星陀资本创始合伙人刘泽辉:新消费让生活更性感

零售综合
PKU青年CEO俱乐部
刘泽辉
2019-08-10 · 10:00
[ 亿欧导读 ] 我们所谈到最新的一些消费变化,比如说IP与消费品牌的合作,括数据、人工智能和消费的一些结合。这些新的趋势都已经在发生或者已经深刻地影响了我们整个行业的变化。
刘泽辉;,媒体,新消费,新渠道,新模式 图片来自“123rf.com.cn”

一位投资界的老兵,与您分享20多年的金融投资经验。
我自己是一位投资界的一个老兵,有超过20年的金融投资经验。星陀资本是一家年轻的投资公司。从去年9月份正式成立,到今年也有将近一年的时间了。我们的创始团队均来自君联资本核心投资团队。星陀资本目前主要投资科技和新消费领域的成长性企业。我们会以年轻人为目标,围绕着科技生活和时尚风潮系统布局,这里边具体的方向包括潮流文化、颜值经济,健康餐饮、美好家居、智慧出行。

我是从2006年开始一直从事消费领域的投资。我投资的第一家企业叫星期六鞋业,当时和百丽、达夫妮并称行业三大的女鞋连锁企业。18年登陆A股,成为中国A股女鞋第一股。后来陆续投资了中国最大的饰品企业—流行美、最大的化妆品连锁企业之一的亿莎化妆品等行业龙头企业。在2010年以后更多投资了一些互联网和消费结合的企业,比如说神州专车、同程旅游、拍拍贷。还投资了一些文化娱乐和消费结合的企业,比如二次元社区—B站、国内最大的音乐+生活的品牌—摩登天空(草莓音乐节)、中国潮流文化企业—12栋文化。去年,作为A轮投资人,我也有幸投资了中国新零售的代表企业luckin咖啡。我是2000年开始做投行,那时候也讲消费升级,当时投行很多的报告的题目都是渠道为王。今天看,那时候是所谓的消费升级。而今天的消费升级我觉得真正的开始来了。而且,这是一波大机会。当年的星期六、百丽和达夫妮也是当年可那个时候女生非常喜欢的时尚潮牌。其实每个时代、每个阶段,消费都有不同的一些不同的展现形式,但是内涵和里面的内在逻辑还是一样的。

因此消费可能对于我们每个人来讲,包括投资人、消费者、企业家。我们即是参与者,我们也是体验者。我们所谈到最新的一些消费变化,比如说IP与消费品牌的合作,括数据、人工智能和消费的一些结合。这些新的趋势都已经在发生或者已经深刻地影响了我们整个行业的变化。我今天和大家做一些分享和交流。

我们的核心投资领域是新消费,包括所谓的新品牌、新渠道新模式。新消费有两个驱动因素一个是科技赋能,一个是内容助力。

所谓科技赋能我觉得很简单,从已经成为企业标配的互联网,我们今天都在讲的大数据、人工智能,这些元素都是主要的变量。大数据和人工智能在几年之前还是一个非常时髦或者是一个高深莫测的概念。而今天,他们对于很多企业来讲其实是一个标配,也是一个基础设施,特别是大数据。

我觉得今天对任何一个企业,特别是消费企业来讲例如零售企业和消费品牌,每天有几十万单、上百万单的交易量,过去所谓也有CRM系统,但是真正对于我们的用户或者消费者是如何理解的?他是谁?他的画像是什么?他的消费行为是什么?他的特征、偏好,以及他对购买我们这个产品和服务的来源、渠道、转化率等等,对于传统的线下零售商而言,这些数据的获取是非常困难获取的。而且当消费或者购买行为结束的时候,我们对于消费者其实是一无所知或者是知之甚少。

但是今天因为我们有了互联网、大数据,有了更多的科技工具和手段,使我们了解到了这些消费者到底是谁,他的偏好是什么,他怎么能够知道我,他的转化率是什么,我的每一分钱投出去,我的ROI是什么。

举个例子,咖啡其实是一个非常传统的品类,但luckin咖啡今天能够在短短的不到2年时间发展成全球最快的上市企业,而且能管理几千家门店并且做的比较顺畅,这其实不仅仅是因为团队的强大,也不仅仅是借助了资本的力量。我认为更重要的是借助了科技的赋能和数据的驱动。在成立之初时大概有600人的技术团队,今天我们有超过1000人的技术团队在背后运营,所以它能够轻松触达我们终端的用户。其实在云因的每个过程当中都蕴含了非常多的技术或者科技的赋能。

中国70%-80%所有机票和酒店交易来自于线上。我们投资的同程艺龙,借助小程序的力量,成为中国最大的OTA企业之一。通过数据分析和筛选,我们是比较容易知道消费者的行为。并针对性提供智能化服务。今天我们看一家消费企业、看一个品牌的时候,我们不仅仅关注它呈现出来水面上的东西,菜品是不是好吃、它的包装是不是漂亮等等。更重要的是看他的中后台。我现在看很多项目的时候特别认真的去倾听创业者和创始人对于数据、科技、中后台的投入和关注。当然不同的阶段、企业的投入是不一样的,肯定不是所有的企业都像瑞幸一样有1000人的技术团队,有那么多的投入。但是创始人和核心团队要非常重视,而且团队里面最好有这样背景的人,或者能嫁接这样的资源。数据合计数成为未来企业的发展过程当中能否有持久竞争的能力。

另外一部分,我们认为是内容助力。这里面我们把它分为IP、营销和社交。今天我们看到UNIQLO和KAWS 这两个过去完全不相干的两个品牌合在了一起,它所出来的联名款的产品让那么多的粉丝为了它能够挤破门,大打出手。我们今天看到消费、娱乐、IP等等社交,这些过去可能看似不搭界的东西悄然的走到了一起,而且发生了核聚变。

其实他内在的逻辑也是可以理解的,消费本身是C端和我们每一个用户都能够天天发生关系,过去我们可能在买一件服装、买一双运动球鞋的时候或者我们去喝一杯饮料的时候,更多的是功能性的满足。我渴了我要买杯水,冷了要买件衣服。而这种功能的需求因为我们生活越来越好,所以会越来越弱化。但我今天去买个UNIQLO_KAWS,可能不仅仅是因为它便宜,而是它背后有一些情怀的因素、服装背后有一些IP、营销、社交的元素在里面。

比如Bilibili前两天在全国开始一年一度线下巡展,众多的粉丝为他的偶像如痴如狂。我们看到电竞主播去带货,看到淘宝最重要的销售模式已经不是过去所谓的平面广告或者是图片,平面的女郎,从过去的文字、图片、今天可能更多的是这种视频的直播。越来越多的的消费产品服务、越来越多的玩法形式走到了一起。我们说故宫口红受到那么多人的追捧。过去很难想象故宫这么传统的历史IP,能够和我们最时尚的化妆品走到一起。很多女性最重要的去看种草的地方是小红书,但你真正可能买货的地方不在这里。卖家要无缝连接。这种所谓的娱乐、IP的、社交的场景可能今天更紧密的和消费结合起来。

越来越多的手机里面的APP、越来越多的新的产品和服务和我们的日常生活连续到一起,当我们每天早晨起床以后用手机软件去打车、订餐;在上班的路上可能会订一杯瑞幸咖啡;中午快餐解决;下午、晚上的娱乐,包括健身、社交等等都和我们所有的消费行为都紧密的结合在一起。今天特别想强调的就是Big data,我们在几年前说大数据的时真的是没有深刻的理解或者认识到他对我们生活发生的变化。我们今天所有行为都可以数字化、在线化、智能化。我们所有的消费行为、生产行为、信息都能储存起来。以前4A公司也好,广告公司也好,广告投放投了那么多的钱到底多少能够带来转化率,多少能够带来实际的销售,其实很难去统计和测算,只能是一个模糊的大概数据。我们在瑞幸咖啡的时每次的消费行为、每次的活动,可以知道这笔钱到底花在了谁的身上,他给我带来多少新的用户、有多少转发、有多少社交,而且未来我用什么办法能让他重新激活这些所谓沉睡的用户,今天大数据对于每一个企业来讲是一个关乎存亡,甚至是关乎未来非常重要的手段和基础。

当然人工智能今天在我们生活当中可能还没有发生那么大的变化,但是这个确实肯定是不可逆转的,我们每个家庭的场景,我们办公室的场景,再大一点从家庭到社区,社区再到我们整个的国家,城市的管理,我们今天可能所有的消费行为都是可以去追踪,反过来头怎么能够去影响我们的生活。

比如说,无人驾驶。过去的汽车对我们来讲是一个交通的工具,在这个上面可能更多是听音频、可能是地图,但未来当这种自动驾驶的技术能够使我们的汽车真正成为我们日常的生活,当然这个过程可能还需要点时间,但可以预测未来可能汽车是成为一个新的空间、一个新的移动办公场所或者新的移动的你的家庭居所。因为我在里面解放了双手,我从只能去听东西、可以去看视频、可以在这里面去学习、娱乐、社交,自然而然我在一个小时或者两个小时空间的路程当中可能有越来越多的时间,每天24小时这种时间和弹性、效率会越来越大。

这个时候会对哪些行业发生变化?对我们的生活会有哪些影响?这里面其实有非常非常多的机会。

我们知道中国有句老话,酒香不怕巷子深。当然我们谈到一个老字号或者谈一个品牌的时候,百年老店它有浓厚的历史,它是靠口碑相传。

有一个韩国的朋友跟我讲,他说什么叫品牌,就是你爷爷的爷爷时这个牌子已经设立,但你现在孙子的孙子的孙子还知道,这就成品牌了。当然这个概念和这种理念在我们过去的时代,当我们的信息没有那么快的传播,我们生活半径不需要那么远,可能你这一辈子都没出过这个县城,这个时候这种传播和品牌的生成确实需要非常长的时间。

今天瑞幸咖啡给我们上了生动的一课,对于一个完全全新的品牌,2年的时间成为在中国销量仅次于星巴克并且年底可能单天的杯数和覆盖的网点数量也是会成为中国的第一的品牌。这当我们颠覆了我们过去对一个消费品牌或者对一个零售品牌最基本的概念,我们怎么可能用这么短的时间能够进入到我们消费者的心智,咖啡那么传统那么大众,而且这里面有这么多强势的品牌,星巴克、太平洋,还有之前一系列的手冲咖啡、精品咖啡,为什么瑞幸会做到这一点?

其实在我看来,除了我们前面谈到总结它成功的资本、团队、执行、科技,营销这些要素以外,大家有机会去读一本书《流量池》,这本书是瑞幸咖啡的创始人、CMO杨飞写的一本书,这里面对于所谓的联合传统的品牌线上传播或者是有这种底价高频社交属性的一些消费品的建立、传播、发展,这里面有裂变是非常非常好的一个工具。当然它不是万能的,但是对于某些品类来讲具有非常强的一个价值和作用,我们今天看到很多的品牌其实也看到了非常多的影子。所以对于一个新的品牌来讲,今年如果你不在抖音、快手、小红书这些新的媒体上去展示和露出的时候,你自然而然的就把自己的品牌划到了老年人的行列,你想想它未来的市场会怎么样。

如果我们还要把所有的钱投到CCTV、湖南电广这种传统的媒体上,我想这个品牌有再多的钱可能也烧不起来。因为我们今天的人群迭代和变化,后面可以看到我们时间的碎片化,我们的这些新的特征,对于产品、知识,对于这个影响,我们KOL发挥的作用越来越多元化,再很难出现像过去所谓当年的好声音、快男,这些全民普及和喜欢的一个人、一个明星。但是这时候对于新的营销手段,理念的变化,对于新的技术的应用,数据的分析,这其实对于新的品牌来讲带来了千载难逢的机会。

前面看到了IP,我们谈到从过去传统的文学、音频、动画、漫画,今天可能看到新的比如说所谓音乐形式的变化,包括我们所谓的手游、电游、电竞,电竞现在成为一个社交的属性,幼儿园的小孩可能都在打《LOL》、《王者荣耀》的时候,如果对于一个品牌忽视了电竞的渠道或者说忽视了这种新的消费渠道的时候,可能品牌的露出和认知是非常困难的。另外,这些IP形象的一些变化,例如《长安十二时辰》,其实这里面有一个非常重要的变化,我在看它广告的时候我认为这次的广告做的还是非常成功。过去我们可能VIP用户是把所有的广告会屏蔽掉,在大概每一集,大概一两集当中可能会穿插大概20秒、10秒左右的广告,今天虽然说我对它广告的内容还是有诟病,弄了一堆垃圾的品牌和广告在里面,但这个形式还是非常有意思,它能够结合故事的内容,非常巧妙的把一些品牌植入进去,让你看这5秒、10秒、20秒的时候,你好像还觉得OK。

这种新的形式变化跟今天新的媒体、社交、游戏,这些能够结合起来。比如说我们投资的摩登天空-草莓音乐节是中国大概有20年的品牌音乐节,这个音乐节其实过去当我们传统认知上是一个音乐的品牌,音乐的厂牌,我们有大草莓、小草莓,最大的可能每次大概有几万人,十多万人参与。但是过去传统意识上来讲,最多百威这些啤酒去赞助一下,可能卖卖门票,下面卖卖酒水,这是传统营销模式已经落伍。我记得应该是前年崔健在工体做他的30年演出,我想去买一些衍生品的时候,他那些东西其实太简单、太粗制滥造了,我觉得这是一个千载难逢的机会,人生能有几个30年,对于崔健来讲可能这次机会可能再等30年就没了。这个时候我们看到作为一个音乐的载体和形式的时候,我们看到这两年摩登天空把它打造成为一个生活方式的品牌或者是一个人群的品牌,我们做了摩登音乐+,后面我们和体育的结合,和lululemon的合作,叫摩登sports;和家居生活空间的合作、和酒店的合作,我们和全球家用音箱品牌合作。当我们服务摩登人群的时他的所有诉求我们都能够覆盖到,今天很多的消费品牌其实是可以做得到的。当时我们无印良品怎么会想到它能够开酒店而且开的非常好,无印良品开咖啡厅,这种所谓的线上的社交影响IP,我们线下咖啡厅开的也很不错。

今天这种社交营销和IP的结合其实能扩大出非常多的想象空间,当我们过去行业的壁垒逐步被打破,行业之间的界限越来越模糊,而且更多的一些合作、协同,特别是围绕着一个共同的消费人群去做事情成为了一个趋势和特点。我们新的消费让我们的生活更加性感,那么所谓的新消费我觉得这里面有几个内涵,一个是新的人群,非常非常重要,今天看中国未来投资机会的时候我觉得有两个,一个是科技,一个是消费,当然这两个不是完全切割开,而且是可以有非常好的内涵和机会。

对于中国一个13亿、14亿人口的大国消费是一个巨大的市场,最重要的是今天所谓的主流消费人群,站在中国社会主流的购买人群,已经从过去的70后、80后,今年到了90后,今天的00后已经是成年人了,可能再过几年10后都开始出来混社会了,今天90后不认为和95后是一样的人群,因为他们生活环境的变化,那么他对于品牌的认知、获取、喜好、偏好完全不一样的。

今天我们看到为什么说国货、国潮,中国本土品牌的崛起,过去的百雀羚到今天的彩妆,包括今天所谓吃的雪糕,我们的服装潮牌。我们去年投资了中国最大的潮牌INXX。去年增长非常快。INXX挺有意思。大家都知道美国的潮牌有Supreme,off white,INXX其实是中国本土这些年成长起来最大的一家,这个跟中国所谓潮流文化的出现有关,包括如前两年的嘻哈音乐。这一批年轻人对潮流服饰的看法不同,我去买这个服装,我代表什么样的内涵,我和大家要不一样。比如很多选秀节目的艺人,很多人在穿中国自己的潮牌了。

我理解他的崛起是有深刻地时代背景,是今天的年轻人的生活态度和价值的变化。我要不同,我要更加自在和自由。

包括今天的瑞幸咖啡,在我们想象在星巴克那么牛逼,那么强大的攻势下和这个势能下,我们快速的成长出一个我们中国本土的品牌,昨天我们看到了公告,在东南亚、印度开始拓展海外市场,中国的咖啡品牌能够走到世界去,我估计在几年前,哪怕在去年,在瑞幸之前大家是不可想象的事情,今天发生了而且是实实在在的。这里面我觉得最最重要的就是所谓的新的人群,这些人群它其实有两重性,一个本身他是消费者,一个他是创造者,从消费者角度来讲,所谓今天的80后、90后,辣爸、辣妈,80后现在也奔40岁了,他的观念是不一样的。

当我们今天不愿意为额外的功能、额外的服务,累赘的东西去花不必要钱的时候,我们愿意去选择一些性价比更好的品牌。我们可以从国际对比。我们今天看到日本很多的品牌都诞生于70、80年代,日本从50年代到80年代快速的经济增长以后,其实很像我们今天的中国,经济高速发展以后,我们未来不会有那么高速的增长,但是财富足够积累,而且这一代人起来以后,他的财富、生活方式是不一样的。我们看到日本《第四消费时代》写了很多的关于消费社会行为的变化。所以今天我们的年轻人和他们当年的年轻人很像。我可能挣不了那么多的钱,我这辈子也不可能买得起北京的房子了,但是我的消费品质不能变化,但是我们还是要非常好的品质,性价比超好的东西。

当然这个时候,像过去的60后、70后需要用用一些品牌给自己打标签的时候,可能今天就不需要了。所以日本出现了无印良品,出现了7-11,出现了尼得利,全世界只有日本的家居品牌打败了宜家。

这些生活方式的品牌和消费的品牌,包括零售品牌的出现,跟我们今天何尝的相似,原因就是说我对中国本土的品牌,或者对于国货也是一样的,日本当年比中国更崇洋媚外,对于美国的崇拜比中国丝毫不亚于。我们可以看到日本本土的化妆品也出现了,日本很多的本土化妆品也是一样的,其实对于中国的本土创业者来讲也是一个巨大的机会,因为我们消费人群的变化,非常多的所谓85后、90后创业者他们真的是想喜欢做这件事情。

今天看还有很多人做冷萃咖啡、即饮咖啡。比如说我们在做潮流服装、新的化妆品品牌。这些创始人来讲是有品牌的观念,同时他也有这种意愿去付出辛苦和时间。他觉得我这辈子是想做一个真正的品牌出来。

中国过去30年消费品牌发展过程当中也出现了当年的牛逼品牌,包括百丽、达夫妮那一批消费品牌,报喜鸟这些当时也算是品牌,可能今天的标准和眼光和未来来看,这些都不是品牌,都是商品,只是上面打了一个标签而已。为什么?因为那个时代,可能首先是一个短缺的时代,我不需要弄的那么好,我只要差不多,可能就能卖很多的钱,那是一个短缺经济。但我们今天丰富的时候,我们有那么多选择的时候,我们为什么要选择你,你的品牌背后是不是真正有它的灵魂,有它的概念,有它的理想。欧美的品牌为什么有100年,日本的品牌为什么做的那么好,很多的餐厅也是百年,它背后真正是有它的价值观在,而且它真的是从一丝一毫从每一个环节把这个东西做到极致,这才是真正的品牌,它有文化、价值观,有它的灵魂。
未来的创始人真的是从品牌的角度去考虑这些问题。越来越多的创始人创业的时候,他真的喜欢自己的事业,喜欢自己品牌的时候,我相信这里面一定会出现越来越多世界级的品牌。像美国的上市公司,1000亿美金的有很多家,100亿美金有很多家,看到中国海天酱油卖调味品现在的市值也是几千亿。对于老品牌的淘汰,新品牌的机会,我觉得这里面是能够出现一批世界级的公司。

最近周杰伦的粉丝事件,包括最近所有IP的变化,其实这里面变化非常有意思,从过去所谓的70后、60后、80后、90后、00后,10后他们的喜好也是不一样。最近有一个非常有意思的现象,就是所谓的潮玩,最近我们在跟乐高这些做玩具的,潮玩的人聊天的时候很有意思,他说我们过去卖的潮玩店,或者这个乐高玩具,我们更多的是给小孩了今天说我们的产品过程中要拿出一部分给他的爸爸妈妈玩,当然我现在带着小孩去买乐高的时候,其实我自己也有这种想去玩的欲望和想法。

现在越来越多的85后、90后、00后的父母,他们最后去购买的时其实自己的购买欲望越来越高,我们现在去看潮玩店的时候可能都是20来岁的小姑娘,那么多的品牌大家是有购买和收藏欲的。今天我们再往之前看到的所谓嘻哈音乐,所谓的潮牌,我们今天的潮玩,我觉得这些一系列的发展和变化,其实跟世界发展的趋势是一样的,今天到了这个时候,我们的偏好、爱好,我们自己的喜好方式不一样了。之前投资的十二栋文化很像韩国的一家line公司,我们从表情的形象孵化,包括线下的娃娃机店,在三里屯它有一个叫“夹机占”,现在在全国有十几家的娃娃机店,也是三里屯两个必打卡的地方,一个是它的“夹机占”,另外一个就是喜茶,只有这两个是排队的地方。

我们看到了很多变化的现象。比如说一个是去机场休息室,也会看到机场里面穿西装革履,正装的人也越来越少了。第二,比如说我们去看这些所谓的大牌,LV也好,Gucci也好,香奈儿也好,去它的专卖店,你会看到所谓今天的小白鞋,今天的潮鞋、潮玩,一些年轻的服装服饰,年轻人就会占到它的货架比重越来越多,我看到了从一个货架,两个货架,到今天一半的货架可能都是新的品牌。

我们今天的生活回归自然,因为当你着装很休闲的时候,你人会觉得很轻松,你的心情也会很舒畅,这个时候你做事情也是不一样的。当我们打着西装革履的时候,你再去谈事情的,你一定是很呆板的,你这个公司的文化也是不一样的。

这些变化都是因为核心消费人群的变化,我们把核心人群分成了一个是Z一代,一个是小镇新青年,Z一代我们觉得更多的是90后、95后,他们在一线城市或者新一线城市。中国确实太大了,我们地域的变化,文化的区隔,其实还是不同的。我们观察Z一代的的时候看到几个特征,一个所谓叫做单身经济,养的狗,中国现在大概宠物统计是8000、9000万只。宠物经济这两年的快速发展,大家排序,女人、孩子、狗,男人放到最后。

今天宠物其实有两个人群,一个是所谓的老年人,另外一类可能就是所谓的年轻人,年轻人现在特别是一线城市这些优秀的单身越来越多。其实我们看到日本的数据也是一样的,日本在70、80年代的时候,他家庭的少子化,另外就是说即使结了婚他可能也不要小孩,或者是单身以后自己居住。我们今天所谓的SOHO,小的房间。
另外,在淘宝、天猫上有统计,很多的产品,比如零食,从过去的家庭装到半份装,一斤装,半斤装。过去是大可乐,现在可能一个人喝不了。比如说我们现在的外卖,我们现在所谓的半成品,其实都是一份装和半份装,非常好,这个是所谓的单身经济的出现。

还有几个特征,现在的年轻人爱美、怕死、孤独。爱美就是前面谈到的化妆品,我觉得这里面包括所谓的医美出现,以前可能大家觉得自己去整容不敢说,不好意思说,现在说无所谓了,而且大部分可能都有这样的,我觉得爱美之心人皆有之,跟美丽相关的新的服装服饰所谓的潮牌、化妆品,包括我们的家居用品其实也是一样的。所谓粉丝经济,爱屋及乌,我们今天大家这么多信息的时候,那么多的商品的时候,我们怎么去选择,其实大部分所谓DIY也好,或者是说做攻略也好,其实是很痛苦的一件事,今天最简单的就是说有些达人,所谓的这些KOL能不能帮我们去做决策。

最后一个所谓叫黑科技,比如说今天大疆无人机的出现,我们今天所谓的一些音箱,包括我们现在所谓的电子消费品,怎么和我们的生活结合起来,IOT,智能门锁,我们今天的生活其实越来越多的和科技结合,能够改变我们的生活。

所以,小镇青年现在越来越受到重视,我觉得确实中国那么大的市场,我们做投资的走的很多,我们除了所谓的新一线,那天我去湖北的一个比武汉更下沉的城市,老板以前是做银行的,开了一个精酿啤酒馆,他说它是我们城里面最好的地方,确实生意很不错,但是他说我只能开一家,第二家可能就没有人来了。

我们今天看到另外一个例子。前一段时间我们去苏州下面的县级市张家港,他特别自豪的跟我说,张家港这边我们也开了星巴克了,星巴克在中国下沉非常有意思,其实做的也非常好。星巴克可能跟10年前、20年前是一样的,就当地的潮人或年轻人来讲,这也是他装逼的地方,是他社交的地方,到那儿去喝咖啡,真的是要喝一杯咖啡吗?其实也未必,其实这里边中国的市场下沉的机会也越来越多,特别是因为我们信息的通畅。再者,人家的幸福指数比我们高,不需要买房子,也不需要那么贵,两个家庭养两个小年轻,天天买车、买房,非常自由快乐。

还有一类人群就是新中产,所谓结了婚以后,或者有家庭的人,就新的家居生活(居家),旅游、养老、健康、教育等确实是刚需。

我们分析,从自我个性的出现,每个人都越来越自我和释放,放飞自己,然后这些产生了多元化的价值观,其实最后出现了不同的生活主张,这跟找女朋友一样,找太太一样,我喜欢丰满的,他就喜欢苗条的。我们今天喜欢音乐,有喜欢二次元音乐的,我也喜欢传统古典音乐的,我还喜欢不同的音乐,最后其实出现了一系列的不同生活方式的展现形式。兴趣圈层,今天的圈层文化,我们今天再去说一个品牌能够赢者通吃非常困难,你能占领这1000万人群已经非常牛逼了,你围绕着去做很多这类人群的偏好和产品系列,那可能也是另外一种打法,以前是垂直化,现在是这种圈层化。


2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面,零售商正在加速与新技术融合,深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生,并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此,今年的GIIS零售创新峰会,将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点,以“潮流邂逅科技”为主题,围绕零售领域:科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题,邀请头部企业进行深入探讨,谱写零售产业的“冰与火之歌”。

时间:2019年9月20日 9:00-17:30

地店:北京市朝阳区富力万丽酒店三层

报名链接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/855

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