满屏狗粮背后的万亿市场:线上婚庆行业市场研究

生活服务
亿欧
魔镜市场情报
2019-06-12 · 11:33
[ 亿欧导读 ] 随着消费水平的不断提高以及追求个性化的消费趋势,越来越多的民众愿意为专业的婚庆服务买单,这为无论是线上还是线下的婚庆行业,都创造了很好的外部条件。
婚嫁,婚庆,结婚旅拍,婚纱 图片来自“123rf.com.cn”

6月6日,志玲姐姐宣布结婚的消息刷满了屏幕,网友们纷纷献上由衷的祝福,并称赞她一直寻找爱情的态度:不将就不妥协,直到找到对的人。

林志玲微博

满屏狗粮的背后,蕴藏的是万亿级的婚庆市场。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示,2017年狭义婚嫁消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业)市场规模达14623亿元,2021年这个数字将突破30000亿元。

虽然人口红利逐渐消失,结婚人数减少,但结婚的消费水平却直线攀升。尤其是85后到90后这一代人,由于受政策影响独生子女的比例较高,婚姻受到双方家庭两三代人的鼎力支持,婚庆消费能力更为可观。

婚庆行业

婚庆行业包括婚庆用品、婚纱摄影,婚宴酒席,婚庆策划,主持司仪,婚车出租,婚礼跟拍,婚礼摄像,蜜月旅游等等。那么,婚庆行业在线上有哪些业务?它们的表现如何?

婚纱摄影

通过上图可知,2017年~2018年淘系平台婚庆市场主要服务类目有旅游婚纱摄影、本地婚纱摄影、婚纱、婚庆用品、婚礼策划、婚礼鲜花布置、婚庆布置/装饰等。本文重点分析销售额TOP3的婚纱摄影、婚纱和婚庆用品电商行业。

一、旅游婚纱摄影遥遥领先,三亚、丽江、厦门成为热门

线上婚庆行业中,旅游婚纱摄影遥遥领先,18年销售额达111.68亿,同比增长184.86%;本地婚纱摄影位列第二,同比增长270.44%。看来婚纱摄影这一传统产业开始借助自身优势,与互联网展开跨界融合,线上发展势头正劲。

旅拍婚纱照靠边玩边拍吸引年轻情侣,在拍婚纱照中加入了旅行的元素,新人在拍婚纱照的同时顺便旅游,一举两得。对19年5月份线上旅游婚纱摄影销售额TOP100商品标题进行分词发现,三亚、丽江和厦门出现次数最多,其次是大理、巴厘岛、青岛、普吉岛等等。

婚纱照旅拍

在景色美的地方蜜月旅行,拍摄记录爱情甜蜜美好的婚纱照,这样的意义对于新人来说会更美好。同时旅拍的逼格相对来说高一些,婚纱照在婚礼上播放也会更有面子。

从产地看,旅游婚纱摄影电商行业集中在东南沿海一带,福建(29.65亿)、浙江(15.73亿)、海南(15.54亿)位列前三。看来成本高、时间长的旅拍行业,其发展要依托于地域强大的消费能力。

地域消费

价位上,2018年旅游婚纱摄影在6000~9000元价格区间销售额占比最高,占比40.29%,而本地婚纱摄影价位明显低于旅游婚纱摄影,在0~3000元价格区间销售额占比最高,占比62.10%。

销售额

越来越多的适婚人群不再满足于模式化的拍摄,追求个性化、追求品质,对目的地主题游的热衷,对自由行的享受等一系列市场需求,都在寻求婚拍消费升级的出口。

二、线上婚纱消费升级,个性化定制正流行

据报道,全球90%的婚纱产自中国,海外B类用户都认为中国婚纱礼服质优价廉,性价比高,这几乎成为市场的共识。

在国内,随着人们追求时尚的步伐在加快,新人对于婚纱礼服也有了更高的要求和期待。目前,中国婚纱市场的需求越来越大,婚纱的生产和销售成为了很多企业所追逐的热点。

淘系平台2018年婚纱销售额为9.86亿元,与17年基本持平。但近两年婚纱的均价在逐渐提高,17年5月份淘系平台婚纱均价为453.40元,19年5月份则增长为556.55元,同比增长22.75%。

产地方面,淘系平台售出的婚纱,销售额的79%来自江苏,其次为广东、安徽和北京。江苏苏州是中国婚纱礼服加工制作基地之一,产品以中低档为主,主要面向国内市场,常销往影楼和婚庆公司,其产品质量较低,价格低廉,适合在线上销售。

地域消费

对19年5月份淘系平台售出的婚纱产品标题做分词,可以发现在款式上,一字、拖尾、齐地、肩齐是主流,在风格上,森系、法式、宫廷、简约、复古正流行。而且个性化定制也越来越普遍,如满足小个子、显瘦、孕妇、加肥等个性化需求。另外,标题中抖音出现的也格外频繁,看来抖音的带货能力也涉及到了婚纱行业。

不过,国内被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数;婚纱小作坊的款式仿制抄袭现象,让人头疼。婚纱礼服作为一个高端品类需要“精耕细作”,期待线上的表现会越来越好。

三、婚庆用品19年爆发,结婚人数或将增加

线上婚庆用品也正在快速增长中,17年淘系平台婚庆用品销售额为4.08亿元,18年达到6.17亿元,增长51.21%。

婚庆用品

线上婚庆用品包括糖盒、拱门、拉花、红包、喜字、贴纸、请柬、礼花、胸花等。18年淘系平台婚庆用品各子类目销售额、销量及均价见上表。

婚庆用品

从销售趋势上看,婚庆用品消费和劳动节、国庆节等结婚“旺季”息息相关,5月、10月份销售额达到峰值。

婚庆用品

而且,在19年,淘系平台的婚庆用品更是迎来了爆发式增长,Q1季度销售额5亿元,Q2季度销售额保守估计可达7亿元,两季度销售额之和已经超过了17、18两年的总和。这是否预示着19年结婚人数会有所增长?让我们拭目以待。

本文系投稿稿件,作者:魔镜市场情报;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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