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智造新力量50人丨格创东智何军:背靠TCL,轻骑兵战略切入工业互联网

综合科技工业互联网生态
亿欧
赖燕芳
2019-07-25 · 21:00
[ 亿欧导读 ] 一提起格创东智,大家免不了谈到TCL,并常常将其与同样背靠大集团的树根互联、美云智数及工业富联等相对比。
,格创东智,工业大数据,工业互联网 图片来自“亿欧网”

常言道,背靠大树好乘凉。

一提起格创东智,大家免不了谈到TCL,并常常将其与同样背靠大集团的树根互联、美云智数及工业富联等相对比。但从组织结构上看,格创东智明显区别于其他几家企业的地方莫过于其管理层大多来自外界,而不是从集团调任。

在谈及格创东智与TCL的关系时,CEO何军将TCL摆在了客户的位置上。“TCL是大股东、客户,也是格创东智的战略合作伙伴。但更重要的是客户的身份,而不是母公司。”何军告诉亿欧,目前格创东智70%的营收均来自TCL内部的项目。

格创东智成立于2018年,由TCL集团孵化,专注于工业互联网创新。何军曾担任思科大中华区首席战略官,2014年10月,TCL集团与思科合资成立科天云公司,何军开始担任科天云的CEO。2018年,何军正式加入TCL集团任副总裁,同时兼任科天云CEO和格创东智CEO。

对内赋能+对外输出,格创主打“两步走”战略

目前的工业互联网企业大多遵循基于原有业务基础,先做好对内服务而后向外输出的路径。

格创东智采取的却是“两步走”的方式,即没有按照通常的路径先做好内部提炼再进行产品化和商业化,而是采用何军口中“轻骑兵”的方式,先判断市场的机会,再以创业公司的心态进行产品化和商业化。

何军表示这样做的原因主要有三点,一是先内部场景化再对外产品化是一个比较窄的方向,因为自身企业的状况不能代表外部市场的状况;二是这种方式具有一定的局限性,定制化的思维对产品标准化将带来一定的负面影响;三是企业在竞争的环境下成长,对内服务的效率会更高,也更容易吸引人才。

工业互联网这壶酒,各中酸楚,谁饮谁知道。国内工业互联网领域最大的A股上市公司工业富联,在一周年庆上亦不得不对外宣称还需要一定的时间去成长积淀。

那么相对于市面上其他早早进入市场的企业而言,格创东智在现阶段是否更加需要追赶市场呢?

何军给出了否定回答,其表示外部市场的压力并不是主要因素,格创东智是一家产品公司而不是销售公司,现阶段更需要沉下心来打磨产品。

“工业互联网这件事大家把他炒的过于平台化,但现阶段中国90%的制造业可能对这个平台还没有产生直接的刚性需求。所以我们更愿意把格创东智定位为一个工业智能化解决方案提供商。”

根据AII(中国工业互联网产业联盟)发布的统计结果:“初步统计,我国当前有269个平台类产品,装备、消费品、原材料、电子信息是主要应用方向”。工信部有关负责人讲话中指出:“平台培育方面,工业互联网平台数量快速增长。目前,有一定行业区域影响力的区域平台超过50家”。

面向生产工程师,打造工业极客

当下,工业互联网平台的顶层设计已经完成,步入了落地应用的关键窗口期。而制造业的业态复杂、行业特性多,对工业应用的定制化需求高,目前市面上相对通用的工业互联网平台,很难满足企业需求。这些都造成了现阶段工业互联网平台供给热、需求冷的现状。

与海尔、富士康所走路径不同,格创东智并不做底层平台,而是把重点放在智能制造场景化解决方案,提供包括预测性维护、数据采集和大数据分析平台以及供应链管理、能源管理、制造执行系统等IT解决方案。

拿格创东智上个月发布的东智工业应用智能平台举例,其平台有三大特点:一是关注用户端的应用,而不是传统IT架构的底层平台;二是智能化,大数据和算法将是平台发挥的价值点。三是平台的使用对象是生产工程师,而不是IT人员。

按照格创东智的说法,处于IT和OT融合现场的生产工程师,深知工厂的问题结症所在,他们是突破工业互联网实施瓶颈不可或缺的力量。通过平台内置的基础计算模型、行业机理模型,生产工程师可通过可视化编程工具,实现低代码甚至无代码开发,快速开发各类生产场景下的逻辑模型与工业应用,从而实现工业知识、经验的软件化和复用化,进化为工业极客

格创东智工业智能应用平台

“我们希望面对的是生产车间的一线工程师。我个人感觉如果想推动中国制造业转型的话,你得先改变那些生产中心的人。”何军表示。

据悉,东智工业应用智能平台已在半导体、电子、通讯、家电等不同产业、不同生产模式的工厂中运行,并打造了一系列标杆应用案例。其中在帮助华星光电智能化工厂改造项目中取得了不错的成绩,相关应用案例获评了“2018工业互联网优秀应用案例”的殊荣。

提供产品化服务,而非“项目制”

发展到最后,格创东智最想做的是提供产品化的服务。

传统意义上的开发和交付更多聚焦于“项目制”,而项目制通常存在逾期交付以及超预算这种问题。Gartner调查发现全球范围内有38%的项目为逾期交付且30%的项目超出预算,因此项目制的可靠性和可控性并不强。

要走“产品化”的路径,需要费不少的力气,格创东智自然也不能一蹴而就。其策略同样是两头并进,一是以项目制的形式继续做头部企业的标杆案例;二是尽可能地从项目中培养自己的产品提炼能力,让企业未来的营收来源更多来自标准化的产品。

搜索其官网可以发现,格创东智目前拥有多条产品业务线,对于销售人员来说似乎是一件比较麻烦的事情。

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何军告诉亿欧,自天津发布会后,格创东智对产品策略做了一次更为聚焦的调整,主线是沿着数据可视化和数据价值变现两方面去提供产品和解决方案。

选择大数据作为切入口并不是没有道理。

现阶段,80%的企业面临数据荒,工业现场仍然是“黑盒化”,例如生产状态无法掌控、订单进度缺乏监控、品质问题无力追溯、设备管理靠点检。即使是制造业的头部企业,在IoT和企业运营过程,存储了大量数据,但是数据价值还没有被挖掘,变现困难。

何军认为,企业在发展工业互联网时,数据采集是绕不开的一部分,而中国大多数制造企业缺乏的就是数据采集能力。

既如此,格创东智当下的战略部署是什么?

何军表示,第一是聚焦几个行业,尽可能地丰富和完善平台的功能;第二是搭建强有力的产品管理团队,形成强大的产品提炼能力;第三则是对定价模式和服务模式进行创新。

工业互联网这条赛道上,早已挤满了来自消费互联网、工业 ,ICT行业等明星选手。在亿欧看来,作为入局不久的选手,在践行数字化改造的道路上,格创东智或许还有一段很长的路要走。

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