医疗投资,需要适应医疗健康生态玩法

其它
院长说医事
郭俊/张明/谷红
2019-09-11 · 12:01
[ 亿欧导读 ] 社会资本做医院的“总操盘者”,就需要清楚能够在什么方面成为市场究竟该怎么玩?驱动投资后的医院引擎是什么?自身又处于市场一个什么势?什么时候重视业务量,何时重视利润?
投资,医疗,民营医院,医院管理,医疗投资 图片来自“Unsplash”

【编者按】在行业的饱和期与瓶颈期,业务量比利润或许更重要。但这方面的建设社会资本办医始终处于严重脱节状态,引进专业化的运营管理人才,提高运营管理的工作效率和水平,是其的当务之急。

本文发于院长说医事,作者郭俊/张明/谷红;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


俗话说,“江湖险且阻,望君各自珍重”。

社会资本入口地位日趋明显,在与医疗健康服务生态深度结合之后,会创造怎样的市场成绩,以及为医疗行业带来怎样的变革推动力,这无疑值得社会资本期待。

社会资本做医院的“总操盘者”,就需要清楚能够在什么方面成为市场究竟该怎么玩?驱动投资后的医院引擎是什么?自身又处于市场一个什么势?什么时候重视业务量,何时重视利润?

对医疗健康服务的体验与需求是否有更为透彻的理解,培育并深入理解互联网营销方式的商业价值。在讲究时机与势的玩法基础上,有没有找到一条差异化的路?所有这些考量已经成了针对社会资本办医的标准提问。

但具体到落地的做法,各社会资本之间又有些许差异。专注技术,完成自己的雄心壮志。积沙成塔,或集腋成裘。落地的策略不同,在回归医疗健康服务本质上,却又殊途同归,这不能不说一种理想精神和商业价值的重逢。

问题是,社会资本办医本身的产品和技术方向,看起来是更有可能取得单点突破,但面对市场依旧过于保守,无论是固有业务的增长困境和互联网医疗业务的绵长战线,都不该成为社会资本办医纵容自身业务乱象的借口。

在成长期,短板在于没有品牌溢价,可以一手抓内功一手抓业务,资源整合全面布局铺开,全面收割中高级各个专业领域的医生。在成熟期与品牌溢价的提升期,需要逐步建立自己的品牌优势,从大牌医生那里得到更多的话语权。

对于完全可以主导高端市场的社会资本办医来说,医生资源技术是医院重中之重的核心产品。优质运营发展能大幅提升医生资源技术管理效率和促使医生团队与医疗实践对接秩序得到保障。

但在行业的饱和期与瓶颈期,业务量比利润或许更重要。但这方面的建设社会资本办医始终处于严重脱节状态,引进专业化的运营管理人才,提高运营管理的工作效率和水平,是其的当务之急。

在谋生存的同时,借助医院平台化趋势,展开与地方政府精诚协作谋大局的一盘棋合作:有足够的时间在技术能力和运营能力成熟基础上,去做目前看不到商业价值和机会的事情,做成“医疗能力超市”。以提升医疗机构的资源实力和软硬一体化的高附加值服务,快速找到盈利的路径。

能够率先身体力行医院市场化运作的社会资本办医,做价值创造就会对痛点背后产生原因做根本分析,以及提出相应的解决方式,最终都是以产品或者服务的形式作为落脚点。

显然,把注意力放在医院运营上,是社会资本办医当下需要尽快做的一件事,也是构筑其市场化商业逻辑重要的基础。即便是商业模式、团队、技术、创新等能力都会很全面,也需要做足优质运营。运营发展能够提升医生资源技术管理效率和促使医生团队与医疗实践对接秩序得到保障。

其实,了解越多,便明白其中的差异越大。

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