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可选消费 作者:李晨怡 2020-11-19 15:29
[亿欧导读]

11月18日下午,互联网在线教育平台伴鱼在北京总部召开“解码高增长内核”的在线教育行业分享会。

伴鱼英语CEO黄河

题图来自“外部授权”

11月18日下午,互联网在线教育平台伴鱼在北京总部召开“解码高增长内核”的在线教育行业分享会。出席的分享嘉宾有伴鱼创始人兼CEO黄河、伴鱼CTO王强、伴鱼市场部负责人翟磊、伴鱼教师运营负责人Tina。

伴鱼是一家创新驱动的在线少儿英语教育公司。自2017年转战少儿英语赛道以来,先后打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课等系列产品,分别以启蒙、外教、AI产品服务应对不同阶段及消费能力的用户。

截至目前,伴鱼实现累计用户超4000万,付费用户超200万,团队规模也近2000人。 

今年8月、9月,伴鱼相继完成两轮融资,融资金额分别为1.2亿美元和数千万美元,投资方包括大众点评创始人张涛、天际资本、GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金等。

今年10月,伴鱼的营收增长率为1880%,入选德勤“2020海淀高科技高成长10强”榜单,远高于2019年的1340%。

分享会上,伴鱼创始人兼CEO黄河将伴鱼的高增长归结为两大原因。一个是抓住了互联网教育快速线上发展的契机;另一个就是归结为伴鱼的内部因素,分别是产品能力、系统能力、团队能力。

  • 产品能力

产品能力体现在两个方面,一方面是用户价值,让用户可以真正享受感受到服务;另一方面是企业价值,企业借此获得利润,并不断进行产品迭代。两者缺一不可。

黄河表示,除了伴鱼绘本,伴鱼其他的AI课程、小程序、H5分享页面,其实都是在不断打造自己的用户池,不断通过用户池的裂变创造更低的获客成本。这对行业,甚至对任何一个企业来说都是至关重要。

  • 系统能力

系统能力是通过系统来赋能和优化效率,甚至解决通过人力不能完成的一些事情和服务。黄河表示,伴鱼在系统能力的拓展上,最主要的是利用AI。

例如,通过AI语音打分技术,不断的收集用户语音,通过教研老师的标注、训练,让AI系统打分越来越准确,这样就不需要配备太多英语专业的老师来做人的一对一的纠音,大大提升了效率。

再比如,伴鱼有一整套基于大数据AI分析决策系统,来保证让每一个孩子能够找到最适合的课程,最适合他的老师,最适合他的课程顾问、辅导老师,帮助他完成更长周期的学习。

  • 团队能力

团队能力被黄河归结为伴鱼的最底层能力,并要求团队彼此间绝对坦诚,这样才能促进团队整体不断学习和进化。


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伴鱼营收增长在线教育