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首发丨商越完成5800万Pre-A轮融资,开创企业采购数字化赛道

场景应用
亿欧
韩顼君
2019-08-14 · 14:29
[ 亿欧导读 ] 商越宣布完成5800万元Pre-A轮融资,本轮融资由元璟资本领投,惠友资本、执一资本跟投。此前商越曾于1月完成3900万元天使轮融资,投资方银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚创投四家机构在本轮全部跟投。
数字化时代,融资,商越,采购,数字化 图片来自“亿欧网”

亿欧产业互联网8月14日消息,商越宣布完成5800万元Pre-A轮融资,本轮融资由元璟资本领投,惠友资本、执一资本跟投。此前商越曾于1月完成3900万元天使轮融资,投资方银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚创投四家机构在本轮全部跟投。

商越专注在提供非生产性、通用类物资采购数字化服务,通过智能采购中台,商越为企业搭建专属的采购商城,让企业采购全程在线化、自动化,提升效率、降低成本。本次融资公布之时,商越同步推出“商越采购商城”、“协同网络”SaaS应用,为国内营收在10~1000亿元的大中型企业客户,搭建集线上化、数字化采购闭环于一体的服务。

商越创始人兼CEO苗峰告诉亿欧,此次融资将用于产品研发和交付团队建设。

采购数字化破解成本、效率难题

“我们希望未来围绕企业采购能够做到自动化,提升效率,降低成本。”采访中,苗峰如此表示。 

在终端需求更加个性化,产业分工越发精细化,企业供应链系统日益复杂的今天,线下为主、不透明、成本高、效率低的传统采购对企业发展的制约越发突出。

而经济增速放缓,人口红利逐渐消退的时代大背景无疑加深了这种矛盾。

事实上,企业就“采购”环节如何实现“成本降低,效率提高”,一直保持关注。从90年代至今,企业采购模式已经经历了三个阶段,从流程化、信息化再到电商化,正在向数字化迈进。 

流程化:2000年前,企业的解决方法建立规范的管理制度和业务流程,这的确降低了企业采购过程中的合规风险,但业务环节多,内部管理效率低,外部寻源和协同效率低的问题是无法解决的。 

信息化:2000—2010年,这个阶段企业的解决方法是建设企业内部信息系统,由此带来了内部管理和执行提效。但外部供应链体系仍然较为封闭,企业内部也容易形成信息孤岛。 

电商化:2010—2018年,利用外部电商平台扩大采购范围,提升采购效率。但外部电商平台各自为战,企业往往需要跨平台比较之后才能决定,仍然低效。

数字化:2018年之后,以采购中台承接业务前线的需求,打破信息孤岛,实现内外部采购的全链路协同,利用服务商的大数据服务能力进一步提升效率。

麦肯锡调研数据对数字化采购效果亦有验证:如果采用端到端的数字采购计划,企业每年可节省20%~30%的成本,交易性采购可减少约30%的时间,而且价值漏损将减少50%。企业数字化采购使得企业成本显著降低,采购效率大幅提升。 

苗峰表示,“企业向数字化转型的过程中,管理关注点将由内部、管理、流程、结果转移到外部、商业、数据、运营。”商越以“智能采购中台+SaaS应用+运营服务”助力企业完成数字化转型升级。

其智能采购中台主要由业务中台、数据中台与技术中台组成,可以将技术能力、RPA(机器人流程自动化)能力、业务能力有机结合在一起,围绕业务场景提供闭环服务,使客户实现对业务的快速响应和创新。 

SaaS应用平行于客户企业内部ERP之上,不会打破企业原有的信息系统格局。如长城汽车采用了SAP、金蝶系统,链家则是Oracle系统,商越SaaS可以实现与SAP和Oracle对接,将供应商、物料信息上传的同时,不触碰企业原有采购审批流程。

通过智能采购中台与SaaS应用,让既有供应商入驻企业采购商城、搭建协同网络,不仅能解决供应商交易协同在线化,大型企业采购流程繁琐、复杂、沟通不畅,库存堆积,占用大量流动资金和企业资源的问题,更能通过模拟人类的操作,自动化处理当前的人工任务,降低人工操作失误率。 

未来,商越还将加入全网寻源采购、商机匹配功能,帮助企业拓展新的供应商,优化供应链。

在供应端,苗峰表示,“我们现在主要面向企业非生产性物料,当前不做原材料采购。”然而像制造业,企业采购的物料当中80%是原材料,仅有20%是非生产性物料。

针对此,苗峰解释道:“商越目前业务必须实现可标准、可规模、可SaaS。”

生产性物料占比虽多,但每家公司采购流程不一样,难以实现标准化、规模化发展。非生产性物料由于产品集中度低,聚集了企业80%的采购人员来专程处理。实现非生产性物料数字化采购,对企业来客户说是更具价值。

此外非生产性物料采购不接触企业的核心数据,企业更愿意接受在线化的运作方式。

客户群方面,苗峰表示,目前商越是一个面向于中大型企业构建采购数字化的平台,瞄准年营收十亿到一千亿元规模的行业头部客户。链家、长城汽车、智联招聘等均已成为其企业客户。

经亿欧向苗峰求证,目前商越团队产品研发人员占比约80%,销售及交付人员占比15%,项目实施周期1.5—2个月,客单价在50万以上,用户续约率达90%以上,今年营收可超过2000万人民币。

“我希望客单价能够降到40万左右。目前,我们与行业龙头合作打磨产品,未来会以高性比产品向更多中型企业客户覆盖。”苗峰表示。

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