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专访丨趣享付CEO齐冰轩:企业营销“社交化”是大势所趋

企业智能应用
亿欧
龚晨霞
2019-09-20 · 13:43
[ 亿欧导读 ] 如果能将社交和难做的企业营销结合起来,构建广告智能定投系统、用户社交裂变系统、企业自主营销系统三大系统,社交+营销带来的流量红利将有多大?
趣享付 齐冰轩,社交,营销,流量 图片来自“特定授权”

当大家都在喊着流量太贵的时候,TO B成为了“商业正确”。但流量还是被人觊觎。比如流量的裂变、营销,看上去怎么都像是消费互联网的代名词,却因为这种“觊觎”活在了产业互联网。

太多人想把流量在产业互联网中玩出新花样了。

齐冰轩是其中之一。

从市口流量到社交流量,社交+营销是下一个风口

2018年9月20日,齐冰轩带领团队趣享付正式召开发布会,向外界官宣了数字化智能营销平台趣享付的存在。2019年的同日,齐冰轩再次向外界公布了新一轮的融资消息,趣享付目前已完成由精视传媒、牛润创投领投,美亚传媒、泰盛投资等机构和数名业内投资人士跟投的数千万Pre-A轮融资。

齐冰轩在接受亿欧专访时表示,从市口流量到社交流量,社交+营销是下一个风口。他觉得,机会很大。

最早,中国的流量经济依靠的是人流的地理汇聚,也称1.0时代的市口流量。这个时期主要以便利的交通和城镇化聚集生产流量。到了2.0时代,报纸、电视台的资讯集中传播代替了以脚丈量,成为了喉舌媒体的中心流量。再往后,百度、阿里、今日头条等网络巨头大行其道,平台高效聚合,形成了3.0的网络流量

而齐冰轩认为,人人都是经营者,人人都是新媒体,人人都是流量主的4.0社交流量时代正在到来。这并不只是消费互联网的红利。

中国近10亿的移动社交用户规模,社交流量的分享、裂变、互动、利他属性,让它在广告营销中所占的比重节节攀升,然而更多企业却也遇到了一个瓶颈,广告成本很高,却达不到预期效果。如果能将社交和难做的企业营销结合起来,构建广告智能定投系统、用户社交裂变系统、企业自主营销系统三大系统,社交+营销带来的流量红利将有多大?

以中国目前的广告行业来看,2014年~2018年的营业额都在逐年递增,2018年达到7991亿元。趣享付团队表示,2020年这个市场将达万亿。其中,互联网广告市场规模的比重总体上也成上升趋势,从2015年的36.8%涨到了2018年的46.2%。2019年预计互联网广告市场规模为4010亿元。

而在互联网发展的大浪潮下,中国作为后起之秀,展现出蓬勃的生命力,先后诞生了QQ、微信、微博等现象级产品,促进了中国社交网络飞速发展。

两者结合,齐冰轩觉得,这是个可以进入的赛道。

微商时代的社交流量,我们有多少误解?

“我们做趣享付的初衷,就是想通过技术手段,为广告主提供智能营销数据导向,实现最高流量利用率,帮助企业突破营销瓶颈。”齐冰轩表示。

其实从广告服务商来看,基本是从广告业务发展到大数据业务。比如国内成立较早的广告商之一品友,2008年开始做广告营销,今年开始升级为AI决策。而在趣享付的计划里,未来也将是三个阶段:市场布局期、深度运营期和大数据搜集期。

第一阶段的市场布局期是指将通过2-3年时间完成市场布局,进军60%城市,覆盖1800个市、县。第二阶段的深度运营期是希望通过整体运营扶持,不断优化产品结构与技术功能,适应市场化要求,激活市场,形成规模。到了第三阶段,就是大数据搜集。产品市场覆盖率达到预期效果,从而进行大数据搜集整理,精准营销。

齐冰轩说,这种发展路径其实是参考美国的Google和Facebook,先前的核心业务都是广告。但国内和国外的广告环境其实有很大不同。通常国内对于广告是持反感态度,而国外的点击率和接受程度普遍偏高。“这里面最大的原因就是大数据和AI。”

当利用大数据和AI去分析人的喜好,定制化地创作和推送合胃口的广告,广告的转化率和品质才会提升,有很多数据营销服务商在做这样的事。而趣享付做的,是围绕“社交”做营销,商业模式为M2C2B(M:marketing/media、C:consumer、B:business)。

趣享付给企业提供的营销服务为套餐型,向收取的费用包括任务广告和流量广告。并和浙江在线、新榜、中医养生等内容平台达成合作。主要为民生、美食、养生和生活,利用内容服务于广告裂变,并向这些流量主支付报酬。其中,任务广告是文章内容中固定的广告,大部分的广告费会被分给读者,读者分享带有广告的内容之后会得到金币奖励。

通过挖掘大数据,精细用户画像,锁定行为标签,通过个性化推荐,在消费者社交圈分享传播信息,助力个人、商家、企业精准触达目标用户,实现营销效果和运营效率提升的数字化智能营销平台。“企业营销应该是随时随地的。”

最初这样做的其实是微商,很多人看不起甚至屏蔽微商,因为他们刷屏刷广告。不过当把这种模式利用AI和大数据升级,并且将人群链条打通形成M2C2B闭环的时候,企业级市场的营销也就开始了裂变和增长。

一计划双战略:流量也要“农村包围城市”

“此番Pre-A轮融资完成后,趣享付将进入深度运营发展阶段,更激烈的战役才刚刚开始。”据齐冰轩透露,趣享付接下来将隆重启动2020发展规划,内外部结合,落实“一计划双战略”。

首先,在自身整合资源后,将开展百城品牌计划,把趣享付带入三四线城市的大街小巷楼宇间。其次,在企业服务上启动“双战略”:打造双引流战略,构建基于广告主的全供应链营销生态闭环,实现从曝光到下单到供应链管理的营销生态,通过各项资源的充分整合与合理调配,高效利用各广告主现有资源,实现上中下游的贯通,让资金流、信息流在其中高效运转;开展万企全民营销同盟战略,为上万中小企业提供定制化企业营销解决方案,发挥企业员工价值,同时借助趣享付的收益模式让员工分享创收,实现企业与员工双向共赢。

齐冰轩笑称,这叫“农村包围城市”,在主打三四线的同时,也不会放弃一二线。在内容上会根据一二线的定位提高品质,广告也会走向高端化。这是后话。

总之,在齐冰轩看来,企业的营销逐步走向智能化、社交化是大势所趋。企业需要通过社交关系的裂变触达更多用户,也需要借助第三方营销机构/平台,利用技术加速度实现营销数字化,高效化。

本文作者龚晨霞,微信Gcx847076575,欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。

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