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医药健康产业跨入“最好时代”,我们能从头部企业学到什么?

其它
亿欧
于靖
2019-08-16 · 14:31
[ 亿欧导读 ] 医药健康市场向头部企业集中,已成为国内大健康领域趋势之一。2019年,在医疗政策密集出台的背景下,中国医药健康产业头部企业该如何“接招”与“出招”?
中国健康产业头部企业创新战略发布峰会,医药,中医药,新药研发 图片来自“亿欧网”

羊群迁徙,势必有领头羊带队;大雁南飞,少不了领头雁引航。这既是自然亘古不变的规律,也适用于一个社会群体、一个产业生态。细分到医药健康市场,向头部企业集中,也是国内的趋势之一。

从研发端来看,虽然小企业布局灵活,但医药巨头的实力更能经得起高投入、高风险的周期压力;从销售端而言,尤其在国家医保局成立、“4+7”城市带量采购之后,仿制药领域进入“秀肌肉”模式,大药企可以依靠多品种的规模优势占领市场。最终,头部企业的势能会越来越明显,从这个角度来说,关注这些“领头羊”与“领头雁”,就能大体把握国内健康产业格局的走向。

亿欧大健康8月16日消息,8月13-17日,2019西普会在海南博鳌举办。作为本次大会的重要组成部分,中国健康产业头部企业创新战略发布峰会亦如期进行。2019年,医疗政策密集出台的背景下,中国医药健康产业头部企业又该如何“接招”与“出招”?

从研发到零售,药企怎样拥抱“最好的时代”?

无可争议,自2009年开始,10年“新医改”已经取得了不少重大突破与成就。与“老医改”聚焦药品的价格但医保相对滞后、政策文件条块化和碎片化的局面不同,“新医改”首先在战略变“九龙治水”为“三龙治水”,以国家医保局为首的三部委全面负责“新医改”的实施和推进。

在恒瑞医药集团副总裁徐宜富看来,以支付方式撬动医改进程,国内医药健康产业已经进入“最好的时代”。一方面,国家层面高度重视看病难、看病贵的问题;另一方面,创新战略、健康中国战略和“一带一路”战略的正反馈不断显露。“政策加持助推医药产业内部变革,‘最好的时代’是变革时代,也是机遇与挑战并存的时代。”徐宜富补充说。

2018年底,国家医保局组织的“4+7”城市带量采购试点拟中选结果公布,25个中标品种相比全国最低中标价的最高降幅高达96%,平均降幅52%。一时之间,医药板块无不“大惊失色”。整个行业意识到,2018年将成为药品集采的重要节点,而2019也将变成药企监管与战略转型的元年。

“我们同时看到了创新药和生物医药的黄金时代到来。仿制药进入微利时代,整个产业转变发展动能,迎来转型升级。”徐宜富表示,横向对比美国集采的市场模式、英国集采的政府模式,中国势必要根据自身特色,走出一条“政府+市场”双轮驱动的道路。

为此,恒瑞医药借助在全球布局的11个研发中心,大力进军生物创新医药的研发。在仿制药市场存量残杀的格局下,国内药企的创新应该着眼全球。而真正的国际化不仅是原料与制剂的国际化,还包括临床研究、专利药物和技术出口的国际化。

有意思的是,作为著名跨国药企,阿斯利康则加大对中国市场的关注。“我们认为,卖药是非常重要,但未来(在中国市场)不只是卖药,而应该打造健康生态圈的平台。它一方面能围绕不同的慢病与多方合作伙伴进行药物开发;另一方面,通过医药零售的模式转变,承担起慢病管理、医疗下沉等重要使命。”阿斯利康中国区总经理赖明隆在主题演讲中如是说道。

赖明隆表示,虽然美国零售药店发展水平较高,但中国零售药店具备弯道超车的优势与可能。而如何打通医院跟药店、治疗与管理的闭环,也将成为医药零售端布局所需要考量的问题。

创新驱动品牌年轻化,老字号走上时尚之路

如果把研发实力看作是一家药企的“拳头”,那么对于研发产品的宣传与营销,则无疑成为“出拳”最终不会落空的关键。

“在多元外部环境下,创新是时代命题。只有创新才能激发出品牌活力。”华润三九总裁邱华伟介绍,为应对快速变化的消费者行为和媒介环境,华润三九将品牌与消费者关注的内容进行结合,通过传统投放、短视频、数字化营销、事件营销等多种方式,以提升品牌形象。

从数据上看,构建这样持续发展的创新体系,给华润三九带来可观的收益。2018年,华润三九自我诊疗(CHC)业务营收66.65亿元,同比增长14.17%;处方药业务营收61.96亿元,同比增长30.03%。邱华伟透露,华润三九将通过不断探索产品、品牌、商业模式等创新,反哺零售业务的快速成长。

与之相似的是,广药集团近年来也不断尝试打造时尚中药。广药白云山副总经理张春波认为:“打造时尚中药的核心和本质是升级产品的质量、品质和商业模式。如何用最先进的科研技术,用最流行的年轻人易于接受的市场推广模式,打造当下普罗大众最需要的健康产品,将是以老字号中药为代表的药品零售的新挑战。”

当前,国内医药行业形势正发生巨变。随着中国老龄化人口的增加,预防与治疗被提到同等重要的地位。“我们所说的中药企业更多的是治未病,将来大健康的预防市场会逐步实现扩容。” 张春波补充说,倡导中西医并重,推动双方取长补短相互合作,同时强化中国制造与科研力量,让更多的老字号焕发新生,需要同行一起努力。

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