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打开年味的经济模式,天猫U先推出六大地域年味礼盒

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可选消费
作者:亿欧
2022-01-15 12:29
天猫

题图来自“外部授权”

年关将至,备年货提上日程,天猫U先很是应景,推出年味ubox系列礼盒,年味从舌尖率先开启。

六大年味开启多彩中国年

天猫U先共推出六大地域年味ubox礼盒,分别包括川渝美食、广粤美食、西北部美食、包邮区美食、长沙地域美食、京味地域美食。

可以看到,在川渝美食的组合里“辣”是主基调,里面有川渝人最爱的金牌干溜重庆小面豌豆杂酱面,年货必备杨大爷千喜香肠,还有辣出灵魂的馋匪鸭翅/鸭掌/郡把随机,以及唯怡90听装。这几样年味入口,个中滋味川渝人最懂。

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再看看扛起中国西北年味大旗的西北部美食,地域产品纷纷登台亮相,那你可以先品品甜到心坎的享呱呱夹心柿,还可以在饭前饭后再吃一袋小冻粮旗舰店里脆甜可口的大冻干苹果,或者吃颗小小的我新疆西梅干压压胃,实在不过瘾,再喝几口大窖嘉宾pet。几番下肚,大西北的粗犷和豪迈就了然于胃。

如果可以,再来个广粤美食礼盒,在小罐茶中体验广东人对茶的执着,或者是在一盒饭乎煲仔饭中品出广粤人的情怀,也可以在一份红枣黑芝麻里吃出广粤人的养生,或者在一杯丝袜奶茶里喝出广粤人的细腻。

你也可以再把包邮区美食的F5冷萃超即溶咖啡,或者是长沙地域美食霸蛮猪肉拌粉,亦或者京味地域美食的汇源100%果汁一网打尽。

目前,这几款年味ubox礼盒上线之后受欢迎程度远超预期,两天销售破万,相关话题在微博阅读量已超6亿。

除了好奇和相思,还因为划算实惠。看过天猫U先的价格,就能明白为什么有些网友说“100元就能打包大半个中国的年味”:像“西北部美食”礼盒原价值在71.7元,但天猫年货试用价仅仅39.9元,原价65.8元的“包邮区美食”年货试用价19.8元。

天猫U先同期还推出自选模式,包含4.9元、9.9元、19.9元等不同价格档位,消费者可以根据个人喜好自由组合尝鲜。

以前年货节囤货以多为主,现在年货节囤货以丰盛、新奇为主。这一次,在新品领域已然驾轻就熟的天猫U先共携手19个品牌联合上新,这些精致的年货礼盒不仅可以自留,送人也经济大气。

打破公域流量枷锁  小样经济开启增长密码

拿着新品秘钥的天猫U先,就这样在年货节中让更多人认识到了小样经济的大有可为。

2017年,天猫首次试水小样营销,成立天猫U先。平台推出的目的,是为了降低消费者的试错成本和决策成本。就像是今年618期间,天猫U先开启官方直播,在直播间内,消费者以1元起试用的价格就能买到欧莱雅、娇兰等大牌美妆的小样试用装,试用之后再决定是否回购。对品牌来说,这样可以给自己拉来更多潜在客户,对消费者来说,则用较低成本多了一种选择。

这样的模式吸引了喜好猎奇的年轻消费者的围观:数据显示,今年618,天猫U先的小样直播给品牌贡献18万新客,还带来近300万回购;双11期间,天猫U先小样直播再次出圈,3小时小样成交额突破100万;而这次年货节,天猫U先官方直播间人气飙升极快,单场观看破160万,一举夺下官方心选TOP1。

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短短五年时间,天猫U先给年轻消费者灌输了“先试小样-再买正品”的理性购物模式。有人说,“在小样里找知己,在品牌里续忠诚”。现如今,每天蹲守天猫U先平台的“柿子”达到数千万级别。

这样的流量池引起了品牌厂商的关注,天猫U先的合作品牌已经从早期100个发展到5000多个,像赫莲娜、资生堂、雅诗兰黛等品牌乐此不疲。并且,这些合作品牌都保持着8%的整体回购率,这样的数据在整个快消品行业都不多见。

必须正视的是,消费市场风云变幻,消费者喜新厌旧的心理依旧,哪怕是有一定规模效应的老品牌,如果不能有爆款产品的出现,也依然会面临增长瓶颈。

现今流量为王的时代,品牌想要增长,就绕不开私域流量和公域流量。在私域流量池,品牌能够挖掘忠粉的全生命周期价值,而在公域流量内,品牌则需要最大限度地获取潜在用户。很显然,公域流量的挑战更难。

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好在,公域流量的屏障被天猫U先以小样经济打破,给品牌增长提供了新的空间。“先试用再种草”,这不仅仅是天猫U先尝到的消费理念,也可以认为是天猫为品牌和用户之间搭建的最快认识彼此的相亲平台。

可以肯定的是,这一次有了年货节的推波助澜,越来越多美食品牌也将关注到天猫U先带来的公域流量解锁密码。

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:亿欧。
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