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大健康
作者:MedTalent医人才
2021-09-24 21:20
[亿欧导读]

跨国药企在中国的新一轮架构调整加速。

大药企

题图来自“公开图片”

今天,辉瑞宣布了全新的中国区组织架构调整,将于今年12月1日正式生效。具体包括:医院急症、肿瘤、罕见病、炎症和免疫、疫苗、广阔市场,六大独立事业部。

这是自彭振科(Jean-Christophe Pointeau)9月上任辉瑞生物制药集团中国区总裁以来首次重大战略调整,”第一把火“究竟烧出些什么?

“县域”和“创新”,首次成立独立事业部

本次架构调整,有两个“首次”。

第一,广阔市场团队首次作为独立的事业部。

辉瑞表示,这是为了致力于减少不同地域间医疗水平的差异,充分体现了辉瑞中国对于广阔市场的重视。

广阔市场又称县域市场,自从分级诊疗落地以来,就成为了各大药械企业的必争之地。

  • 此前阿斯利康就首先成立县级肿瘤团队,做特药下沉;

  • 目前阿斯利康的县域市场团队有4000名成员,被称为“四千铁军下县域”;

  • 从2021上半年营收来看,阿斯利康中国营收仍然以32.09亿美元,营收占比集团业务21%,排名TOP跨国企业双第一。

辉瑞此次将广阔市场单独深耕或将激起新一轮跨国药企在县域的格局变化。

第二,战略创新作为全新的部门成立。

辉瑞的创新战略从其2018年底开始的一系列做减法就能看出,包括剥离消费者医疗和成熟药品业务,成为一家专注于创新的药企。

此次成立中国战略创新部门,辉瑞将致力于转变为市场模式,这也是辉瑞全球在中国的大胆举措之一:

  • 转变与患者和医生互动的方式;

  • 市场准入职能得到加强,也使得辉瑞能够更好地实现以患者为先的理念;

  • 提升创新药物在中国的可及性和可支付性。

中国是辉瑞最重要的市场之一,肿瘤、罕见病、疫苗是重点

作为首批进入中国的跨国药企之一,辉瑞已在中国市场先后引入60余款高质量创新药物。中国是全球第二大市场,而如今也成为辉瑞最为重要的市场之一。

2010开始,中国制药业发生了巨大变革,被称为中国医疗创新爆发的“黄金时代”。

大批中国创新药企带着资本、技术和人才崛起,而这些人才很多都曾经是跨国制药企业叱诧风云的高管。

在带量采购和中国创新药的双重压力下,跨国制药企业也不得不对其原研药业务进行调整,为更好应对中国的“新格局”。

  • 2018年7月,辉瑞将其原来的两大部门分拆为三大部门:生物制药、成熟药物和消费者健康;

  • 2019年,辉瑞全球组织架构正式分为生物制药、普强、消费者健康药物三大业务集团。

  • 2021年1月,辉瑞公司启动了其数十年来第一个重磅的品牌重塑工作。新形象以彰显该公司从一家多元化的医疗巨头向专注于研发预防和治疗疾病的处方药和疫苗的转变。

2021年9月1日,彭振科正式上任辉瑞生物制药集团中国区总裁,汇报给集团总裁黄玮明。

目前,辉瑞在华有近7000名员工,分布在生产、销售、市场以及研发等不同领域。

彭振科表示:通过此次新的组织设计,辉瑞不仅有能力实现有机增长,并且将发挥在科学研究方面的优势,为需要创新药物和疫苗的中国患者提供更好的产品和价值。

经过“大象转身”的辉瑞,在中国将聚焦肿瘤、免疫/炎症、罕见病、心血管和代谢疾病等多个研发管线。

肿瘤业务,是其2021上半年,除新冠疫苗外占比最大的,超过18%。

今年8月27日,辉瑞中国就对其肿瘤部门进行了调整,

包括:肿瘤业务一组销售由总监李雪琴负责(产品包括:赛可瑞,多泽润,任捷,贝赋,维达全,维万心);

二组销售由总监岳杰负责(产品包括:爱博新,阿诺新,法玛新,安素泰,英立达、费蒙格、开普拓、索坦,善唯达和赛德萨)主要是血液肿瘤+乳腺癌+其他癌种。

罕见病业务,是其2021上半年增长最快的,营收同比+30%。

此外,8月,FDA批准了辉瑞/BioNTech新冠疫苗第三剂加强针,用于对抗德尔塔变体病毒。其疫苗业务的高增长还将持续。

此前彭振科上任之时就有人说,全球影响下,他掌舵辉瑞生物制药集团中国区,或将会延续扁平化决策,转型为业务为导向架构。

当下中国环境竞争激烈,若想以最快的商业化速度应对中国目前国产替代,政策,法规变化,这样迅速成长又变化的市场,以及业务线的连接整合。 辉瑞未来中国区要重塑商业模式,或将加强高管掌控销售团队的穿透力。

不论如何,新掌舵人下,辉瑞中国区或将迎来更多变化,今天是一个起点。

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