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校宝推出“全民拼课”,切入暑期招生大战

K12
亿欧
苏迅
2019-05-16 · 10:52
[ 亿欧导读 ] 一二线城市人口红利式微的当下,教育行业开始纷纷布局“下沉”渠道,“拼团”或许能够助力三四线城市市场的打开。
在线教育,教育信息化,在线教育,学科辅导 图片来自“123rf.com.cn”

暑假假期是K12学科辅导一年之中重要的招生时期,在分散的培训市场里,往往有通过新的营销方式在暑期拉动学生增长,实现业绩大幅增长。无论是线上还是线下培训辅导机构,都在以各种各样的方式大打暑期营销战,这其中,也有教育服务商们推陈出新,助力培训辅导机构获客。

亿欧教育5月16日消息,教育服务商校宝在线推出“全民拼课”,助力培训辅导机构暑假招生。据了解,“全民拼课”是校宝针对机构招生难题推出的一款拼团小程序。从早年间的O2O“千团大战”到三年火速上市的“拼多多”奇迹,拼团模式在中国互联网市场大行其道。特别是一二线城市人口红利式微的当下,教育行业开始纷纷布局“下沉”渠道,“拼团”或许能够助力三四线城市市场的打开。

据校宝在线介绍,线下机构使用全民拼课开展“联合招生”,每次拼团成功,便可在全民拼课小程序首页获得1000至10000不等的曝光机会;当机构成团大于10个时,机构还将获得一次免费的微信朋友圈广告投放机会,曝光人次5000至20000次不等。校宝表示:“通过这次活动,帮助线下机构借力拼团工具进行老带新的同时,联动线上机构,以在线机构的课程帮助线下机构提升其品牌影响力和获客能力。”

据全民拼课业务负责人介绍,这次活动中启用的基于地理定位和用户画像的微信朋友圈广告其实是与线下机构招生需求相当匹配的一项广告服务。但其投放门槛高——动辄上万元的投放预算和数千元的服务费,都令中小教培机构有些却步。而校宝这次活动中的广告“试水”,可以通过平台整合数万教培机构的营销需求,与广告投放平台直接对接后,可以为机构推出定制服务。

招生是培训机构普遍面临的经营难题。随着移动互联网红利时代的结束,从2017年开始无论是传统培训机构,还是在线教育,获客成本都直线提升,甚至有K12在线教育机构获客成本直接突破千元大关,招生压力巨大。 

据教育行业人士分析指出,这一方面是由于百度、今日头条等大型流量平台是稀缺资源,是机构的线上推广必争之地,市场费用难以控制;另一方面,绝大部分在线教育机构的授课科目有限,半数以上的学员其实只消费了一个科目后就结束了,这意味着在线教育必须持续买流量,如果停止就会立刻影响收入增长。 

反观线下,线下机构由于校区的网点是分散的,流量也是分散的,单个客户的获客成本基本可控。他们面临的主要问题是,大量的中小线下机构由于是社区店,一家机构要独立承担市场、销售、教学、服务的全流程。这就导致了以教学为核心竞争力的培训机构,在招生环节,无论是投入程度还是专业程度都很有限。获客方法和渠道单一、过分依赖机构所在区位的辐射半径,都极大地制约了线下机构的招生。线上线下结合获客或许是一个好的方式。 

此次推出“全民拼课”服务的校宝在线,是一家教育信息化综合服务提供商。以SaaS服务起家,在两年前进入全日制学校市场后,2018年起校宝开展S2B的平台战略,为B端客户提供基于场景定制的增值服务。

增值服务是校宝发力的方向。以校宝金融增值服务为例,目前校宝已经推出了校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务,覆盖了教育机构的收单、保险和分期三大场景,切入教培机构金融生命线。除此之外,教培机构在招生、广告等营销服务上同样在不断探索多重增值服务,以提升机构竞争力,推动行业进步。

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