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4+7扩围来了,药店怎么活?

其它
第一药店财智
李林旭
2019-09-27 · 15:00
[ 亿欧导读 ] 药店纳入集采后,显然有利于药店降低采购成本,尽管与公立医院全国集采的议价能力相比,零售药店集采的议价能力仍相对较弱,但也能在一定程度上降低药品采购价,有利于缓解与公立医院之间的价格倒挂现象。
医药,4+7,联盟采购,一致性评价 图片来自“Pixel”

【编者按】随着4+7扩围的全速推进,零售药店纳入集采的步伐显得过于缓慢了,而且从当前一些试点地区的实际落地情况看,也并不是所有零售药店都有资格进入集采平台。

本文发于第一药店财智,作者李林旭;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


该来的还是会来!

轰轰烈烈的4+7扩围开标大戏已告一段落,拟中选结果也已经公示。

影响全行业

此次4+7扩围结果相当震撼:本次联盟采购共有77家企业,产生拟中选企业45家,拟中选产品60个。与联盟地区2018年最低采购价相比,拟中选价平均降幅59%;与4+7试点中选价格水平相比,平均降幅25%。

针对试点扩围将给医药行业带来什么影响这一问题,国家组织药品集中采购试点办负责人在答记者问时表示,总的来看,试点扩围将给医药行业带来以下几方面影响:

一是促进仿制药一致性评价。试点扩围坚持将“一致性评价”作为仿制药参加集中带量采购的入围标准,允许通过一致性评价的仿制药与原研药公平竞争,并对同品种药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的,不再选用未通过一致性评价的品种,将市场容量腾出给通过一致性评价药品,促进企业加快开展一致性评价工作,引导产品结构升级。

二是改善医药行业生态。试点扩围坚持量价挂钩、保证使用、及时回款,将在全国范围内推动改进药品购销模式,减少企业公关、销售及压款等交易成本,引导医生和患者理性用药,净化医药流通环境,改善医药行业生态。

三是推动行业规模化发展。试点扩围后,25个药品带量采购将覆盖全国所有地区,对企业的产品质量、产能供给和成本控制的要求更高,企业面临更大竞争压力,将有利于推进行业优化重组,逐步改变行业规模偏小、品质偏低的局面,推动行业规模化、集约化和现代化发展。

在谈到如何确保群众用得上中选药品时,国家组织药品集中采购试点办负责人表示,试点扩围还纳入军队医疗机构、自愿参与的医保定点民营医疗机构和零售药店,进一步扩大中选药品的覆盖范围,确保群众能用上降价后的中选药品。

药店如何接招

降幅如此之大,势必会对零售药店产生不小的冲击。实际上,在4+7试点集采落地之后,医院处方药就已经出现价格洼地。

此次联盟集采,不仅范围扩至全国,而且价格进一步下跌,医院这部分处方药的价格洼地将更“洼”,公立医疗机构与药店之间药价的鸿沟将进一步加剧,这对于原本就在处方药价格竞争中就处于劣势的药店而言,无疑是雪上加霜。 

怎么办?想办法进入集采平台或是一条出路,而且从国家组织药品集中采购试点办负责人此次答记者问的官方定调看,也给零售平台进入集采平台留有“口子”。 

不过,从实际落地情况来看,当前,在将零售药店纳入集采平台方面,绝大多数省市都还没有动作,只有极少数省市在进行试点。

据不完全统计,当前只有山东、浙江、上海、广东等地在做这方面的工作。今年4月,山东发布的试行意见明确,医疗保险协议管理的民营医疗机构、连锁零售药店,可以通过山东省药品集中采购平台网上采购药品。今年5月,浙江发布通知,向六家全省性药品零售连锁企业开通了药品采购平台的采购权限,可采购所需相关慢病药品。

今年6月,上海发布通知称,将开展“限药店药品全面挂网公开议价”工作。近日,广东也准备将零售药店纳入省级集采平台。广东省药品交易中心发文称,将开展药品零售企业药品线上交易,并要求药品零售企业于10月31日前进行网上维护提交相关资质报名。 

药店纳入集采后,显然有利于药店降低采购成本,尽管与公立医院全国集采的议价能力相比,零售药店集采的议价能力仍相对较弱,但也能在一定程度上降低药品采购价,有利于缓解与公立医院之间的价格倒挂现象。 

然而,虽然零售药店纳入集采在全国有加速落地的态势,但远水解不了近渴。随着4+7扩围的全速推进,零售药店纳入集采的步伐显得过于缓慢了,而且从当前一些试点地区的实际落地情况看,也并不是所有零售药店都有资格进入集采平台。不过,也不用过于担心,毕竟才只有25个品种。 

益丰药房董秘王付国坦言,集采扩面对药店行业的影响,短期看,因有价格传递压力,会影响药店当期销售额,但这些招标品种在药店销售比重不大,对销售影响不会太大。 

但不管怎么说,影响肯定会有,接下来如何接招,是所有药店不得不思考的问题。 

对此,王付国建议,药店应做好以下应对措施:加强网点布局,为用户提供足够的便利;提升店员的专业服务能力,提高处方药厂家的合作信心;加快推动慢病管理业务、DTP业务,为承接处方外流做好准备;积极与中标厂家保持畅通的供货关系,与未中标厂家开展深度合作等。 

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

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