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日常消费 作者:亿欧 2021-05-16 10:00
ICY

题图来自“外部授权”

网络商城的成熟、直播电商的爆发,让服装销售企业纷纷踏上线上化之路。数据显示,2018年-2020年,中国服饰行业实物商品网上零售额占社会消费品零售额的比例不断上升,2020年1-11月占比达到25%。

而相对于百舸争流的服装商品线上竞争,ICY的零售消费路径更加独特和超前。从成立之初,ICY就致力于打造全球设计师“设计出版社”,为中国新一代独立女性提供展示个性的设计师品牌产品,让独立设计走入大众消费,让好的设计遇见对的人。不仅如此,ICY还逆线上化而行之,将一家又一家体验式门店开在充满时尚魅力的上海、成都等城市,为消费者带来别具一格的时尚体验。

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5月15日,ICY又一家新店隆重开业,此次是深圳万象天地店,这也是ICY在华南的首家店铺,以及目前华南最大的旗舰店。空间以“灵感花园”为主题,连缀其灵感-花-自然-柔软欢愉的旅程,为时尚爱好者带来花园内的曼妙世界,通过店面布置、乐队吉他键盘演唱、香氛及现场音乐等,捕捉浪漫的灵感因子,汲取智慧的心灵养分,享受愉悦的身心旅程,激发无穷的内在力量,让消费者感官六识再度灵敏活跃。到店顾客表示,ICY新店更像一个充满艺术感的展陈,容易吸引时尚人士打卡,引起较高的社交热度。

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实际上,ICY深圳新店的灵感来源与零售消费的大环境息息相关。在2020年的特殊环境下,线下零售一片零落,而ICY却成功地将“绿洲实验室”带入多个城市,让曾经荒凉浩瀚的“沙漠”,呈现出无限生机。此次盛大开业的深圳店,通过静谧又富有生机的“灵感花园”空间设计,集结新一代设计师品牌服饰,为消费者带来既能表达态度又实穿的时尚穿搭,呈现出集零售、体验、交流、情感于一体的购物体验。ICY品牌创始人顾莹樱表示,线下店是品牌长期竞争力的基石,对品牌的打造、沉淀、流传具有很大价值,线上和线下的角色不能相互替代。

时尚零售消费的核心是用户,数据显示,ICY用户以追求独立感的都市新职场人为主,核心人群为25-35岁女性,多为本科以上学历白领,主要集中在一二线城市,喜欢独立思考和表达,热爱阅读、音乐、旅行等,注重自我形象并追求生活品牌。针对用户画像,ICY注重对消费者核心诉求的洞察,她们不仅时尚漂亮,消费的也不止是物理意义的外衣,更是精神层面、个人表达的意趣。倾听并尊重核心消费群体背后的个人文化,成为赢得消费者心智的重要原因。

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致力于满足消费者个性化、专属化的零售消费需求,ICY不止精准锁定线下和线上“战场”,还通过产品创新、渠道创新、品牌推广创新,为消费者带来个性化的设计师品牌产品。在产品创新上,ICY形成国内唯一与设计师“联名共创”的买手平台,打造既保留独立设计DNA,又具有高端设计、大众价格的零售端稀缺产品。在渠道创新上,ICY率先将买手店开在商场内,并随着商场业态的标准化,形成可复制的连锁生态,推动设计师品牌商业化。在品牌推广创新上,ICY打造线下空间、展秀联动等立体化体验活动,实现文化与艺术表达。

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目前,ICY设计师服装已成为200+当红女星、新晋小花、大牌超模的私服“专宠”。包括微博、微信、抖音、小红书在内的各大主流社交平台的2000+位时尚博主,通过时尚演绎,赋予ICY设计师时装鲜活个性和日常场景化,形成对时尚行业有影响力的“爆款制造机”,并辐射亿万大众消费者。

此外,ICY还与大众耳熟能详的IP联名互动,以具有民族性、临场感、数字化的时尚活动,把艺术带入大众视野,增强零售消费的趣味性、独特性。2019年,由ICY与故宫宫廷文化携手,联合5大中国独立设计师发起的“吉服回潮”传统服饰文化复兴行动,打造上亿社交声量。ICY与纽约时装周联动中国设计力量,向世界展现东方美学。2020年,ICY首届数字时装周打造国内首个沉浸式时装发布,以“全民”参与打破时尚圈层,与“数字世代”重新定义品牌。

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迄今为止,ICY平台已累积合作300+全球独立设计师,落地4000+平价联名系列,通过2000+全球明星博主演绎,为超过150w用户提供兼具性价比的多元化独立时装。散发独特审美意趣的服装,被大众消费者所熟知,成为叫好又叫座的时尚风向标。

秉持“让好的设计遇见对的人”的使命,ICY通过打造多设计师、多风格的“容器感”品牌空间,以持续创新的线上线下零售消费体验为用户带来独特感受。未来,ICY将在产品、渠道、品牌推广创新上继续探索前行,将“产品进口”转变为“设计进口”,使消费者以更亲民的价格享受国外顶级设计;在渠道上,ICY将在今年完成全部顶级商圈布局,并在2022年底前,携手合作伙伴在全国落地开花;而在品牌推广方面,做好品牌线上线下角色分配,以线上为品牌基石,线下提高交易效率。

正如ICY品牌创始人顾莹樱所说,ICY将持续深耕从设计、制造到品牌孵化的时尚产业链,以与众不同的零售消费满足时尚人士品质生活所需,不负每一份热爱,为每个人带来惊喜。

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