青龙老贼
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电影O2O,连接最重要!

青龙老贼
2014-07-22 · 08:53
[ 亿欧导读 ] “团购+选座模式很有可能成为用户最为认可的方式,将引导行业升级到3.0时代。这种开放合作的模式带来了三大颠覆:第一,超高的城市、院线覆盖率;第二,开放式平台与各方无缝对接,合作共赢;第三,更好的片源和更优惠的价格。
示意图:本地生活电影O2O,电影O2O

文章来源于:青龙老贼

如果说O2O是一场世界杯之战,那么大众点评就像是德国战车,正在一个个据点地攻城拔寨,从结婚、酒店领域到餐厅在线预订、外卖,步步稳扎稳打向着冠军前进。而最近这辆战车又推进到了电影票务市场,大众点评将基于“团购+选座”的在线票务新玩法,为消费者带来了此前难以实现的优惠和便捷。

不过,这个领域早已被各路诸侯杀得一片血红,一向深耕线下市场、干着“脏活累活”的大众点评,到底是将携O2O生态圈之威颠覆整个业界生态,还是将在先行者的围剿下苦苦支撑?

实际上,电影票务作为一种标准化产品,一直是O2O市场的重头戏,近些年来,各种不同类型的玩家都试图在此分上一杯羹。目前国内在线电影票市场销售网站主要由四部分组成,一是传统的线上电影票销售公司,如格瓦拉、网票网;二是团购网站,如糯米网、美团网;三是电影社区,如时光网、豆瓣网;四是传统电影公司的自营业务,如已经预披露招股书的上影股份的“上影网”。

比如豆瓣等电影社区,依靠影评、资讯的方式切入,视为1.0时代,不过这种小清新模式也使得他们的售票业务被边缘化,沦为不少人搜影评的地方;

格瓦拉等票务销售公司,基本上就是将线下业务搬到线上,可以视为2.0时代;至于电影院线自建网站和APP,与专业的第三方平台相比,流量入口、服务、终端硬件体验方面均存在不小差距,基本可以忽略不计。

而随着O2O模式的日渐发展,类似美团、大众点评这类公司也进入电影票务市场展开角逐,并由此诞生了一种新的模式,即“团购+选座”,这种模式很有可能成为用户最为认可的方式,将引导行业升级到3.0时代。

如果单纯地说“团购”或者“选座”,实际上已有不少平台可以实现。不过请注意,这两者在其他平台往往是分离的。也就是说,团购可以在O2O平台完成,但是选座必须通过时光网、网票网等其他在线售票平台来实现,而大众点评们或许将改变这样的局面。

在这个模式里电影团购主要解决电影院票房的“剩余库存”,因为即使在最热的档期,最热门的电影院,也很难做到当月上座率超过50%,那么这一部分的剩余座位,可以以较为低廉的价格出售。而对于消费者来说,除了便宜的票价之外能够先选定场次作为也是强需,因此“在线选座”和“电影团购”是一种共生关系,针对不同的市场、人群、时段,可以两架马车,并行发展。

在“团购+选座”方式中,美团起步较早,但由于他本身是一家团购企业,从事电影票务团购,同时又通过旗下猫眼电影运营在线票务,会不会存在偏重的问题,始终是商家心头的一个疑惑。

大众点评虽然表面上与美团相似,但实际模式却有着相当大的差异,大众点评更乐于在O2O生态圈上做文章,欢迎小伙伴们拿出擅长的本事,齐心协力把蛋糕做大。得益于“上游接流量、下游接服务”的开放战略,这种有机结合的方式,参与各方的利益都得到保障,也成为大众点评电影业务良好发展的有利先机。

这种开放合作的模式,为电影O2O市场可能带来了三大颠覆:第一,超高的城市、院线覆盖率;第二,开放式平台与各方无缝对接,合作共赢;第三,更好的片源和更优惠的价格。

据了解大众点评电影票务目前覆盖全国230多个城市,共1400多家电影院,覆盖率已经超过30%,位居全国第一,核心业务包括电影团购和在线选座两项。2013年,第一次团购选择电影单的用户占比是30%;通过大众点评网购买过电影团购的用户规模超过3000万人次。

其次在线选座合作方面,大众点评通过与数个国内知名电影在线订座服务商的深度合作,目前已经成为国内在线可订座影院数最多的独立平台,尤其在北京、上海、广州、深圳等二十多个一二线城市中,支持大众点评在线订座服务的电影院超过当地电影院总数的一半。

而在院线合作方面,大众点评与金逸影院、万达影院、博纳影院、华谊兄弟、成龙耀来国际影城、保利影院、大地影院、世纪今典17.5影城等多家国内知名院线建立了全国范围内的电影团购合作。并且也在与博纳影业、光线传媒、乐视网、华谊兄弟等各类影片发行公司建立合作关系,在影片发行前期即直接介入影片的宣传和发行推广工作中。

目前大众点评电影业务业务所覆盖的城市中,京沪穗深四地可使用的电影院占比超过90%,开通以来订单已经以4倍多的复合增长率持续发展,为用户提供了最全,最新,最快的观影消费服务。

大众点评以开放的模式连接众多第三方平台,使得同业站在了同一条战线上,能够达到共赢的目的。而且,这种开放连接不仅仅局限于现有的平台数量,未来还可能增加更多,那么在覆盖数量上,就能不断刷新,保持第一的状态,从而在电影O2O市场中连接一切,战胜一切。

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