林燃

亿欧专栏作者,有创业或融资报道需求请发送BP给我。微信:123960242;邮箱:ningxiaoxin@iyiou.com

221

文章/篇

213.1万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

刚融1亿美金就关闭了130家自提点,“呆萝卜”模式能否跑通?

生鲜食品电商
亿欧
林燃
2019-07-12 · 15:50
[ 亿欧导读 ] 呆萝卜在合肥地区关店80家门店左右,南京地区关店50家左右。目前,前台仍属于负毛利运营状态,模式能否跑通,还需修炼内功。
呆萝卜;,呆萝卜,合伙人自提,前置仓,二线城市 图片来自“123rf.com.cn”

近期,美团在武汉开展“美团买菜”业务,再度引发行业对“自营提货点”模式的关注。不过,作为模式先行者的“呆萝卜”,目前遇到的情况却不容乐观。虽然在刚刚过去的一个星期,“呆萝卜”获得了高瓴资本和晨兴资本投资的近1亿美金A轮融资。一位呆萝卜高管向亿欧表示,上一轮融资已完全关闭,近1亿美金已全款到账。

然而,根据《第三只眼看零售》今日的爆料,呆萝卜在起源地合肥地区关店80家左右。知情人士李明(化名)也向亿欧爆料,呆萝卜合肥原有仓库已经搬家。而在呆萝卜另一大市场南京地区,已关店50家左右。亿欧得到的一份呆萝卜被优化门店的数据显示,近期关闭的呆萝卜南京门店,部分自提点实际日销售额在613元-2798元之间。

呆萝卜关店

△呆萝卜近期合肥、南京地区关店情况

呆萝卜关店

△呆萝卜南京地区闭店门店的销售情况

亿欧向呆萝卜方面求证了数据的真实性以及门店的运营情况,截至发稿前暂未得到回复。

呆萝卜从一开始就锁定社区生鲜领域,定位二三线城市“社区门口的平价好店”,主打低价与新鲜。用户可提前一天通过手机APP下单,第二天可在附近小区门口自提生鲜商品。

公开资料显示,2016年6月,呆萝卜第一家门店合肥习友路店正式开业。经过短短3年时间,呆萝卜拓展了安徽、江苏两省,覆盖合肥、南京、芜湖、马鞍山、六安、淮南、扬州等多个城市,门店突破1000家,扶持千位城市合伙人,月订单1000万单,注册用户超过150万。

去年8月,呆萝卜宣布获千万级美元天使轮融资时,仅有95家直营+加盟店,不到一年时间翻了10倍。呆萝卜官方介绍,不少合伙人从宝妈、社区个体商户、打工者转变为月入万元的新型“蓝领代表”。

呆萝卜和社区拼团模式相比,更像是升级版的社区拼团,本质上都是以销定采的预售制。两者的区别在于,呆萝卜不需要拼团的操作,通过极具吸引力的低价,引导用户进入APP购物。以合伙人的方式,为小B端解决仓储空间。

从呆萝卜近期文章宣传、论坛投放等市场动作不难发现,呆萝卜正在大力发展合伙人制度。合伙人需要交纳15万元的保证金(公司承诺可退),可获得门店销售额8%的收益。其中“一分购”和“特价活动”,由呆萝卜公司和合伙人对半承担补贴。呆萝卜为合伙人提供门店选址、设备搭建、专业运营指导,售后团队支持辅导等全套服务,基本包含所有前期的开店筹备,合伙人则需承担人力和管理成本。

亿欧了解到,呆萝卜销售商品的综合毛利率约为20%左右,目前前台仍属于负毛利运营状态,盈利点主要包括:供应链账期、加盟费以及充值服务。

如果按照行业内标准计算:生产损耗费用15%-20%,物料包材费费用1.5%-2%,配送费3%-5%,综合费用率在19.5%-27%之间。然而20%左右的毛利,并不能覆盖前台成本,更别说后台费用以及合伙人8%的销售额分成。虽然并不排除呆萝卜生产效率高,损耗更低的情况。

“呆萝卜商品毛利特别低,本质非常便宜,甚至低于合肥当地超市的价格。公司方面的预想是,先通过加盟制迅速铺规模,等规模大了以后,再通过供应链、增值的社区服务赚钱,完成低毛利向高毛利的目标转变。不过,每月上亿元的货款压力确实是不小的负担。”一位接近呆萝卜的人士透露。

亿欧了解到,高瓴资本投资呆萝卜,是符合高瓴资本对于消费下沉市场的判断。诞生于二线城市合肥的呆萝卜满足了这一点。

然而为什么A轮融资1亿美金那么多?除了高瓴手握重金外,另一位资深的生鲜领域创业者告诉亿欧,生鲜领域的链条比较长,很多投资机构对运作成本不清晰,对效率和数据的严谨性理解得不够。数据里还有很多成本、费用,比如欠农户和个体商户的费用,仅通过现金流表看不出来。此外,很多人对生鲜流量的认知不够。社区零售,只要东西卖得便宜,就很容易有流量,不过需要思考的是,流量的价值到底有多大。

拿到融资后的呆萝卜终于有底气,关闭了不盈利的门店。目前从前台毛利水平来看,呆萝卜未能盈利。最终模式能否跑通,还需加强内功。

版权声明

本文来源亿欧,经亿欧授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

  • 亿欧用户-185****4388
  • 2019-07-12 · 22:08
  • 其实呆萝卜的方式是套用水果店模式!缺少创新!我构建了一套更为全面的模式!增加利润和降低成本的方法!本身我想自己做这个社区➕团购的!只是不懂融资!缺少一个操盘的!想加盟呆萝卜!结果投了简历没人联系我!就目前呆萝卜的模式!完全没有成长性!关门迟早的事情

(1)

赞同

  |

回复

  • 付义 回复 亿欧用户-185****4388
  • 2019-07-13 · 21:55
  • 加微信聊聊18772694675

(0)

赞同

  |

回复

最新文章

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部