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“发现品牌的原则与个性”上海站:揭开细分品类的突围密码

宋少卿
2019-05-31 · 04:05
[ 亿欧导读 ] 5月30日下午,“品牌的原则与个性”沙龙第四期在上海成功举办。
发现品牌的原则与个性,消费品牌,pidan,小乔体育

作者:宋少卿,图片来自“亿欧图库”

2019年5月30日下午,“品牌的原则与个性”沙龙第四期在上海成功举办。pidan彼诞创始人马文飞、码尚联合创始人蔚馨、小乔体育创始人潘忠剑、汤先生创始人陈华滨、钟薛高副总裁周兵、远瞻资本合伙人杨倩倩等多位嘉宾参与,带来精彩的观点与思考。

以下为演讲内容概要:

码尚联合创始人蔚馨:定制西装本质是提供身份认证的解决方案

蔚馨

蔚馨认为,当前的中国市场可以参考日本。日本自80、90年代,人们对消费的需求发生变化,不再用名牌标榜自己,呈现出去品牌化的趋势。这个时期就诞生了无印良品和优衣库两个著名品牌。蔚馨认为,当经济发展一定阶段,最好产品、设计一定会以平价的方式卖出去。码尚做的就是这个事情,将原本价格不菲的定制降低到199元/299元。

另外,蔚馨还分享了他对男装市场的洞察。男人消费的市场一直被认为最难挖掘,具体到服装层面,蔚馨认为男人在穿桌上的花费并不低。这是一个被忽略的需求,背后有巨大的市场机会。更重要原因是男性并不愿意在买衣服上投入过多时间和精力。

但是,男士有很多场合需要不同的服装搭配,以体现个人身份,他们希望有一个咨询顾问可以帮助男士选衣服。而定制男装的本质就是提供一套快速的解决身份认同的方案。

码尚目前除了线上提供定制,还推出了线下的试衣间,通过人工智能技术,快读对用户的身材做评估,设计合身的衬衫。

Pidan创始人马文飞:靠单品打天下的时代已经结束了

pidan彼诞

马文飞认为,中国市场近30年有很大的变化。30多年前,一个成功的单品可能一年卖出几十亿元;15年之前,成功的单品能做到15个亿销售额;而现在一个很好的单品能卖到5、6亿就很不错。

在这种情况下,只靠单一产品存活的难度更大。另外,马文飞还提到中国和美国消费市场的差别。对比之下,中国的消费品牌估值不高,他认为中国的分销渠道多,快递和工厂高效,这些都压缩了一款产品的生命周期。原本一款好产品推出,一般有8个月的舒适期,享受市场回报,但是中国由于工厂和物流效率极高,很容易被模仿,所以现在pidan做每款单品都要快周转。马文飞表示,pidan能在65天完成一款单品的全部生命周期,这正是pidan的核心竞争力之一。

小乔体育潘忠剑:未来会是一家以“屏”为核心的公司

小乔

小乔是一家提供家用跑步机的公司,主打轻便时尚的智能跑步机。潘忠剑提到,小乔此前比较大的转变是从一家依靠代工的公司,逐渐具备了自主生产的能力,从销售导向变为了产品研发导向。而未来,小乔会从一家硬件公司转变成一家以屏为核心的公司,屏的意思是内容驱动,当今最优秀的苹果、亚马逊、奈飞等公司都是靠屏驱动。人们在不同的生活场景下需要不同的屏,小乔希望占据家庭运动场景的内容。当用户在电子屏中投入越来越多的时间,这其中就有很大的市场价值。

另外,潘忠剑提到了小乔签约迪丽热巴作为品牌的用意。在外界看来,这似乎是为了得到普通消费者的认知,但是实际上小乔是为了让各类渠道平台对小乔有认知。在信任感的前提下,小乔的产品才会在各类渠道被消费者看到。

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