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潮牌社交零食单身粮完成6000万A轮融资,淘金单身人群

仙贝
2019-06-25 · 14:34
[ 亿欧导读 ] 亿欧品牌实验室获悉,潮牌社交零食“单身粮”于近日完成6000万元A轮融资。本轮融资的投资方为琢石资本、同创伟业和辰海资本。
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作者:仙贝

亿欧品牌实验室获悉,潮牌社交零食“单身粮”于近日完成6000万元A轮融资。本轮融资的投资方为琢石资本、同创伟业和辰海资本。据了解,单身粮计划将这一笔资金用于深耕核心产品、深度运营目标人群、拓宽渠道,不断提高自身品牌势能。

据天眼查信息显示,单身粮是中国市场首个卡位单身人群打造的社交零食品牌。单身粮选择的方式是,卡位单身人群,针对他们在不同场景中的需求来设计产品,形成平台性品牌。

值得一提的是,单身粮薯片围绕“大品类、微创新”的理念,创新了一些符合年轻人多元化的风味,比如日式芥末味、美式可乐味。最特别的是产品命名瞄准单身群体,以调侃的方式诉求“空窗期专属零食”,引爆了新鲜的话题、自带流量。

其包装也十分有特色,每种口味都印有狗的头像和“扎心”的文案等,进一步贴合单身经济,引起了年轻人的购买欲,被誉为“网红薯片”。

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但亿欧品牌实验室根据淘宝一个平台的检索来看,类似单身粮的零售品牌众多。

随着“单身狗”这一IP的减弱,单身粮会不会因此失去竞争力?同创伟业投资副总监祖文博对亿欧品牌实验室表示,对于单身粮来说,热门IP只是一段时间内的高流量入口,接下来,单身粮会推出更多符合用户不同场景中需求的产品。

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图为单身粮天猫旗舰店产品截图

在单身粮天猫旗舰店中,不单单是薯片,饮料、蛋黄鱼皮以及泡面等不同品类的零售也都受到了欢迎。

除此以外,不同于网红产品,单身粮的渠道、供应链也是优势。

据了解,单身粮从诞生初期就以线下为主要渠道,目前已经覆盖北上广深四个城市的便利店,与一、二线城市的精品超市体系。本月,单身粮与老牌食品公司白象食品等公司,达成合作关系,白象将会向单身粮开放自己的120万销售终端、单身粮则会对白象开放自己的便利店和精品超市渠道,双方共享最终利润。

未来两年,除了渠道深耕以外,在围绕核心品类进行深耕的前提下,单身粮也会继续着力于人群和品牌的深度运营。

总的来说,单身狗粮产品的成功,有三个核心的原因:

首先是产品的品质,选定鲜切薯片品类,注重产品品质。祖文博也表示,零食最基础的就是要确保口味;

其次是迎合年轻消费者心态,挖掘了更多的消费场景。单身粮能够激发广大年轻消费者的共鸣,也使得这款产品具备了社交属性,成为年轻人之间情感的寄托;

最后是IP形象的打造和一系列营销活动的推动作用。比如单身粮快闪店,电视剧广告植入以及小红书、抖音等平台的KOL推荐。

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图为单身粮快闪店

国金证券发布的2019年消费升级与娱乐报告中就曾对比过国内外单身经济的差异,从消费趋势来看,相比于日本单身经济兴起时期,消费倾向于品牌、 欧式倾向等特点,报告认为, 国内单身经济的消费将更倾向于性价比、品牌本土化甚至无品牌化。

新一代年轻人将不再迷信于国际大牌,产品自身的设计和质量才是他们更为关注的点。换句话说,打造高性价比同样适用于切入单身经济的品牌。

另外,亿欧品牌实验室也曾盘点过最受年轻人喜爱的零食品牌,除了长久以来独占鳌头的良品铺子、百草味以及三只松鼠外,诸如盐津铺子、沃隆每日坚果、溜溜果园等新兴零食品牌的人气同样很高。

可以发现,年轻一代在零食的选择上已经不单单追求口味,而更讲究健康、口味与新意。所以,如何跟上这一代挑剔的消费者,零食品牌的考题还有很多。

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