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与其跨界颠覆,不如就地升级!

家居供应链
亿欧
亿欧
2019-06-08 · 10:00
[ 亿欧导读 ] 家装市场颓势加剧,生意越来越难做,不少中小装企尝试跨界营销,采取抱团促销、异业联盟、营销跨界、上下游跨界、区域跨界等形式。
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家装市场全面进入提速阶段,昔日零散分割的资源被重新分配。高喊“活下去“的万科,碧桂园,保利,恒大等房企纷纷调整战略,进军家装领域抢地盘,虎视眈眈抢占利润份额。市场形态四面楚歌,中小装企面临前所未有的艰巨挑战。

2019年家装下半场角逐即将开启,如何打赢这场硬战?

抱团见效甚微,传统装企何去何从

家装市场颓势加剧,生意越来越难做,不少中小装企尝试跨界营销,采取抱团促销、异业联盟、营销跨界、上下游跨界、区域跨界等形式。跨界营销并不是所有企业都能玩得转,想要靠营销手段聚拢市场见效甚微。有些跨界确实带来了惊喜,但同时也让我们看到了差距。直接冒险跟风不切实际,更不利于长远发展。

对于实力不够玩法来凑的装企来说,迎来的或许不是风口,而是坑口。屡屡碰壁的根本原因在于没有“抗打”的硬核实力。把精力和重点都放在渠道布局和营销推广上,忽略打磨核心竞争力和整合供应链,会导致基础薄弱不堪一击。面对重重重压,传统装企又将何去何从?找对方向,脚踏实地比跨界营销更靠谱。

借力黄金模式,他们早已成功转型

面对市场急速扩张,拥抱成熟供应链平台,导入新商业模式,落地迎来新转机!安乐窝在4月率先打响五一家装战,在全国500家线下门店联动推出钜惠活动,活动进行得如火如荼,每天门店人气爆棚,活动不到10天业绩已经破亿,狂扫五一家装市场。

安乐窝CEO黄嘉林在接受央视采访时曾表示,“面对互联网家装的兴起,刺激整个行业的消费升级,家装行业亟需全面转型升级。”通过F2C+OMO模式全面升级供应链,安乐窝打造1小时建材商超,把复杂的装修简化成一个完整的产品,为消费者带来高效便捷的服务体验。通过借力安乐窝商业模式,不少传统装企已经成功突围。利用供应链平台将线上线下全渠道融合,把产品搜索、用户体验、下单购买到售后环节高度渗透,实现转型升级。

就地升级供应链,打破壁垒领跑市场

随着新零售浪潮翻涌而至,2018年全国居民人均支配收入28228元,同比实际增长6.5%,消费升级带来对家装品质服务的需求升级,为互联网家装打下经济基础。新生代消费群体对一站式购物的强烈需求,推动了家居建材产业的全面整合,也引导着家装市场不断走向平台化。

目前一二线城市家装市场趋向饱和,同质化竞争严重,而三四线城市购房潮火热,当地消费者对家装需求不断上涨,为互联网家装发展提供新增量空间。《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示,2018年中国互联网家装平台用户城市分布中,三、四线城市用户需求逐步崛起,互联网家装平台用户达到48%。强大的市场能量亟待释放,就地升级供应链,下沉三四线城市是未来家装市场发展大趋势!

2018年中国各区域市场互联网家装用户关心的主要问题中,三、四线及以下城市家装用户更关注性价比。就地升级供应链,打破层层壁垒,为消费者提供质优价低的建材产品,家装体验提升市场渗透率。

深度融合撬动红利,狙击商机快准狠

供应链是家装的坚强后盾,更是建材品质价格的保证。就地升级供应链,要够快,够准,够狠。保持与供应商和消费者之间的动态平衡,提升仓配一体化效率,完成产品规模化集采,落地整套标准化家务,撬动供应链带来利润价值。

够快!仓储一体效率神速

搭建供应链仓储系统,从源头对成本和品质精确控制,简化衔接流程。安乐窝潜心打造OMS+WMS+TMS+BIS系统,与自营仓储配送系统相配合,自建10万m²仓储中心,高效运作配送实现家装服务效率提升,结合“123限时达”物料配送系统,降低供应链衔接的运输成本,让消费者享受无忧家装新体验。

够准!产品集采精准触达

兵马未动,粮草先行,供应链不仅提供家装建材产品,更是运营成本和定价的根基。F2C模式规模化集采,缩短中间环节,保证产品性价比,真正让利给消费者。安乐窝与100多个国内外一线家居建材品牌达成战略合作,提供近20000款优质产品。产品由专业买手根据主流风格筛选匹配,大大节省采购成本,精准触达消费产品性价比需求,开启高效成单渠道。

够狠!标准化服务全落地

打造生态供应链平台,考验企业对供应链和服务链的双整合能力。在满足消费者个性化需求的前提下,让装修可以像吃自助餐一样地自由组合产品。安乐窝推出的518元/m²主材包,38项全屋主材+辅料一价全包,独创闭锁合同,零增项零加价,减法模式让装修变得简单透明。

每一次变革浪潮的来临,对于企业来说都是一场是自我进化和洗礼。故步自封的企业将清退出局,适时而变,拥有核心竞争力的才能逆风前行。面对瞬息万变的家装市场,企业应提升供应链深化融合能力和服务落地能力,依托强大供应链作为后盾,收割红利商机!

未来行业的主战场已开启,拥有硬核模式+黄金供应链,跑赢新零售市场!2019年安乐窝依托成熟供应链平台,全方位把握市场动向,保持稳健布局的步伐,加速下沉流量渠道,帮助更多中小型装企赋能驱动,焕发全新活力!


亿欧智库耗时3个月倾心打造《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》正式对外发布!这里有对家居行业最全最细的赛道分析,超20余家家居上市企业财报深度解析。84张数据图表,127页完整PPT,点击链接即可下载完整报告:https://www.iyiou.com/post/ad/id/833

《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》

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