浙江大华:聚焦客户需求,构建不同场景下的四大板块业务

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浙江大华
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2019-06-20 · 10:26
[ 亿欧导读 ] 6月17日至6月19日,浙江大华技术股份有限公司,接受了东方证券、景林资本、高盛等30家投资、证券机构的调研。在本次调研中,浙江大华的李柯、凌琳、李思睿,回应了有关于浙江大华目前的经营状况,以及未来发展战略的相关问题。
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6月17日至6月19日,浙江大华技术股份有限公司,接受了东方证券、景林资本、摩根士丹利、高盛等30家投资、证券机构的调研。在本次调研中,浙江大华的李柯、凌琳、李思睿,回应了有关于浙江大华目前的经营状况,以及未来发展战略的相关问题。

并且说道2019年,公司对国内业务板块重新做了调整,建立了面向不同业务场景的四大板块业务。

以下是关于投资者关系活动主要内容介绍,亿欧智慧城市对内容进行编辑,供读者参考。


结合目前的宏观经济背景,怎么看待安防行业的景气度?国内政府端项目的需求是否会受到财政压力的影响?

从国内订单和招投标情况来看,四五月相比一季度有一定回暖,整体趋势是向上的。部分地方财政压力增加,对行业可能会有一些影响,主要体现在项目进程滞后和回款方面。但是横向比较来看,公共安全支出对政府来讲相对刚需,并且占财政支出的比例较小,所以把时间维度拉长看,政府对社会安全的需求是持续增长的。

对于公司来说,外部宏观大环境的影响是一方面,更重要的是提升自身综合能力,做好一些应对和准备。同时,公司的产品和解决方案应用场景相对分散,并不依赖于单一类型的客户。今年公司对国内业务板块重新做了调整,建立了面向不同业务场景的四大板块业务。

包括以政府为核心的To G业务,以大企业为核心的To B业务,以中小企业为核心的To SMB业务以及以消费者为核心的To C业务。这样的调整是为了让我们更加聚焦业务场景,真正从客户需求出发,为客户提供场景化的解决方案和产品,为客户创造价值。

公司去年整体毛利率有所下滑,今年在行业智能化的趋势下,毛利率是否有提升的空间?

毛利率是一个综合指标,产品结构、市场策略、汇率波动等都是影响毛利率的重要因素,对于大华这样一家科技企业,每年要投入营收的10%左右到研发中,保持一定的毛利率是必要的。

今年上半年,公司通过产品结构优化和对海外渠道秩序的整顿,毛利率有企稳回升的趋势,随着智能化渗透率的提升和公司能力的不断完善,希望公司今年整体毛利率同比去年能有一定的提升。

怎么理解公司的费用控制举措?是否会影响公司未来核心竞争力的提升?

在费用管控方面,公司以前管理相对比较粗放,现在市场财经能够打开到区域和客户维度,对于过去管理中存在的一些问题,能够更清晰地审视和解决。

公司会基于收入做费用的弹性预算管理,今年费用控制更关注投入的精准性和有效性,比如一些海外展会是否有参加的价值,能否能带来新的客户,直接面向价值集成商推广效果是否更好,这都是值得重新评估、考虑。

公司希望通过挤压水分、减少损耗的方式来管控费用,实质是调整费用结构。同时,节省的费用还是要投入到提高公司核心竞争力的方面,比如软件能力和集成交付能力的体系化提升等。上半年费用管控看到了一定成效,全年会向着精细化管理的目标扎实迈进。

目前智能化产品和解决方案的成熟度和客户接受度如何?今年智能化渗透率能否有大幅的提升?

随着智能化的技术成熟度提升,公司自研的算法已具备充分的竞争力。同时,用户对智能化经过实战应用,在业务上已经体验到人工智能带来的价值,普遍认同人工智能解决方案的必要性。这些将加速智能产品和解决方案的广泛普及和产业化进程,预计今年智能化产品和解决方案的渗透率将会有大幅的提升。

目前公司在智能化项目的推进上,在公安、交通、金融、楼宇等行业已完成多个智能化项目的建设,且普遍受到较好的客户反馈。未来几年,公司将继续推进人工智能产品和解决方案的普及和智能业务的挖掘,致力于利用人工智能、大数据等先进技术为客户提供数据的价值,帮助客户实现商业成功。

在To B领域,能否举例说明公司具体可以提供哪些产品和解决方案?

面向企业客户,公司针对金融、园区、零售、医疗等多个领域的场景化需求进行深化设计,形成了更加丰富和细化的场景化解决方案。

比如在医疗领域,在近期河南省人民医院构建智慧型平安医院的过程中,充分运用了公司的先进技术及方案,以“信息化、数字化、智能化”为设计原则,通过AI、视频物联、AR全景等一系列的技术创新,实现对医院各类安全事件的预测、预防与预警,为医院的安全防范保驾护航。

医院原有的安保系统,依靠安保人力无法做到对院区的全覆盖,公司创新部署大华全景守望者方案,以AR全景技术,实现医院各业务的一张大实景地图,安保管理人员通过全景地图可实时掌握整个院区的全态,突发情况精准监测,安保部署实时在线,为指挥调度提供方便、快捷通道,管理更轻松、高效。

传统手段无法实现医院精准的人数统计数据,公司在医院各大楼出入口部署人数统计智能方案,轻松做到各大楼的实时人数统计及人员态势洞察,保障人员进出有度;同时为医院大数据分析与应用提供支撑,进一步提升管理效率和服务质量。

此前,医院安全事件的事前预警预防能力较弱。公司凭借先进的识别技术,对医院各进出口区域的目标人员精准识别,实现对异常目标人员的可视化实时预警,真正起到提前识别及疏导、事前预防的目的。

医院已部署二千余个前端,加上后端及各种在线设备,形成庞大的系统组网形态,现采用大华智能运维方案,实现医院业务系统及设备运行检测的智能化、自动化、预案化,全面保障医院安保系统安全可靠运行。

编辑:唐宇恒

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