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UC直播特色产业带商家首战618:商家数涨幅超40% 珠宝玉石、书画成交

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电商零售
作者:王鹏
2022-06-29 11:18
UC直播数据显示,618期间,参与UC直播的商家数较平日涨幅超过40%,618当天成交额较平日实现数倍增长。

刚刚过去的618大促期间,首次参战的UC直播携特色产业带商家收获了不俗战绩。

UC直播数据显示,618期间,参与UC直播的商家数较平日涨幅超过40%,618当天成交额较平日实现数倍增长。各品类中,珠宝玉石、书画、文玩等特色产业带商品成交排名领先。大促期间呈现出的稳步增长态势,源于UC直播线上+线下多重助力商家经营回暖的实质举措。

UC直播负责人江运柱介绍,今年618期间,UC直播开设大师匠心线上专场,邀请18位珠宝玉石、紫砂陶瓷、书画等行业艺术大师走入直播间现场展示顶尖大师工艺,实时与网友互动交流。线下方面,UC直播与广东四会、广东平洲、江苏宜兴、江西景德镇、北京宋庄、云南西双版纳等多个特色产业带逐步开展深度沟通与合作,协同当地优势产业资源,持续为产业带商家提供开店入驻、直播运营、供应链搭建、售后管理等全流程服务,帮助商家提升直播电商能力。

广东四会翡翠商家徐东向记者透露,去年入驻UC直播以来,投入了近50人的运营团队,近一年以来已初见成效。

“UC直播里的用户互动不算多,下单却很痛快,属于‘人狠话不多’的类型。”徐东说,在他直播间累积消费超过百万元的客户就有好几位。

从事翡翠行业十余年,徐东早在2017年就布局了直播赛道。从去年开始,他逐步把所有重心都放在了UC直播,在四会翡翠玉器服务商百条传媒的协助下开设了“王哥翡翠交流”直播间,专攻翡翠挂件。每晚8点,徐东的团队准时开播,3位主播轮流上阵,经常播到凌晨4、5点还有新客陆续进来。

(图说:“王哥翡翠交流”UC直播间)

准和稳,是徐东经营UC直播间一年以来最明显的感受。“这里的用户更懂行,不需要挖空心思用话术造氛围,还是靠品质说话。”今年618黄金时段,他特地邀请了非物质文化遗产代表性传承人、中华玉石雕刻工艺大师万方玮走入直播间和粉丝交流互动,感谢老粉对自己的支持。

得益于UC直播的持续发力,越来越多和徐东一样的特色产业带商家正在加入直播。百条传媒负责人曾楠告诉记者,年初以来报名入驻UC直播的商家络绎不绝,几乎每天接受申请的邮箱都会响个不停。定位精准、追求品质的UC直播间为商家生意经营带来了新增长。

今年年初,江苏宜兴紫砂手工艺人香香的“紫砂香总直播间”在UC直播上线了。香香从事紫砂手工艺创作十余年,从手艺人转型主播对她来说有不少改变。

“以前专注在工艺和技法,现在更加注重紫砂文化的传播和客户体验。”香香的直播间坚持“原矿紫砂手工做”原则,每把壶寄出前,香香都会仔细烫洗干净,配上证书、大师持壶照,外加精致的礼物寄给壶友。

(图说:香香的直播间坚持“原矿紫砂手工做”原则。)

虽然事业才刚起步,但香香对直播带货有着清晰的认知和规划。她认为,抓住直播的机会为更多人普及紫砂文化,让网友买到称心的紫砂艺术品,是她这代80后紫砂人的责任,“紫砂兼具实用和艺术观赏价值,价格战、冲动消费并不适合这个行业”。

“紫砂香总直播间”聚焦价格在3000元至数万元的中高端紫砂壶,加上香香娓娓道来的主播风格,几个月内便吸引了一批粘性极高的忠实客户。“这些用户是典型的紫砂爱好者,在直播间不一定很活跃,看准了甚至会静默下单,但退货率极低。”

(图说:香香邀请紫砂大师顾道荣、顾斌文父子走入UC直播间。)

618期间,香香请来了江苏省陶瓷艺术大师顾道荣站台,现场开起了“云课堂”,与UC网友分享紫砂文化。顾道荣做了六十余年紫砂壶,平素第一次走进直播间与网友互动,格外开心。在他看来,几十年前的藏家要舟车劳顿跑到宜兴求壶,直播为收藏者和手工艺人带来了便利和机会,也为紫砂文化的传播与传承带来了新思路。

年初疫情反复,给香香的生意带来了冲击,有上海客户几十万的壶还寄放在她手里。好在如今一切都在逐步好转,“下一步打算继续扩充主播队伍,给普通网友们开个入门专场,帮助更多人了解紫砂文化。”

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:王鹏。
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