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专访 | 云丁科技张东胜:智能锁生产水平需要与手机供应链齐肩

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作者:尹珺婕
编辑:周慧婷 2019-11-29 19:00
“云丁的目标是打造出一个与手机、家电供应链水平齐肩的生产基地,来提高自己产品的品质,也为上下游的合作商赋能。”

智能门锁大概是近年来入局势力最多的一个风口了。

全国制锁行业信息中心的统计数据显示,2015年全国智能锁企业约有600家左右,到2019年已经激增到至少2200家,智能锁品牌超过3500个。 包括传统机械锁厂商、家电、安防、互联网企业,以及电商、智能家居等各行业巨头都在布局智能门锁市场。

2014年成立的云丁可以算得上是国内智能门锁的先行者,目前已经拥有家用和商用两个板块,去年的营收接近10亿元。

走过5年的历程后,云丁对产业链的理解也越来越深刻。去年12月,云丁科技与铜梁高新区签约,投资10亿元在铜梁打造了中国首个智能安防设备产业园。

云丁科技的创始人兼总裁张东胜在采访中对亿欧家居表示,建立这个产业园,是希望以此提高供应链的品控管理和效能。

“我们希望采用手机供应链的水平和标准,提升整个智能门锁的供应链水平,向家电、汽车供应链的看齐。”张东胜说。

以下是亿欧家居对云丁科技创始人兼总裁张东胜的专访,经过亿欧家居编辑整理:

亿欧家居:我们注意到,云丁拥有家用业务和针对公寓端的商用业务两个板块。目前,这两方面的业务在营收上的比例是怎样的?对这两块业务,未来的重心是有所侧重还是保持相对平衡?

张东胜:从2018年开始,家用端的智能门锁营收就已经比公寓端营收占的比重多了。2018年家用端和公寓端的营收大约是2比1,2019年这个数值应该会还略有增长。

从2015年进军公寓市场以来,云丁目前在公寓市场智能设备的市占率维持在60%左右。从整体来看,未来的重心也是在家用端市场。

因为中国有2.4亿家庭,但是现在智能门锁的渗透率还不到10%,这一数字与日韩的7、80%相比差距很大,所以国内的家用端市场的前景和规模要远大于公寓端市场。在未来的5到10年,家用端智能门锁渗透率应该会增长至50%以上,发展空间巨大。

亿欧家居:刚谈到了营收,能否透露下今年的营收规模?今年主要的增长动力来自于什么?

张东胜:去年整体营收近10亿,2019年的整体增长在30%到50%左右,公寓端在持续稳步增长,家用端也在快速增长。明年在业务领域上会有一些拓展,今年12月我们会发布海外的品牌,明年将开拓美国等海外市场。

亿欧家居:不管是软硬件还是服务,最终还是要落到商业化上,云丁怎么在这两方面挣钱?

张东胜:云丁首先是一家硬件公司,生产的硬件要求是有毛利的,硬件的生产和销售是我们目前最主要的商业模式。同时,云丁也属于互联网公司,还会提供互联网增值服务,未来互联网增值服务也会成为我们重要的商业模式。

例如,云丁目前的产品除了智能门锁以外还有智能猫眼,智能猫眼录制的视频需要上传至云存储,长时间的云存储是收费的,需要用户支付年费。这也是行业通用方式,我们以后会推出越来越多的这种增值服务,那这种增值服务用户有需要的话会去买,用户不需要就可以不购买。

总结来说,云丁的商业模式就是以销售硬件为基础,以提供增值服务为辅助。

亿欧家居:在智能门锁领域,有很多玩家。云丁在其中的角色是什么?专注的于什么方向?

张东胜:云丁目前主要聚焦家庭居住和租住这两大方向,提供相应的智能家居安全方面的硬件产品、软件平台以及售后服务等,云丁不会去做学校、酒店、办公场所的智能门锁。

亿欧家居:您认为智能门锁这个行业,未来几年会进入什么样的发展阶段?

未来几年还是一个稳健增长的状态,不太会是原来大家预期的爆发式的增长,它更像是一个类家电的增长曲线,经过几年稳健地增长,未来5至10年,智能门锁渗透率将达到50%以上。

亿欧家居:从智能家居整个行业来看,很多产品和系统发展还不成熟,云丁能够为推动行业的发展做些什么?

张东胜:我认为有三个方面:提高安全标准、提升供应链水平还有智能互联。

第一个是安全标准。因为智能门锁是一个发展还比较初期的行业,很多的行业标准都是比较落后、或者缺失的,也造成了现在行业里很多产品良莠不齐和一些安全方面的隐患。

云丁一直在和相关的监管机构和行业标准制定部委沟通,积极参与各类行业标准制定建设中,共同推动整个行业的标准规范化和尽快落地,促进行业健康发展。

第二个是提升供应链水平。2016年的时候,我们把前十名智能锁供应商都考察过,后来发现没有一家满足我们的需求。

他们不光跟手机比落后,他们跟家电比也是落后的,五金智能锁行业比他们落后两代,他们的产线也好或者成熟度也好,工厂管理方式也好,落后两代。

所以我们希望建立自己的生产线和产业园,用手机供应链的水平和标准来做,将整个智能门锁的供应链水平提升,向家电、汽车供应链的水平努力。

目前云丁已经跟重庆市铜梁区区政府合作了一个200亩的居住安全产业园,这也是中国第一个为居住安全而生的产业园。云丁的目标是打造出一个与手机、家电供应链水平齐肩的生产基地,来提高自己产品的品质,也为上下游的合作商赋能。

第三,在家庭智能互联方面,智能门锁不仅仅是一个孤立的单品,目前我们的智能门锁不仅可以跟智能猫眼联动,让用户可以在门锁出现异常时及时报警、并查看家门口的情况,提供更安全的体验。

云丁的产品还可以跟众多的智能设备联动,比如灯、音箱、窗帘、扫地机器人等,可以轻松实现开门开灯,开门关窗帘、进家放音乐,出门启动扫地机器人等功能。未来还会有更多智能设备之间联动的可能,给用户带来更便利的智能生活。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。
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