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「马上赢」再获数千万元融资,想让更多品牌方跟上行业发展

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新兴技术及应用, 电商零售, 企业服务
作者:马渭淞
2022-07-25 18:20
快消品行业风向标「马上赢」获得数千万元融资,引入产业投资人为山东省商业集团旗下的鲁商基金。

快消品行业风向标「马上赢」获得数千万元融资,引入产业投资人为山东省商业集团旗下的鲁商基金。

「马上赢」成立于2016年,目标成为中国快消品行业的风向标。6年以来,马上赢积累了大量服务商代理,招募了全国6万家超市便利店客户加入马上赢大数据联盟共享数据。「马上赢」数据获取方式为数据库API对接,再通过对海量数据进行自动化分析,向品牌方、商超连锁输出相关SaaS服务。从2021年夏天,马上赢完成监测网络的初期建设,开启了商业化进程。

山东省商业集团有限公司(简称“鲁商集团”)前身是山东省商业厅,现高度聚焦零售产业和健康产业两大主业,已孵化三家上市公司,坚持“轻资产、智能化、资本化、科技化”的发展路线。鲁商集团旗下的鲁商基金承担着引领商业升级和产业结构调整的重要角色,通过与国家、省级及地市区政策性引导基金合作,围绕集团两大主业上下游产业链,依托集团产业资源与优势,持续投研驱动精准投资。
鲁商基金副总经理董敏高度评价这次合作:“马上赢作为国内知名大数据服务平台公司,业务与鲁商战略布局高度契合,符合集团转型趋势,未来双方合作空间广阔。鲁商集团出于对马上赢未来的发展潜力及专业性的认可,建立了长远的战略合作与投资。”

目前「马上赢」的定位是中国的尼尔森。尼尔森为消费品牌提供一年几百万甚至上千万的咨询服务,虽然数据有效且有价值,但是由于纯人工操作,交付能力不足,只能按月产出,每个月的第三周才能提供上个月的报告,滞后性比较大。在现在瞬息万变的快消赛道,企业对于情报的需求也在逐渐变快,甚至想要实时的市场数据。

而「马上赢」通过智能化数据分析,可以解决更高效解决企业的相关需求。「马上赢」对接两端:面向零售商免费,免费提供全国市场情报和大数据分析BI软件等福利,吸引零售商加入马上赢大数据联盟,共享POS数据;面向快消品牌收费,基于门店POS数据提供及时、准确、多维度的线下零售监测服务,包括新品情报站、单品对对碰、单店马力、品类战略地图、价格监测、购物篮画像等。


马上赢新品情报站

马上赢单店卖力

简单来讲,「马上赢」通过免费的BI和情报换取零售商的终端动销数据,数据脱敏后,为品牌厂商提供快消CT服务,进行商业变现,做的是“收数据-卖情报”的生意。

产品方面,为了更好地连接上游商超,马上赢根据以往国内外的最佳实践,抽象出了大师计划,为零售商提供更适用的产品和服务,包括品类大师、采购大师、企划大师,这些“大师”产品既能以BI、图表等多种形式单点在移动、PC端直接查看,也可以交叉查看。

品类大师:在商超场景中,商品的拜访也有其规律,但是这个规律以往是掌握在有经验的人手里,现在品类大师可以以数据分析、AI代替有经验的人,建议商超如何更优地摆放商品。

采购大师:不同品牌在全国各省的指导价有差异,采购大师可以为品牌提供定价指导,同时为商超提供采购指导,比如什么价格、进多少可以可以满足当地的需求。

企划大师:主要针对营销场景,在不同时间点、不同地点需要做的营销活动、怎么做,提前告诉商超。
 

有了这三个大师产品,马上赢可以增加与国内更多大型连锁商超合作的机会。

针对下游品牌侧,在去年的几款产品基础上,马上赢推出了新品AB测试产品“一马当先”,帮助更多品牌在新品频出的快速市场节奏中找到真正有价值的产品。


商业化层面,马上赢从去年6月开始商业化,目前为止一年左右,营收在千万元量级,增购率已经达到了100%,复购率由于受新消费品牌倒闭的影响,在90%左右。

市场规模层面,目前马上赢上游已经合作了六万家全国商超,在数量上已经与尼尔森覆盖的规模相同,深度覆盖长三角、珠三角、华北、川渝等区域;商品库包含超过1800万商品的知识图谱,涉及26.7万厂商生产的超过43万个品牌的商品;下游品牌商层面,已经服务了一百家左右品牌,包括元气森林、南孚、双汇、李子柒等各个行业的头部品牌。

未来,马上赢将继续拓展下游品牌侧的大客户,毕竟大客户更有知道市场情报的需求和必要性;而在上游商超侧,虽然现在已与尼尔森覆盖商超数量相似,但是不同类别的商超覆盖,马上赢CEO猴哥对此并不满意,需要进一步拓展,以保证更全面的数据输入。

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:马渭淞。
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