优必选2024H1财报观察：营收4.87亿元，定制业务大增309.5%

8月28日，“人形机器人第一股”优必选交出了2024年上半年成绩单。

数据显示，截至2024年6月30日，优必选实现营业收入4.87亿元，同比增长86.6%；毛利1.85亿元，同比增长213.9%，毛利率为38%，相比去年有明显改善；亏损小幅收窄，EBITDA亏损同比收窄23.75%。

一、营收持续增长，亏损缩窄但压力仍存

优必选在2024年上半年实现了4.87亿元人民币的营业收入，较2023年同期的2.61亿元增长了86.6%。这一显著增长主要得益于公司加强业务拓展、新产品推出以及已签约项目的交付。尽管营收显著增长，公司仍面临较大的亏损压力，上半年主营业务亏损达到5.30亿元，期内亏损5.40亿元，较2023年同期的5.48亿元减少了1.5%，亏损幅度有所收窄，但亏损额依然较大，压力不减。

二、多领域发力，定制智能机器人业务增长显著

与2023年同期相比，优必选2024年上半年的营收结构发生了一些的变化。

其中，此前营收贡献占比29.4%的物流智能机器人及智能机器人解决方案的收入同比下降22.4%至0.596亿元，营收比例也下降至12.2%，主要由于部分项目在2024年下半年交付及验收。

教育及消费级机器人方向收入均有所增加，占比同比提升。其中，教育智能机器人及智能机器人解决方案的营业收入为1.61亿元，较上年同期的7567万元增长112.9%，主要由于上年度已签约之项目在报告期间完成交付。来自消费级机器人及其他硬件设备的营业收入为1.75亿元，较上年同期的8500万元增长105.5%，

来自其他行业定制智能机器人及智能机器人解决方案的营业收入为9090万元，较上年同期的2220万元大增309.5%，占比也由8.5%增至18.7%，主要由于公司加强行业拓展带动其他行业收入增长引起。从营收结构变化总结来看，优必选在教育和消费级机器人业务上营收增长突出。尤其是在定制智能机器人及相关解决方案上，增速最快，这侧面反应其正在加速推进商用服务机器人在各行业中的应用。

三、盈利能力有所提升，成本控制进步显著

2024年上半年的财务报告显示，优必选在成本控制和盈利能力上的有了显著进步。营业成本上虽然从2.02亿元上升至3.02亿元，增长了49.4%，但这一增长被毛利的大幅提高所抵消。毛利从5900万元增至1.85亿元，增长幅度达到213.9%，表明公司在提高产品或服务的附加值方面取得了显著成效。此外，整体毛利率也从22.6%提升至38%，增加了15.4个百分点，这一跃升反映了公司在定价策略和成本效益管理上的成功。

尽管管理费用从1.83亿元增加到2.15亿元，增长了17.5%，这可能与公司规模的扩大和运营需求的增长有关，但研发费用的小幅增长1.4%，从2.24亿元增至2.28亿元，显示公司对创新和产品开发持续投入，这对于维持长期的竞争力至关重要。

四、加速人形机器人场景落地，聚焦汽车、3C等制造业

人形机器人是发展新质生产力的前瞻性领域。今年以来，优必选聚焦汽车、3C等制造业重点领域，提升人形机器人工具操作与任务执行能力，在多项核心技术上取得了重要进展：在机器人技术方面，优必选迭代了新一代的工业版人形机器人，设计出第三代有压力监测功能的灵巧手；在人工智能技术方面，优必选搭建了包含多类人物场景的大模型微调自有数据集，并训练了面向人形机器人工业场景的任务规划大模型，采用“大模型+小模型”的架构方案，在人形机器人工业场景应用与交互领域已超过部分通用大模型的表现；在融合技术方面，优必选搭建了场景理解地图（3D SenceGraph）从而实现基于物体信息或文本信息的视觉语义导航功能，并开发了基于Transformer架构与Diffusion策略的模仿学习框架以实现泛化灵巧操作。

截至2024年6月30日，优必选获授权专利数量2450项，相较于2023年底新增超12%。

基于这些关键核心技术的突破，优必选在全球率先与东风柳汽、吉利汽车、一汽红旗、一汽-大众青岛分公司、奥迪一汽等汽车企业，3C企业富士康、物流企业顺丰达成合作，构建人形机器人应用生态，共同打造人形机器人示范应用。

以商用服务机器人Cruzr克鲁泽为例，优必选上半年完成了深圳某新能源汽车头部企业的海外4S店大批量交付，特别针对客户的需求进行了针对性的开发，Cruzr克鲁泽机器人能以多国语言提供迎宾、汽车知识问答、产品宣传介绍等服务。

据悉，优必选的工业版人形机器人Walker S系列也已经进入国内多家新能源汽车整车组装产线实训。