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水滴获超10亿元C轮融资,大数据助推服务下沉与优化

保险科技金融科技
亿欧
王逸凡
2019-06-12 · 19:41
[ 亿欧导读 ] 水滴公司完成超10亿元人民币的C轮融资。创始人沈鹏表示,在创业之初,他对水滴的定位就是:边缘创新,携手诸位保司服务增量保民。所谓“边缘”和“增量”,就是指就是指保险公司传统业务无法提供的服务和覆盖不到的保民。
水滴公司;水滴保险商城;C轮融资,融资,非标对象,大数据,平台化,品牌升级,边缘创新,智能风控,智能核保,健康保障

6月12日,首届水滴保险商城全球合作伙伴大会在京举行。水滴公司创始人、CEO沈鹏宣布公司已完成超10亿元人民币的C轮融资,本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等投资机构跟投,泰合资本担任独家财务顾问

今年3月27日,水滴宣布获得近5亿元B轮融资,也就是说,今年上半年水滴已累计获得近16亿人民币的融资。

此次水滴全球合作伙伴大会还进行了“水滴保”品牌升级的启动仪式,“水滴保”正式更名为“水滴保险商城”。水滴联合创始人、水滴保险商城总经理杨光表示,此次品牌升级向用户更好展示了水滴“第三方保险中介平台”的定位与特点。

据悉,水滴保险商城持有全国性保险经纪牌照,此次品牌升级旨在扩充保险品类、深化保险服务,并加强与入驻保险公司的合作。现场,中国太平、中国平安、中国人保、众安保险等首批28家保险公司入驻水滴保险商城。

从字面来看,“保险商城”突出了让用户在平台上选购保险产品的特点,“平台化”正成为越来越多产业倾向选择的商业模式。据沈鹏介绍,截至2019年5月,水滴用户已超过1200万,合作保险公司超500家,5月新增年化签单保费超5亿元。而据杨光介绍,“水滴保”开放平台成立于2018年11月,至2019年3月,用户数量就突破了1000万;2个月的时间,用户又突破了1200万。

庞大的市场需求一方面来自居民可支配收入的提高、对生活质量的追求;另一方面,还与水滴的客群定位与科技赋能业务息息相关

沈鹏表示,在创业之初,他对水滴的定位就是:边缘创新,携手诸位保司服务增量保民。所谓“边缘”和“增量”,沈鹏解释,就是指保险公司传统业务无法提供的服务和覆盖不到的保民

创新保险服务模式,于是,我们可以看到“水滴互助”“水滴筹”等产品,聚焦的是互助险、众筹平台等领域,以新的形式补充“事前保障+事后救助”业务愿景的实现。沈鹏在现场表示,未来将更加注重“事前保障”这一块的业务

在定位客群方面,水滴瞄准的是三、四线及以下城市的居民、新婚夫妻、年轻父母、低收入人群等传统保险业务的“非标对象。据杨光介绍,1200万的用户以中青年为主,他们第一单的保险对象一般是自己,然后再会是父母或子女;并且,用户进入婚姻状态后,对保险的需求会升高。90%的用户是通过“水滴保”平台完成首次线上投保的;同时,用户的复购意愿达73%。杨光表示,这是因为“水滴保”不只是销售平台,还提供全链条的服务。所谓“全链条”,不只是售后咨询,更重要的在于售前的精准推送。针对客群特点推送针对性保险产品;同时,当用户再次看到同类产品时,能意识到自己此前投保的价值

如此高要求的售前预判,大数据成为其实现的有效工具。据杨光所讲,数据风控与定向筛选成为连接B端与C端的桥梁。一方面,大数据可以挖掘C端的需求,以此辅助B端对产品的定义;另一方面,B端可以凭借大数据实现为C端精准推荐产品

此外,水滴的客群定位在传统保险业务的非标对象,大数据打造的智能风控能实现对这些人群的智能核保与线上核赔

博裕资本作为水滴C轮融资的领投方,其执行董事黄凯表示,水滴通过科技创新,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。泰合资本合伙人蒋科表示,水滴基于微信等社交场景,获取了巨大的流量,通过大数据洞察用户属性,为不同人群创造价值,构建了完整的多级健康保障体系。

“科技赋能业务”也是水滴下一步重点发展的方面。沈鹏就表示:“公司将大力发展水滴保险商城、水滴互助等健康险、健康保障业务,打造用户体验更好的健康险与健康保障服务模式。我们会把融到的资金重点用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。”

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