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“双语带货”火出圈!新东方直播间终于找到正确打开方式

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教育
作者:孙美娜
2022-06-13 12:06
据统计,6月9日至11日,东方甄选直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万,合计交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。

6月10日,“新东方主播”冲上微博热搜,在直播间里,主播用中英双语介绍产品,同时进行英语教学,人气大增。评论区的观众纷纷留言,“梦回新东方上课日常”“从来没想过能在直播间学英语”“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货”。

据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示,东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。

伴随直播间的火热,新东方在线的股价也一路飙涨,截至6月10日收盘,报6.23港元/股,涨幅39.37%,创下该股自上市以来的单日涨幅之最。

6月11日,东方甄选直播间继续火热,观看人数达1274.6万,当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元,在抖音平台带货榜排名第6位。

据统计,6月9日至11日,东方甄选直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万,合计交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。

2021年12月28日,新东方在线在抖音推出“东方甄选”直播平台,主要销售农产品,首播由俞敏洪本人开启,当天销售额高达481万元。然而好景不长,在接下来的两个月时间里,东方甄选直播间开了26场直播,累计销售额却只有454.76万元,还没首播一晚多。

直至2022年6月以来,新东方的主播们在直播间边教英语边卖货,聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想,开始走上破圈之路。6月2日晚,俞敏洪本人在东方甄选直播间和员工一起售卖农产品,当天的GMV(商品交易总额)也达到了接近二百万。

“东方甄选”运营主体东方优选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。

天眼查显示,东方优选(北京)科技有限公司成立于2021年10月,法定代表人为孙东旭,经营范围含食品互联网销售;网络文化经营;演出经纪等,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股。

目前,该公司已成立6家分支机构,包括文创分公司、图书分公司、电子产品分公司等。此外,新东方还与北京仰德电子商务合伙企业(有限合伙)投资成立东方甄选(北京)科技有限公司。

知识产权信息显示,新东方迅程网络公司已申请多个“东方甄选”“DONGFANGZHENXUAN”商标,东方优选公司则申请了多个“好物东方”“好物东方来”商标,这些国际分类涉及广告销售、教育娱乐、服装鞋帽等,其中“好物东方来”商标流程于近期变更为“驳回通知发文”,其他商标流程多为“受理通知书发文”。

双减政策以来,新东方受到的影响不言而喻。2022年4月,新东方公布了2022财年第三季度报告。报告期内,新东方净营收6.14亿美元,同比下降48.4%;股东应占净亏损1.22亿美元,上年同期为净利润1.51亿美元,同比下降180.9%。截至2022年2月底,新东方的学校及学习中心总数已经缩减至847所,线下的业务营收持续萎缩。

转型迫在眉睫,这条路要怎么走?俞敏洪选择了直播带货。“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。”6月8日,俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”谈到,“产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”

俞敏洪还提到过,新东方在积极探索各种新商机,包括非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案,以及专升本考试准备。尽管尚处在初步阶段,但新东方预计这些业务能从下个财政年度起为集团的总收入带来有意义的贡献。

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:孙美娜。
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