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首发丨口才培训品牌新励成获首轮融资,今年重点发力少儿和线上业务

职业培训素质教育
亿欧
王福凯
2019-05-20 · 08:05
[ 亿欧导读 ] 亿欧教育5月20日消息,口才培训品牌新励成近日完成首轮融资。本轮的投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金,这是新励成首次对外公开融资。新励成董事长赵璧表示,新的融资将主要用于新业务的发展和市场拓展。
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亿欧教育5月20日消息,口才培训品牌新励成近日完成首轮融资。本轮的投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金,这是新励成首次对外公开融资。新励成董事长赵璧表示,新的融资将主要用于新业务的发展和市场拓展。

广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年,是国内大型的口才培训机构,也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国45个城市,拥有66家学训中心,服务过多家大型企业,面授学员遍布全国各地。

近日,亿欧教育专访了新励成董事长赵璧先生,希望进一步了解中国第一家新三板挂牌的口才培训品牌的发展之路。

被忽视的口才培训市场

2005年,新励成创始人吴云川女士来北京看望朋友时,她看到了一家口才培训学校。当时,英语、计算机、职称等各种硬技能的培训相当盛行,但是关于个人口才能力、社交能力提升的这类专业培训机构几乎一片空白。

在一番学习和了解之后,她就决定把口才培训带回广州,于是就有了现在的新励成。

董事长赵璧表示,珠三角是做教育培训最好的地方。珠三角比较开放,广东人务实、爱学习,人们为学习付费的习惯也已经养成。但在2005年,做口才培训依旧很困难。大家都在学习会计、管理,很多人还是没有意识到要学习口才和沟通。

那时,通讯还没有现在这么发达,新励成最开始招生和宣传主要通过报纸和短信。但因为课程非常好,很多人因此受益。所以后来很多学员都来自于老学员的转介绍,这种模式在新励成的发展过程中曾经占到很大的比例。

赵璧说道,“口才培训发展到今天,我们非常明显感觉到大家学习演讲、沟通的需求越来越强。整个市场在变得越好”。

但他也认为,现在中国的口才培训市场仍是小、散、乱、弱的局面。在全国,并没有形成具有品牌效应的公司。深究其原因,大部分公司都缺乏完善的课程体系、高水平的教材、品牌和全国型的赛事。

从长远看,口才培训还是一片蓝海。现在口才培训在教育中还属于一个规模比较小的细分领域,口才培训的公司并不是竞争的关系,而是要合力把这个品类做大”。赵璧说道。

稳扎稳打,赋能加盟伙伴

2005年,新励成在广州开了第一家门店。到2014年,新励成开始扩张,门店陆续开到了佛山、珠海、东莞等珠三角,然后陆续扩展到了全国。

为了保证服务质量,直到2017年,新励成才开始加盟业务。在回答如何解决加盟商难把控,服务不好影响品牌声誉等问题时,赵璧表示,“我们选择加盟伙伴时很慎重。加盟伙伴要热爱教育,和我们价值观一致。所以我们第一批加盟商大部分是学员和朋友。很多学员把我们的课程带到了自己的家乡,同时自己也实现了转型。现在加盟店不仅没有一家关门,运行还都很好。”

新励成对于加盟伙伴的支持力度很大,除了品牌共享外,还在多个方面赋能。第一,师资培训是由总部负责和把关,保证课程的质量。第二,负责对店长的培训。第三,网络推广由总部统一负责。第四,提供全国统一的呼叫中心。此外,新励成还有研究中心,每年优化课程,开设和引进新的课程品类。

目前,通过直营和加盟的模式,新励成的教学机构覆盖全国45个城市,拥有66家学训中心。

赵璧表示,今年要在中国的所有省份都要插上新励成的红旗。在加盟方面,今年也会加快节奏。到今年年底,预计在全国会有100个学训中心。

发力少儿业务和线上业务

2018年,新励成成立了广州小狮子教育科技有限公司,将少儿口才培训的业务独立出来。

赵璧表示,少儿口才培训的市场有可能比成人市场还要大,现在的家长非常重视孩子的全面发展。尤其随着二胎政策的进一步实施,少儿口才培训的市场会越来越大。

“目前,小狮子公司的师资组建、产品打磨工作已经完成。市场拓展、招生在去年完成了探索。今年会重点发力,第一是布局,第二是招生渠道的全面打开。 所以2019年,我们会重点投入少儿板块”。

在线业务方面,也是新励成今年发力的重点。赵璧认为,知识付费的赛道已经成熟,线上应用场景也已成熟。

他说道,“新励成在线业务已经筹划了几年, 也引入了一些互联网人才。去年我们推出一个线上学习平台--沙发大学。我们要打造一款差异化、定制互动式的产品。我们有几十万的成交用户,上百万未成交用户。由于时间和费用问题,没有报名线下课的人,可以参与线上的课程。同时,线上和线下业务可以互相结合”。

为什么投资新励成

对于本轮融资,亿欧教育也采访了投资方广东文化产业投资基金的梁龙午,他表示之所以投资新励成,主要有几点:

1、从行业趋势来看,演讲与口才培训属于职业与素质教育融合行业,是一个朝阳行业与增量市场,近几年行业增速超过20%。美国年均参加演讲培训的人次超过300万,市场规模超过350亿美元,而我国人口是美国的6倍,理论上预测未来演讲与口才培训市场规模超过1500亿元。

2、从细分行业现状来看,细分行业呈现小、散、乱、差的现状,行业缺乏标准,服务普遍较差,新励成具有众多服务500强大客户和知名人士的案例与经验,品牌美誉度高。

3、从客户需求来看,随着经济发展,人们需要扮演不同角色,对沟通技能的要求大幅提高,因为不会说、不能说导致人际关系处理僵化、工作汇报不清晰难以晋升等现象非常普遍。未来是个性化时代,会表达将会是一门技能,经过尽调发现目前市场呈现“需求拉动增长”的现状

4、从企业竞争实力来看,新励成直营校区42家,直营业务范围覆盖24个城市,公司线下校区的财务模型较好,资金运营效率较高。公司形成了系统性的运营体系,获客成本较低、转化率较高,与此同时,公司通过自主研发课程与师资调度管理来保证培训服务质量,学员退费率较低、转介绍率较高。

5、从规范性来看,新励成是行业内第一家挂牌新三板的企业,财务业务规范程度高,年营业收入超过1亿元,具备较好的资本化基础,是未来细分行业最有机会跑出来的企业。

结语

成人口才培训是一个容易被忽视的市场,新励成看到其中的机会,深耕这个领域,做到了新三板上市。

从市场规模上看,少儿口才培训也是一个巨大的市场。借助于新励成在成人口才培训积累的品牌效应和用户,新励成也占有优势。

亿欧教育认为,和已是红海的英语培训不同,口才培训的市场还需要进一步开拓,把这个市场继续做大。

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