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城家公寓获近3亿美元融资,下一步主攻重点城市规模化

新租赁经济
亿欧
常明星 EO
2019-09-09 · 18:14
[ 亿欧导读 ] 城家完成近3亿元A轮融资。
城家公寓,城家公寓,长租公寓,酒店式公寓 图片来自“特定授权”

亿欧新租赁9月9日消息,城家公寓最近完成了总额近3亿美元的A轮融资,创下了集中式长租公寓单次融资金额的记录。本轮融资由博裕资本领投,云锋基金、华住集团、雅诗阁有限公司、建银国际等跟投,华兴资本担任财务顾问。

华住集团总裁兼城家CEO金辉向亿欧表示,城家项目入驻率的基准线为95%,很多成熟的店都为满租状态,基本实现了单店的盈利,但是在总体层面,规模还不够。所以此次融资的主要目的便是发力规模化,在一线城市构建出城家的产品网络。例如在上海,城家将很快达到100栋的规模。

城家公寓是由华住集团与IDG资本于2015年共同出资成立,为华住集团在非标住宿领域的重要布局。就如金辉所希望的,未来在中国凡是关于“住”的,华住和城家都能一手解决,无论是1天还是365天,无论是城市还是度假区。

目前,城家已发展出公寓、酒店、服务三大产品线,城家公寓、馨乐庭公寓酒店和欢阁公寓酒店在内的八大品牌,在北上广深等一线城市布局了100多家物业,拥有房源20,000余间,累计服务租客超过15万。

产品线logo组合-01.png

当被问及产品定位时,金辉反复提到的是“品质”“核心城市”

城家主要满足北上广深等重点城市人群的高品质居住需求,通过高标准产品和相应服务的匹配,使公寓产生较大溢价。据了解,目前城家的平均客单价在2万左右。

因为出身酒店业的缘故,城家最早推出了1天到365天的灵活租赁模式,发展到如今,城家长租业务占到80%,中短租只有20%左右。金辉表示,其实长租一直以来都是城家的主要业务线,之所以开辟中短租,是因为市场对中短租有一定的需求,而城家能够依靠自身优势迅速捕捉到这类需求,从而提升客源广度。

他认为,不同企业有不同的竞争策略,当大部分企业都在争夺较经济型市场的时候,城家注意到了城市独居化和家庭小型化的趋势。为城市人口构建高品质独居产品是城家要解决的核心问题。

说到行业的发展,金辉将公寓比作面包,市场上的房源则为面粉。在中国,面粉比较贵,而面包的价钱又卖不高。许多企业身处困境的原因在于“做面包”的过程不够精细化,导致产品无法覆盖成本。改善这种情况,必须将面包做到足够精细,其次,是需要足够的耐心。

未来,城家会往资产变现的“一条龙”方案解决商发展,与基金合作,从开发层面发展重资产,对资产持有人输出城家的品牌、运营、和金融对接等能力。这对城家来说将会是重大的改变。


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