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天猫618国货有多牛?“亿元俱乐部”国货占比超6成

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2019-06-17 · 14:17
[ 亿欧导读 ] 抓住天猫618这个上半年最大的增长机会,国货品牌集体迎来爆发式增长。华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌,主动转型、焕发新生,不仅迅速在天猫618实现破亿,销售额同比增长更高达100%以上。
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越来越多的国货,正在成为中国人购物车里的主角。天猫618亮出了一份最新成绩单:苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷闯入“亿元俱乐部”,当中超过六成是国货品牌。

抓住天猫618这个上半年最大的增长机会,国货品牌集体迎来爆发式增长。华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌,主动转型、焕发新生,不仅迅速在天猫618实现破亿,销售额同比增长更高达100%以上。

成交破亿品牌中,国货占比超六成

国货正在走进人们生活的每一面。在天猫618中,消费电子、服饰美妆、食品等各个领域,国货品牌均表现不俗。

美的、华为、小米、奥克斯、海尔、荣耀、格力、vivo、OPPO、TCL、苏泊尔、九阳、海信、志高……消费电子行业国货正在全面雄起,在“亿元俱乐部”中占比过半。天猫618开场首日仅16分钟,天猫消费电子超去年60分钟成交金额。41分钟,美的成交超去年全天;紧接着,不到2小时,OPPO、荣耀成交超去年全天。

为把握爆发时机,一系列科技新品纷纷选在今年天猫618亮相。6月1日,荣耀年度旗舰机型荣耀20在天猫首发,荣耀天猫官方旗舰店仅用60秒成交就已突破10000件。

在服饰美妆领域,也涌现出一大批“亿元俱乐部”玩家。回力、李宁、南极人等老国货品牌,通过和天猫的合作获得新生。以李宁为例,通过天猫大数据发现,潮鞋的目标人群为18至30岁的男性,热爱时尚也热爱中国文化,于是推出了Counterflow-溯系列篮球鞋,并赶在618前开设了“中国李宁”专门面向潮流人群的官方旗舰店。天猫618一开启,潮流系列就卖爆了,李宁也迎来爆发式增长,迅速破亿。

而从地域分布来看,亿元俱乐部中,数量最多的品牌分布在广东、山东和浙江。华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌,占据10席以上;山东则以海尔、海信引领国货升级;浙江的五芳斋、得力等品牌,守得住经典,通过数字化转型让国民品牌焕新。福建和北京,则分别以运动、潮流展现出自己的国货特色。

新锐品牌全面爆发,183个美妆国货增速突破1000%

在天猫618中,国货大牌展现了其硬核实力,是亿元俱乐部中的大多数。华为、美的、格力、安踏、三只松鼠等大品牌保持高增长,当中三只松鼠和华为618期间粉丝数增长了近100万。国货品牌力正在持续增强。

值得关注的是,新锐品牌也迎来全面爆发。

在美成了刚需的消费趋势下,抓住天猫618这个上半年最大的增长机遇,国货美妆的春天已经到来。数据显示,天猫618中589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,更惊人的是,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。

这当中有不少也是新锐品牌。赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成为黑马,增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。成立仅两年的完美日记还成为了天猫618期间美妆销量第一。

数据显示,上海、广州、杭州的国货美妆品牌增长最快,这些美妆国货也大多被广东、江苏、浙江的年轻人买走。70%的消费者年龄在18-25岁之间的00后后和95后,66%是女性。精油、面部精华、香水则成了国货美妆中增长最迅猛的三个品类,增速分别为168%、171%、182%。

业内人士分析,美妆新国货品牌的高速增长,既源于在消费升级的趋势下,消费者对于护肤和彩妆的需求更细分多样,更重要的是,这些新锐佼佼者,注重产品颜值和功效的提升,并通过天猫大数据敏锐捕捉到了一些可能被忽略的需求变化,在推新品的速度和品类上比国际大牌更为灵活,激发了潜在市场。

以在去年天猫双11彩妆品类首个破亿、一跃成为最大黑马的完美日记为例,这次天猫618中迅速破亿也显得再自然不过。6月16日第一小时,完美日记拿下天猫彩妆第一,哑光唇釉、睫毛膏、Discovery联名眼影、牛奶肌气垫BB分别卖出26万支、5.6余万支、4.4万盒、3.5万个。

完美日记品牌负责人Christy认为,能收获这么好的成绩,原因在于品牌和90后用户站在了一起。“根据天猫消费大数据,我们发现90后、95后追求个性,关注国际时尚潮流和跨界,所以才会想到和大英博物馆等跨界合作。而且,封口紧不紧、标签好不好撕开,包装、颜色有没有逼格,都可以迅速得到反馈并改进。”

高颜值、高科技成了国货新趋势

随着国货品牌以开放的态度迎接互联网,通过数据洞察到消费新需求,高颜值、高科技成了国货品牌的发展新趋势。

天猫618上,这些高科技的智能国货卖爆了:6月16日零点刚过一小时,智能家庭产品、飞行产品同比增长分别为1500%、800%;食物垃圾处理器同比增长300%,3分钟超去年全天;除螨仪增速超300%,40分钟成交478万;果蔬清洗机增速超800%……

以满足细分领域消费需求、擅长生产智能产品的小吉为例,通过天猫大数据,他们发现,有一款复古冰箱的晒单中,大概6%的用户用来储存化妆品,于是,经过重新设计,化妆品冰箱因此诞生,去年双11上线即售罄,销量突破一千万。天猫618开场首日,小吉旗舰店同比增长244%,销售额达到日销的26倍。

公开报道显示,过去一年,国货品牌在天猫集体走向新零售,销售增长超500%。如今,抓住天猫618这个上半年最大的增长机遇,国货品牌再一次迎来了集体爆发。

5月8日,阿里巴巴还发布了新国货计划,提出将创造200个年销售过10亿的国产品牌,帮助200个老字号年销售过亿,天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海等目标。

借助和阿里巴巴的紧密合作,通过数据洞察满足新消费需求,新国货品牌正在崛起。而天猫在618之后,也将继续助力国货品牌进一步转型,从中国制造走向中国创造。

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