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京东第三季度将在微信生态上线,针对下沉市场的全新平台

林燃
2019-05-21 · 16:08
[ 亿欧导读 ] 此次峰会上双方合作的细节进一步公布:京东将重点深挖微信市场,拓展低线城市用户。
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作者:林燃

5月21日,京东618全球品牌峰会在北京举行。这场发布会上,京东分享了零售的前瞻思考,还有京东腾讯两大巨头全新合作细节的公布。

京东零售集团轮值CEO徐雷介绍,在与腾讯开启的新一轮合作中,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。相信通过与腾讯合作模式的创新,京东在社交场景中将迎来新的爆发点。

京东建设零售下沉生态的野心

就在几天前,京东发布2019年一季度财报,同时宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。根据协议,腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口,为京东带来流量支持。双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。

此次峰会上双方合作的细节进一步公布:京东将重点深挖微信市场,拓展低线城市用户。

何谓低线市场?业内理解,低线市场是一二线城市视角之下的一种概括称谓,指代在实物消费方面还有很大升级空间的区域和地域。截至2018年06月国家统计数据,全国共有3185市县,地市334个,县区2851个,下沉市场的机遇巨大。随着中国互联网人口红利的逐步消退,电商行业的获客成本不断提高。社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势,以及对低线城市用户的广泛覆盖,崛起为电商行业新风口。

在这一领域,此前,京东新通路事业部尝试了京东便利店项目,推出“友家铺子”的社区拼团的小程序等,显示其零售下沉的野心。

自2014年京东与腾讯战略合作后,腾讯就为京东开放了微信一级入口。截至2018年9月,微信月活用户达到10.82亿。10亿用户通过同一个手机app社交、支付、阅读……微信越来越成为一个高频消费场景。目前京东有1/4的新用户来自微信。

京东并非只把微信当作购物入口和引流工具,而是通过全方位的布局不断挖掘社交渠道的价值,为品牌提供全面的赋能方案。例如京东开普勒项目为生态合作伙伴提供社交场内的零售解决方案,已经成为小程序行业领先零售基础设施服务商,为近2万家品牌商提供小程序服务。此外,京东还为品牌提供了社交魔方、京粉计划、京东直投、京东饭粒等众多营销工具,帮助品牌商家实现曝光和拉新的最大化。

依托微信生态的拼购模式近年来火爆发展,低价低质的顽疾却也如影随行。京东拼购并未急于求成,而是致力于成为低价不低质的新型社交电商,一方面一步步打磨品控流程,另一方面基于微信社交场景前瞻性地构建了集社交玩法、内容营销及拼购的三位一体社交生态,并迎来高速增长。

此外,京东拼购项目之所以定位为新型社交电商,在于其依托京东主站,对于入驻商家的审核、商品呈现方式及品质把控都与京东主站一脉相承,有着其他社交电商平台不具备的优势。

为更好把握品质和质量关卡,京东拼购去年4月启动了“万家工厂直供”战略,从源头消除了消费者对于“质”的顾虑。此举有对标“拼多多”的意图。同时京东拼购又依托前端高转化的流量运营,在价格优势上确保用户体验,实现了平台、商家、消费者的三赢。

进入2019年,京东拼购持续发力,先后开启了新一轮独立招商、推出购物圈“超级合伙人”计划等,不断丰富自身社交电商生态,目前更是拥有京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大流量入口。

拼购业务对京东用户的发展带来了很大的帮助,2018年11.11期间,京东拼购的用户中近七成来自3-6线城市,当前在三四线城市的市场表现也超过了一线市场。

京腾联手的重要地位

过去的五年,京东与腾讯除了在微信市场的深耕,还进行了涵盖了智能营销、无界零售、战略投资等多个方面的深入合作。

在营销方面,2015年京东和腾讯推出“京腾计划”,为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验的全方位营销解决方案,这也成为之后京东与各互联网巨头合作的“京X计划”的样本。之后“京腾计划”不断发展,已进化到3.0版本,联手突破零售的时空边界,助力品牌商实现更精准、智能的营销升级。

在战略投资方面,近年来京东和腾讯联手投资了唯品会、步步高等知名企业。

在京腾无界零售解决方案方面,双方还联合启动了智能大屏生态合作、推出了优质IP联合开发的CP计划。

在会员合作方面,此次京东618期间,京东PLUS会员与腾讯视频将实现初步打通,这是双方会员运营合作的重要成果。

腾讯正在加速向产业互联网迈进,而京东平台拥有超过22万商家,与海量国际国内知名品牌合作,而且未来五年将实现百万商家生态;京东企业业务拥有超过700万家活跃企业客户、服务于80%在华世界500强企业;通过大数据、物流、金融、智能供应链等零售基础设施,京东已深度介入到商业和制造业中,未来三年京东反向定制商品及独家新品将累计达到10000亿元成交额。利用上述优势,京东可以与腾讯一起为产业的转型升级提供更完善的解决方案。

徐雷认为,未来零售活动本身将融入到生活中。它不仅是交易场景的碎片化,更是由于场景与场景之间,在空间和时间上的间隔被打破,产业的固定边界将逐渐消失,因此京东必须与各方力量一起,进行全渠道业务共创。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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