投稿须知
请将投稿文章及个人信息(作者、用户名、手机号、个人简介等)发送到邮箱tougao@iyiou.com,一经审核会有专人和您联系
我知道了
专栏申请
请将您的专栏名称、手机号、邮箱、个人简介(20字以内)等信息,发送至邮箱 tougao@iyiou.com,若有已投稿的文章可附上链接。一经审核,我们会以邮件的形式进行回复。
我知道了

解读国美与惠而浦事件 货款背后微妙的零供关系

收藏
电商零售
作者:业界
2022-04-27 15:06
最近,国美电器与惠而浦双双发表的“声明”引发了行业的热议,双方各执一词,表面上看问题集中在货款方面,实际上映射了当下零售业零供关系的紧张局面。

  最近,国美电器与惠而浦双双发表的“声明”引发了行业的热议,双方各执一词,表面上看问题集中在货款方面,实际上映射了当下零售业零供关系的紧张局面。这种局面也是由新冠疫情反复、全球供应链紧张和电器市场增速放缓等一系列因素共同交织形成的,不能单纯的归结于某一方的责任。

  国美作为纵横零售江湖35年的行业老将,始终都以开拓创新的精神引领行业变革。1993年开创连锁经营模式,国美走向全国;1996年,优化供销模式,国美与上游厂家实现直采;2012年,成立安迅物流公司,国美整合了物流能力;再到2021年国美提出的全零售生态共享平台,以六大平台协同效应赋能第三方降本增效……国美的胸襟越来越开阔,吸引的合作伙伴也越来越多。

  站在供应链的角度看,国美在全零售赋能下提出的“共享共建”模式,其实质是对其“商者无域 相融共生”经营理念的延续和深化。以共享模式打造的全零售生态平台,不仅将供应链平台能力开放给了上游生产商等大B端,还允许小b端接入使用。

  具体而言,供应链赋能大B端所衍生的模式,其实就是国美在C端宣传的真选商品模式。国美以大规模集采或者C2M定制生产等模式对生产商实施“以量换价”,既确保了生产商能赚取合理利润,又将35年来薄利多销的本色践行到底。同时每一件能够进入国美供应链库的商品,都经过了国美资深采购员的严苛真选标准。如今这些采购员也以“真选买手”的新身份示人,实际上是软硬件能力的有机结合。

  而小b端多以渠道商、分发商和个体户构成,他们不直接参与商品的生产,更多扮演着推手的角色,也是零售产业链中数量最多、影响最广的群体。2021年开始,国美通过共享零售平台赋能小b端数据资源、流量资源、物流资源乃至会员资源,帮助一些新商家、新店铺以远低于传统电商的拓客成本获取了利润。

  在国美零售全球投资人会上,国美零售高级副总裁方巍表示:“国美紧靠‘家·生活’战略和家庭消费特性,志在打造家庭消费的‘超级供应链’,通过链路优化提升商品竞争力,强化供价管理挤出虚高溢价。”换句话说,国美不希望通过终端涨价来换取高利润率,而是选择在链路优化上下功夫,继而提高企业的综合利润率。

  再回到国美电器与惠而浦的问题。资料显示,惠而浦是广东家电企业格兰仕的控股子公司,近两年惠而浦经营不佳,收入连续多年下降,叠加疫情反复、原材料涨价等因素,惠而浦发展压力较大。在这个背景下,格兰仕作为国美合作伙伴,为倒逼国美对其补贴不合理费用,推出惠而浦制造事端,显然有备而来。

  对于惠而浦今时今日的境地,国美还是希望双方妥当解决问题,履约合同,积极对账,也更希望电器零售企业能携手并进,将注意力放在如何满足市场需求和消费者体验上面。国美的共享零售平台,也以势不可挡的态势,实现了KOL/KOC推手、生产商、渠道商三端入驻,入驻的KOL/KOC已达2000家/个以上,生产商4200多家,渠道商6000多家。正所谓“群众的眼睛是雪亮的。”广大合作伙伴的眼睛自然也是雪亮的。


本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。
惠而浦电子商务国美供应链