一支羽毛球拍,最终以30万+交易额众筹成功。2018年7月,道特特于的NEO80全碳素羽毛球拍在小米有品正式发售,目前月销量在百万级别。

自主研发筋膜枪

在推出羽毛球产品之后,道特体育2018年开始自主研发筋膜枪。

在电视综艺节目《这!就是街舞》中,明星吴建豪使用筋膜枪按摩,让这个产品走进了大众视野。

筋膜枪全名肌肉筋膜放松按摩枪(Fascia Gun),原理是利用高频振动来缓解肌肉僵硬和酸痛,替代掉传统的泡沫轴、按摩球等,能有效缓解运动后的肌肉酸痛,也可作为居家按摩器械,深受健身运动爱好者喜爱

从产品设计到开模,反复经过十几次的改良,一年多的研发时间,道特体育终于推出了首款专业级HERO系列筋膜枪。

自主研发筋膜枪的初衷,是吴轩宇发现国外的筋膜枪价格实在太过高昂,比如美国品牌hypervolt高达3800元人民币的售价让很多人却步,而国内品牌李宁、Keep的产品接近2000元,同样有不低的门槛。察觉到了这一蓝海市场,吴轩宇萌发了为中国自己的运动爱好者打造性价比均佳的国民产品的想法。

推出的首款HERO筋膜枪在外观上延续了品牌极简的设计风格,价格在千元左右,等同于两三次全套按摩。吴轩宇表示,道特目前的这款筋膜枪拥有外观设计专利;团队目前也在研发轻量版筋膜枪,重量较轻、适合于单人使用,单价也较低、降低用户尝试门槛,产品预计于Q4上线。

使用场景

吴轩宇表示,筋膜枪是在蓝海市场里定义新产品,因此对团队来说,产品迭代和营销推广的能力同样重要。下一阶段的目标是覆盖线上渠道,同时会在小红书微博、抖音等主流社区利用内容获客。

青松基金创始合伙人董占斌表示,道特团队尝试在为年轻人打造更高性价比、更有设计感的线上体育购物平台,希望做成运动领域的小米。同时,道特通过分析各电商渠道大数据,挖掘出体量大众、增速够快的细分品类,与品类里极致的供应链深度合作,给用户低价的最优质产品,让大家在购买体育用品时不再试错、踩坑。

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