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日常消费
作者:兰艺
2021-09-27 08:00
[亿欧导读]

新一代消费者在不断更迭,浑身上下、从内到外,都需要对他们进行全新打量与考究。

衣邦人

题图来自“外部授权”

时代痛感不同了,新一代消费者在不断更迭,浑身上下、从内到外,都需要对他们进行全新打量与考究。

近些年来,新消费一词迅速渗透入各行各业,倒逼供给侧改革,随之而来的是新的考验与机遇。根据上海社会调查研究中心调查显示,2021年第二季度上海市消费者信息指数温和上涨,展望下半年,企业将更加重视将技术融入新消费,推动产品与消费场景创新的深度融合。

与传统行业的市场开拓模式不同,越来越多新兴品牌,通过细分领域寻找到自己的赛道飞速前进。就好比喜茶之于茶饮界,钟薛高之于雪糕界,完美日记之于美妆界...

这些各个领域的特色标签异军突起成为被资本所青睐的冉冉升起的新兴品牌。而这些品牌的成功都是通过把握当代新一代人群的消费特点,融合潮流消费趋势,打造出行业内新的消费模式,创造出一种新的消费理念而实现的。这些品牌所出售的已经不仅仅是商品本身,更多是其背后的属性,有的品牌主打社交属性,有的品牌主打文化属性。在消费水平日益提高的趋势下,人们对于精神的需求逐渐旺盛,人们开始愈发注重商品背后的附加值。

而在各行业盛行的新消费趋势自然也未能放过服装行业。电商平台的发展带动着服装行业的转型,商家们纷纷布局线上渠道,在传播渠道上不断寻求更多创新性的路径。而在此之外,人们对于个性化的追逐使得服装定制逐渐成为了服装行业一大发展趋势。根据新思界产业研究中心发布的报告预计,到2022年,我国服装定制市场规模将达到2600亿元以上。可以说服装定制市场仍有着巨大的开发潜力。

但是巨大的商机之下,所匹配的却是不甚符合市场需求的消费模式。相关数据显示,大部分服装定制企业在全国城市的覆盖率连20%都未达到,更不必说其下属的县城等等了。

在这种市场环境下,谁能够看出市场的缺陷谁也就能够精准把握先机,一击即中。当前,中国传统服装产业已基本达到天花板,然而信息技术革命的爆发,导致中国服装旧天花板正在破解,衣邦人以互联网思维和工业4.0切入服装定制行业,在业内开创性提出“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式,迅速撬动服装定制的蓝海市场。

亿欧在采访中了解到,衣邦人为每位顾客配备专属着装顾问,在量体过程中,采集顾客全身19个部位和26个数据,精准把握客户的动态数据、静态数据与穿衣偏好等细节,在下单后的10个工作日内,就可收到定制好的服装,并且品牌提供长达365天的无忧售后服务。重视用户,贴心服务的温情态度,让衣邦人稳抓顾客的每一项消费诉求。

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伴随移动互联网、云计算、大数据、物联网乃至智联等新兴技术的诞生与成熟运用,不断融入传统的制造工业,与服装定制又有了新的契合点。线下门店与线上渠道的融合形成了新的消费系统,提高了供需双方交流的便利性和直观性以及数据传输的快捷性。

衣邦人着装顾问对亿欧表示,除了可以选择上门店进行量体定制以外,还可以选择在app、小程序、公众号、官网等网上渠道免费在线预约专人上门量体,并且服务范围遍布中国内地全境,顾客可灵活选择适合自己的方式,即使足不出户也可以享受高端服装定制服务。

除了基本功能性需求,衣邦人还在不断尝试转向抓住消费者的情感诉求。面对诸如求职、结婚、升职等这些不同的人生重要时刻,衣邦人均可深入场景化需求中,把不同场合的个性化服装定制做到极致。

基于时代痛感的变化,衣邦人提出全新消费主张,这背后的核心支撑是品质的升级。根据消费者的需求细分和市场细分,推出多品牌矩阵,不同的子品牌也匹配着不同品牌的面料,其中不乏国际精品,SCABAL、CERRUTI 1881、Ermenegildo Zegna、ZIGNOE、PIACENZA等都在衣邦人有迹可循。在衣邦人的C2M模式下,不仅省去诸多中间环节,消费者仅用奢牌成衣30%-50%的费用就能买到相同面料的服装,质价比出众。

从环境,服务,再到服装品质,衣邦人让消费者全方位感受到企业对于服装定制的的精益求精和对定制文化传承的决心。

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在今年9月1日,衣邦人还与中国服装协会定制专业委员会共同启动了中国服装行业的 “ 99 定制周 ” ,相信这一创新品牌周将会形成服装定制产业的良性联动效应,共同助力推进产业往高质量高标准的要求发展,而衣邦人将持续以贴心的高端定制服务,为大众带来优良的服装精品。相信在新的商业模式的摸索和实践下,衣邦人不仅不会成为新消费浪潮的牺牲者,还会在激流勇进中创造出服装定制领域的独有标签。


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