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贝贝集团新业务“贝仓”上线,专注品牌特卖

新零售/智慧零售
亿欧
肖玲燕
2019-07-21 · 18:23
[ 亿欧导读 ] 贝仓是一个专注品牌特卖的社交电商平台,通过S2B2C的社交电商模式,一端连接源头品牌商,通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源;一端连接微商、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案。
贝仓,贝店,贝仓,品牌特卖,社交电商,库存电商,服饰库存 图片来自“亿欧网”

贝贝集团在零售中的触角越来越多。

“店主的需求多种多样,单一平台很难满足所有群体的需求,希望给店主更多的选择。”贝贝集团董事长张良伦如是说。2019年5月底贝仓内测版本正式上线,从项目成立到上线仅花了20天的时间。

内测1个月的时间,7月20日正式宣布上线,平台上覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类的品牌库存。

贝仓是一个专注品牌特卖社交电商平台,通过S2B2C的社交电商模式,一端连接源头品牌商,通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源;一端连接微商、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案,以社交化方式销售商品。

库存是服饰品牌的长期痛点,国内服装上市企业之一海澜之家在2018年财报中显示,存货余额为94.7亿元,占当年营收比例的50%。美邦服饰2018年存货余额为23.49亿元,也向深交所承认2018年末存货占总资产比例处于较高的水平。这是贝仓所看到的机会,但就赛道而言,在今年5月正式进到库存电商的贝仓而言,其实并不占有先发有优势,在此之前,已经有其他玩家切入并获得了一定的市场声量。

据艾瑞咨询数据显示,2018年S2b2C类特卖电商平台的市场规模约为130.3亿元,预计2022年S2b2C类特卖电商平台的市场规模将达到1500亿元。

因此,对于贝店的发展,张良伦认为,首先库存是长期存在的市场,且每年都会有新增,其次降低库存是品牌服饰们的必经之路。基于这个需求,贝店以社交、新零售的思路去做库存,且更加专注下沉市场,短期内会唯品会的补充渠道。

对于S2b2C类特卖电商而言,“货”是壁垒,难的是在于拿到真正的库存货。在品牌方看来,特卖类电商是它们“又爱又恨”的销货渠道。社交可以很快的帮助他们进行资金周转,但同时它们又害怕这个渠道损害了其品牌力。但在张良伦看来,贝仓平台上并不是凸出单一品牌的“特价”,而是全平台的低价。并且也只在私域流量中广播。

同是“S2B2C”的模式,贝仓跟贝店的区别在于,贝仓上展现的货更多是各品牌的库存,主要服务的用户是服饰业态的参与者三四线城市的服饰实体店店主、红人直播等,在交易环节,贝仓的定位更多是B2B的平台。目前,贝店已经与贝仓的会员数据进行打通。

“库存并不意味着过时,是供应链导致的问题,只是货卖不出去。”在张良伦看来,,在一二线市场过时的商品,在三四五线城市正流行。不同县级的市场之间的审美也都不一样。

贝仓上线内测一个多月以来,已经吸引1200多家品牌入驻、日均上新82个品牌;内测30天时,交易额就达到了2000万元。

据悉,在贝仓正式上线的同时,贝仓的首家线下店也正式在杭州开业。预计,未来1年要开1千家买手店。


GIIS2019零售创新峰会

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面,零售商正在加速与新技术融合,深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生,并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此,亿欧将于9月20日举办“GIIS2019 零售创新峰会”,将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点,以“潮流邂逅科技”为主题,围绕零售领域:科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题,邀请头部企业进行深入探讨,谱写零售产业的“冰与火之歌”。

详情及报名:https://www.iyiou.com/post/ad/id/855

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