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每日优鲜拿下“武汉堡垒”:9个月翻8倍,月订单破百万

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2019-09-12 · 10:02
[ 亿欧导读 ] 在营销上,每日优鲜发现二线城市消费者对于口碑传播有极强的依赖性,便主打社交传播,在线上推出了分享有礼、邀请有礼、拼团有礼等玩法,做基于社交的裂变和口碑营销。
pinpai-meiriyouxian, 图片来自“特定授权”

近年来,“业态下沉”成了零售消费领域的一个热词,不少发端于北上广深的商业模式,都希望到中西部或者二三线城市寻找更广阔的发展空间。最近,创立于北京、并在北上广深表现不俗的生鲜电商每日优鲜透露,自去年11月底进入武汉以来,它在武汉9个月内业绩翻了8倍,8月订单已破百万,成为了当地最大的生鲜电商玩家。

据每日优鲜合伙人兼COO孙原介绍,公司观察到了除了北上广深以外,中国其他城市也在经历人群迭代和消费升级,整个零售业都在经历变革。当前置仓模式已在一线城市充分验证后,公司便决定进入华中,并将武汉作为进军中西部城市和二三线城市的样本。目前,每日优鲜在武汉已经建立了一个城市分选中心和近60个前置仓,为消费者提供会员1小时达的极致购物体验。

据悉,每日优鲜集团在2018年的总交易额已达100亿元,这令其拥有强大的全国统采供应链能力,能通过大规模直采压缩流通链条。在武汉,其商品采购相比其他玩家拥有10%-15%的成本优势。而根据每日优鲜华中区总经理肖宇超的介绍,公司在区域化复制时,也会照顾到各地消费者的差异化需求。

以往,每日优鲜会在华北、华东、华南区域售卖经过加工的小龙虾半成品,基于武汉盛产小龙虾、消费者善于烹饪小龙虾的特点,每日优鲜在当地推出了鲜活小龙虾,并在5-6月卖出了小龙虾150万只。而在已经开始的大闸蟹季,它又上线了更受武汉人欢迎的鲜活汈汊湖大闸蟹。

结合二线城市的消费特点,每日优鲜华中区在物流方面则控制了自营前置仓的比例,主推合伙人仓。这一做法令前置仓得以快速复制,目前近60个仓已经实现了武汉三环内的无缝覆盖。而当地租金成本低、人力成本低,外加管理效率的优化,也令每日优鲜的履单成本再创新低。

在营销上,每日优鲜发现二线城市消费者对于口碑传播有极强的依赖性,便主打社交传播,在线上推出了分享有礼、邀请有礼、拼团有礼等玩法,做基于社交的裂变和口碑营销。这一策略贡献了每日优鲜华中区超一半的用户增长。此外,每日优鲜也在武汉加强了与用户的线下互动,通过举办粉丝见面会、参加音乐节等举措,与潜在用户和消费者展开了深层次的接触。

据了解,自2018年3月完成了前置仓模式在北京一地的验证后,每日优鲜便开启了全国性区域扩张。在华北、华东成为绝对的生鲜电商头部玩家后,其又开始发力华中、华南,目标是在全国TOP 30的城市完成前置仓的大规模复制,通过极速达的模式,为更多用户提供好快省多的购物体验。

目前,每日优鲜已在全国20个城市拥有1500个前置仓,APP+小程序月活近2500万,市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均保持行业第一。


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