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科技
作者:X科技实验室
2021-05-26 10:20
[亿欧导读]

安克今天交上的这份答卷,会在未来,成为跨境电商的参考答案吗?

Anker中国发布会现场

题图来自“原创图片”

当中国的跨境电商品牌,开始将业务重心从海外移向国内,他们所要面对的机遇与挑战都会有哪些?

5月25日,在海外做了十年充电器生意的安克创新,在深圳举办了在中国的首场发布会,并公布了3款新品。

稍加留意就会发现,这场发布会上的每一个细节,都透露着他们在国内市场“二次创业”的野心与努力。

在发布会的一开始,安克创始人兼CEO阳萌分享了公司的创办历程和未来愿景。

安克创新从2011年的电脑配件起家,在2012年转型,专注为智能手机研发充电配件。经过十年的发展,现在已经是一个拥有多品牌和产品线的年营收超过93亿的消费电子公司。

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全球化发展进程中,安克创新的海外市场表现非常强劲,产品销往全球100多个国家和地区,拥有超过8000万忠实用户。

在“2020年BrandZ™中国全球化品牌50强”榜单上,安克创新排名第11位,高于OPPO、大疆、腾讯等等在国内知名度更高的品牌。

但如果你在2020年之前从未听说过安克创新的名字,其实也并不奇怪,这是因为在过去十年,安克的主要业务重心都集中在海外。

阳萌表示,相比其他大型消费电子公司在中国市场营收占比能到15%-20%,安克创新目前的中国市场营收占比还在2%,他坦陈需要赶上这段距离。

从2020年开始,安克创新加大了中国市场的投入。特别是去年iPhone取消附赠充电器,以及后续一些安卓品牌的效法,给了安可充电器一次可遇不可求的天赐良机。不过,想要在未来的时间里持续发展,仅靠这种机遇是不够的,安克也亮出了自己的对策。

“Z世代”,这大概是在这场安克的发布会上,被提及次数最多的一个词。所谓Z世代的定义,一般指成长于2000年左右、从少年时代开始接触互联网的一代人,覆盖85后、90后、95后等年轻人群。

阳萌认为现在之所以是加大中国市场投入的好机会,就是因为现在中国市场在快速消费升级,而更重要的是,年轻一代消费者对“中国品牌”有了发自内心的信任和自豪,“我们不能辜负新消费人群给我们的信任”。

而自从2020年以来,在安克发布的每一款新品上,我们都可以看到他们对于这部分消费者的精准发力。

比如安克的小彩充,主打注重搭配、敢于表达个性的消费者,而销售成绩也证明了他们的市场策略是成功的,天猫旗舰店每卖出3个充电器,就有1个是小彩充。 再比如去年与大IP哆啦A梦、宝可梦推出的联名款,也是安克面向年轻消费者的积极尝试。

同样的策略,也体现在了这次的发布会上。

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首先在代言人方面,安克请到张哲瀚担任品牌大使,希望能以更加创新和高调的方式,和中国消费者快速建立联系。其旗下的新锐音频品牌声阔,则请到了音乐人梁博担任“声阔降噪舱”的代言人。

其次,继和哆啦A梦、宝可梦推出联名款后,安克在今天的发布会上公布了和《航海王》的联名合作。这次的联名系列产品,包括20W快充充电器、10000毫安充电宝、磁吸无线充电宝、65W快充充电器等一系列产品,可以说极致地挖掘了航海王这个大IP对于年轻人的吸引力。

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当然,对于消费者来说,仅有代言人和IP的加持是不够的。

作为一家科技公司,安克一直在在技术上攻坚,将前沿科技灌注在一颗小小的充电器上。2018年全球首创地将航空材料氮化镓引入到充电器,并推出全球第一款氮化镓充电器。

此次发布会上推出的氮化镓第二代“超能充”系列充电器,相比前一代产品,主要在芯片、结构和安全方面升级。此次“超能充”系列包含30W、45W、65W单口和65W双口共4款充电器。其中65W充电器时最具代表性的产品,在保持大功率输出的情况下,体积更下并且温控能力更优秀。

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墙内开花墙外香,这或许是很多跨境电商品牌,在过去十年都面对过的局面。但在十年后的今天,如何将在海外畅销的产品,卖回给购买力不断增强的国内消费者,尤其是年轻消费者,正成为时代给跨境电商提出的新课题。

那么,安克今天交上的这份答卷,会在未来,成为跨境电商的参考答案吗?

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