转转扶植“切克”上线,潮流圈的钱这么好赚吗?

零售综合
Marketing先
马伟民
2019-05-17 · 09:10
[ 亿欧导读 ] 潮流经济一直都是一块大蛋糕,球鞋交易平台「毒APP」近期也完成新一轮融资,据相关人士透露,毒的本轮投后估值已达十亿美元,已进入独角兽行列。
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5月7日,一款名叫“切克”的潮品鉴定交易应用上线App Store和安卓市场,而官方显示,该应用隶属于转转旗下,这意味着做二手交易市场的转转,也开始涉足球鞋、潮服等潮流单品的鉴定市场。

潮流经济一直都是一块大蛋糕,球鞋交易平台「毒APP」近期也完成新一轮融资,据相关人士透露,毒的本轮投后估值已达十亿美元,已进入独角兽行列。

如今转转也入局潮流产品的鉴定市场,这块蛋糕也正在吸引着越来越多的竞争者,可是潮流圈的钱真的这么好赚吗?光鲜的潮流之下,各种问题也是层出不穷。

转转试水潮流圈

转转起家于二手交易市场,于2015年11月正式成立,背靠东家58集团。

投资数亿元自建质检集体,有专业的质检团队,通过多维度的专业服务打破消费者闲置交易的桎梏,服务型闲置交易模式受到消费者的认可,在二手买卖市场中有一定的影响力。

尤其是和富士康的战略合作,使得转转参与起了二手手机鉴定市场的标准制定。58同城和赶集网闲置交易流量,加上二手手机的鉴定经验,让转转瞅准了同样缺乏标准化鉴定规范,但发展潜力巨大的潮流鉴定市场。

切克目前已与运动潮流内容社区电商“get”达成合作,为在切克交易的球鞋等潮品提供双重鉴别的标准:切克与get同时鉴别为真才为真,一方真一方假则视为假,以此来提高鉴别准确率。而经由鉴定的正品商品,将由切克出具官方鉴别报告,每份报告都带有唯一ID标识。

无独有偶,一大批玩家也正涌入中国球鞋转卖市场。包括有货UFO、nice、斗牛(原“EYEE蜂潮”)等。

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一份来自咨询公司Grand View Research发布的数据显示:

2017年全球球鞋市场的估值达643亿美元,到2025年,全球球鞋市场总值将达到950亿美元,其中,二手球鞋转售市场的市值约60亿美元。而据highsnobiety.com显示,中国单二手球鞋转售市场的规模就已超过10亿美元。

潮流经济市场的号角已经吹响。

毒的爆红,点燃潮流圈热情

切克的入场并不是偶然,在此之前"毒APP"的爆红,让中国潮流圈市场看到了巨大商机。

在中国球鞋市场,虎扑社区可谓是行业代表,其「孵化」出的二手鞋交易平台毒App也成为球鞋领域的头牌App。

在2018年双十一期间,毒App一举超越淘宝,京东等软件,登上了总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位,成为去年「双十一」最大的网购平台黑马。

虎扑最早是作为篮球论坛存在的,由于论坛内氛围浓厚,聚集了一大批的体育迷,由此虎扑也被称为“直男大本营”。

这些男生对球鞋的热情就像化妆品之于女生,于是虎扑开始利用自有品牌—识货网的鉴定经验,为广大的球鞋爱好者提供鉴定服务。

而2018年11月,王思聪在微博发布抽奖信息时,明确要求关注毒App的行为,为其导入了一大波的流量。

在顶级流量的帮助下,毒App一夜之间便成为苹果App store体育类第一名。同时有数据显示,毒APP在2018年每月GMV已经接近2亿元。

毒的交易模式是C2B2C,在交易的过程中身兼商品鉴定方和平台方,从而将买家和卖家精准连接。在交易的过程中,买家将看中的鞋子拍下来,由卖家将商品发到毒平台,在毒平台鉴定后开具相关的鉴定报告,再有毒直接发货给买家。

毒目前的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金,以及收取买家的鉴定费(5元/件)。

毒的这种交易模式和国外的业务模式相似,被称为国内潮流圈的一匹黑马。到今年3月,毒APP的月活量也已经达到了140万人次。而有之竞争的还有nice,有货UFO等。

潮品鉴定依然真假难辨,鉴定结果—雾里看花

虽然毒APP得到了一票网友们的肯定,但是业务上依然被指存在诸多问题。

因为球鞋鉴定而收获大批用户,却也存在鉴定结果有误的情况。

据毒app的官方数据显示,目前平台上有17位鉴定师,截止到5月2日,需要鉴定的鞋子达到了1582万件,人气高的鉴定师日均鉴定达到3700双,而最高产的一位平均每天鉴定4851双鞋。

而据业内人士表示:球鞋鉴定基本是靠个人经验通过肉眼辨别,而如此巨大工作量,势必压缩鉴定时间。可想而知,这样短时间的肉眼鉴定方式,是不能保证结果的正误的。

2018年2月,”毒APP涉嫌售假“的话题在微博上引起了1.6亿阅读和1.2亿讨论。有用户声称,在毒APP上买了球鞋,但是在另外一个平台上鉴定为假,“毒APP“给出了300元作为封口费。

除此之外,还有卖家质疑”毒APP“将真鞋掉包,而给自己寄回了假鞋。某网友发微博称:卖出一双北卡蓝,平台鉴别不成功,结果寄回来一双假鞋给我,我寄过去的鞋盒里面是有记号的,寄回来之后就没有了,鞋盒还多出了来一大截,恭喜平台血赚7000……

而免费帮鞋迷鉴定球鞋八年多的资深行业人士张勇也称,常由网友称自己在专卖店买的鞋被”毒APP“鉴定为假或,而已他多年的经验判断,这些鞋其实都是正品。这也让他对”毒APP“上的鉴定师的水平产生了怀疑。

机器都会犯错,更何况是人呢?而且还是这样高强度工作下的人。

鉴别证书频频造假

“毒APP”虽然有着业务上存在一些问题,但还是不妨碍它在鉴定行业的口碑。一些不法分子开始聚集在贴吧等平台,并假冒“毒APP”出具鉴别证书。

在莆田鞋吧中,有网友发帖称可以制作“毒”鉴别证书,甚至还有“毒四件套”。

这些球鞋加上鉴别证书,在淘宝、咸鱼等平台上都可以卖出正品的价格。

“莆田鞋”被一贯球鞋迷所唾弃,但也许你花正品的价格买到的恰恰是你最讨厌的。由于'毒APP“上卖出球鞋后,平台会向商家索取一定的抽成,但是部分商家会选择鉴定完成后,自行选择其他平台进行售卖,所以给了很多不法分子可乘之机。

而对于鉴别证书被仿冒的问题,“毒APP”并未进行回复。

潮流圈的鉴定出路在哪

毒APP的爆红,切克的上线都在无形之中显示出二手球鞋经济的潜力。

球鞋是分为一级市场和二级市场的,一级市场是品牌经销商直接售卖,二级市场通常是那些收藏很多鞋的人,他们有能力第一时间抢购或收购球鞋进行售卖。

而球鞋二级市场在中国的火热是随着NBA的传播,中国的年轻人在追星的同时,也喜欢上了追鞋。另一方面,NIKE、Adidas等运动品牌也通过各种营销活动,大肆炒鞋。

海豚智库战略分析师李东成表示:

二级市场上球鞋通常是限量款、联名款,难以拿到供货渠道,再加上这一品类单价高假货多,第三方服务平台就成了需要。毒APP切中这一痛点,因此分走了天猫、淘宝等电商平台的份额,再细分领域找到了价值点。

他们迎合市场,却也漏洞百出。

这些转卖的球鞋都缺乏标准化,而这类商品最核心的就是商品质量,平台最主要做的就是保证买家对商品质量有所感知,有所信赖。

但由于这类商品非标准化,里面鉴定的结果也难有固定的衡量标准。另外,由于鉴定技术受限,一般只有专业的鉴定师才能对此做出判断,所以人们很难对鉴定结果做出判断,只能选择口碑最好的平台。

这种行业天花板无疑提升了消费者鉴定的难度,信息的不透明也会刺激不法现象滋生。在这样一个快速发展但是却缺乏相应政策法规规范的行业,未来的路还是很漫长的。

另外,一个平台若是单做二手球鞋交易必然是势单力薄的,所以产品种类的多样化势必会增加了平台的竞争力,对平台的整合能力的要求也会更高。

潮流圈是个砸钱的圈子,人们对于喜欢的东西即使一掷千金也不后悔,随着越来越多的年轻人纷入圈,潮流经济圈的增长潜力不可小觑。

但是要做好二手鉴定,最核心的还是鉴定结果的真假。人们可以通过口碑传播将一个论坛捧到独角兽的地位,也可以利用手中的键盘迅速让一个平台出局,要想保持竞争优势,还是要在质量把控方面下功夫。

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