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作者:周慧婷 2020-04-15 16:39
[亿欧导读]

在行业迈入新拐点的时期,我乐家居2019年营收首次突破了13亿元,同比增长23.10%,净利润更是增长了51.24%,创下了近五年来单年增幅的新高。

我乐家居:设计让家更美

题图来自“外部授权”

2020年4月13日晚间,我乐家居发布2019年度报告。据财报显示,我乐家居2019年共获得营收13.32亿元,同比增长23.10%;归属于上市公司股东的净利润为1.54亿元,同比增长51.24%。

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2019年逆势增长,我乐家居净利润增长51%再创新高

2020年4月13日晚间,我乐家居公布了2019年全年的优异成绩单。与2018年同期相比,我乐家居2019年净利润取得了51.24%的增长,保持了2015年以来净利润的高增长率。

图 2014-2019年我乐家居营收与净利润变化情况

图 2014-2019年我乐家居营收与净利润变化情况

2018-2019年,无论在定制家居企业的年报、年中报还是季度报,通常都很难看到30%以上的营收或净利润增速,更别提近两年来,不少上市公司的营收增长率明显出现了大幅下降。

亿欧此前曾报道定制家居行业年中报,2019年年中,排在前五的定制企业的营收增速全部下滑了一半以上,9家定制企业的平均营收增速仅为12.47%。

这意味着定制家居企业已经面临增长瓶颈。作为上市军团中的一员,我乐家居却保持了一贯的增长速度。2019年上半年,我乐家居取得了净利润增长率突破129%、营收增长率接近23%的好成绩,结合2019年下半年的发力,2019年营业总收入增长23.10%至13.32亿元,归母净利润增长51.24%至1.54亿元,创下了近五年来单年增幅的新高。 

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全屋定制业务连续5年走高,年平均增长率破428%

多年来,定制家居行业获得了快速发展,多家企业在过去3年时间内一跃成为上市军团的一员,包括欧派家居、尚品宅配、我乐家居、金牌厨柜、皮阿诺、志邦等公司。但在经过了近几年的快速发展后,定制家居行业整体面临着一定的压力。

以2018年的行业平均增速为例,据亿欧家居根据上市公司披露业绩计算,定制家居企业上市军团的平均营收增速只有18.08%,低于2017年定制家居红利期的31.02%。

这意味着定制家居行业在经历了原有的粗放式增长后,传统的行业打法正在逐渐失灵,2018-2019年已经成为了行业拐点。

与行业走势相反,综合我乐家居过去5年的数据表现,亿欧家居发现,我乐家居2015-2019年的净利润平均增幅为33.85%,营收平均增幅高达20.96%。这一数据也远高于定制家居行业过去几年的平均增速。

图 2014-2019年我乐家居不同品类收入变化

图 2014-2019年我乐家居不同品类收入变化

这与我乐家居长期坚持“中高端”整体厨柜和全屋定制品牌的定位有较大关系。2015年,我乐家居开始涉足全屋定制业务,其产品范围从厨柜业务逐步扩大至厨房、客厅、卧室、书房、衣帽间、餐厅、阳台、储藏间、活动室等家居空间的布局规划、风格设计、配置家居产品等全套定制解决方案。

在2016年,我乐家居的全屋定制业务首次迎来了快速增长,随后,全屋定制业务在公司总营收的占比逐年提升。目前,我乐家居旗下品牌包括“我乐整体厨柜”、“我乐全屋定制”,主要产品有整体厨柜、全屋定制家具等多系列产品。

从2015-2019年,我乐家居历年全屋定制(及衣柜)业务的增长远高于整体厨柜业务的增长。截至2019年末,我乐家居全屋定制产品营收占总营收的比重已经达到了45.42%,其毛利率也由2018年的37.38%提升至2019年的47.49%。

图 我乐家居2018、2019年主营业务变化情况

图 我乐家居2018、2019年主营业务变化情况

机会永远留给有准备的人。

我乐家居的业绩提升并不是偶然。2015年的业务拓展,让我乐家居在5年后获得了逆势增长的可能,而在家居行业的细分赛场上,定制家居企业的业务定位、企业经营与管理、核心竞争力决定了一家企业能走多远。

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一文读懂我乐家居2019年报:“高端谋胜,取势谋远”意味着什么?

2020年1月,一场令所有人始料未及的新冠肺炎出现了,逐步演变成一场席卷全球的新型冠状病毒肺炎疫情,给全世界带来了巨大的考验。

在4月14日发布的2019年年报中,我乐家居董事会代表公司全体员工发了一封名为《高端制胜,取势谋远》的致股东信,信中提到,任何一个人、一家企业,在这场全球性的灾难面前,都无法独善其身。在这关键时刻,企业坚定发展方向显得尤为重要。

2019年,我乐家居做的第一件事是坚持原创设计+知识产权保护。报告期内,我乐家居自主研发并开创了“第十代智慧厨房中柜系统和智能灯光系统”,完善以“视觉美学”为主轴的产品类布局。这一年,我乐家居推出了莫兰迪、星云、莱奥、至尚等系列的整体厨柜和全屋定制家具新品。

另一方面,我乐家居不断丰富产品系列,推出全新护墙板系统,形成优势互补的各个产品系列,打造一站式定制厨柜和定制家具的综合提供商和服务商。

报告期内,我乐家居新增专利56项、新增软件著作权7项、产品著作权6项、新获商标权31项。

图 我乐家居“莫兰迪”系列整体厨柜及全屋定制家具

图 我乐家居“莫兰迪”系列整体厨柜及全屋定制家具

第二,为打通家居业新零售新路径,我乐家居2019年积极拓宽线下线上媒体宣传矩阵。除了全面升级品牌终端门店形象,我乐家居还拓展了线上宣传渠道,加大天猫、腾讯、头条、百度等公域流量平台对我乐品牌进行的线上展示曝光量,并通过微信小程序、公众号、抖音等多个自媒体平台的联动,进一步完善我乐自媒体矩阵,为新零售业务赋能。

第三,大宗业务持续快速增长。我乐家居在2019年与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内TOP30地产公司深入战略合作,2019年度实现大宗业务收入2.41亿元,同比增长170.13%。

第四,产能持续释放。2019年,我乐家居建成了溧水2025智能制造基地一期,占地11万m²、总投资4亿元的工业4.0新工厂,不断探索制造信息化、高速化、智能化的更多潜能,同时也在践行“科技让美实现”的企业使命。

尽管疫情的到来已经影响到经济发展的方方面面,但我乐家居在公开信中明确指出,疫情没有改变我乐家居的发展方向。相反,疫情的到来让我乐家居更加明确地坚持企业使命——“设计让家更美,科技让美实现”,并向着成为“中国领先的时尚家居品牌集团”的道路上不断迈进。

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行业拐点已至,定制家居企业应如何抉择?

2020年,定制家居行业拐点已至,企业必须顺应市场的变化改变自身的产品战略,以适应和满足更多消费者的需求。在上市后的三年,对企业中高端品牌定位的聚焦,让我乐家居在过去8个季度中展现出了一份不错的成绩单。

图 我乐家居2018-2019年季度营收情况

图 我乐家居2018-2019年季度营收情况 

在上市三年以来的第一封公开信中,我乐家居提到:

2019年,我们继续坚持中高端定位不动摇,并不断积累与这一定位适配的综合实力,包括产品研发、品牌升级、渠道变革和信息化建设等方面的协同共进,精耕“设计让家更美”的中高端用户价值,成功打造面向中产圈层的品质生活定制家居品牌。

未来,我乐家居要继续像过去一样,坚持聚焦中高端品牌定位。正如我乐家居所坚信的一样,在疫情过后,我乐家居中高端整体厨柜和全屋定制家居的市场还将继续扩大。

在疫情期间,我乐家居开展了多场线上直播,单月线上预售订单创下了公司历史新高,这是我乐家居新零售业务向好向快发展的又一例证。目前,我乐家居已经全面复工复产,线下销售也获得了加速上升。

根据中国家居市场规模及各头部企业营收数据测算,家居行业的市场份额正在向头部企业集中,马太效应初步显现,快速发展的定制家居行业有望涌现出一批头部企业,跻身中国乃至世界一线品牌行列。成为一线品牌,则意味着企业要能扛住足够猛烈的外部挑战,拥有足够强大的企业人才梯队。

对于我乐家居的未来发展而言,要想真正成为“中国领先的时尚家居品牌集团”,我乐家居必须用行动践行“高端谋胜,取势谋远”背后的价值观,才能抵挡瞬息万变的外部环境与商海鏖战。在亿欧看来,要做到这一点,不仅要在产品战略、营销变革、数字化智造等方面下功夫,最重要的是始终与用户站在一起,打通消费者关注的线上线下全渠道,并持续为用户提供令人满足的高品质产品和服务体验。

市场的风起云涌有时只是一瞬间发生的事,谁也无法准确预料3年后、5年后甚至10年后的行业变化。疫情引发的管理模式、营销策略、传播渠道、产品设计等变革,对于定制家居行业而言,既是挑战,亦是机遇。

市场环境向好时,猪都能飞上风口;而当市场环境不向好时,真正有实力的企业将会从商海鏖战中脱颖而出,跻身头部梯队。风口、热点、快钱有时能够遮住人们的双眼,但企业的沉淀骗不了人,一步一个脚印方能走到终点。留到最后的,才是赢家。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:周慧婷。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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