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宜家2019零售销售额达到367亿欧元,为什么中国出不了宜家?

冉茂
2019-10-03 · 17:05
[ 亿欧导读 ] 9月25日,宜家零售对外公布2019财务报告。财报显示,当期零售销售额达到367亿欧元,同比增长5.0%,访客数量维持在8.39亿人次。宜家最近以来在中国市场非常大,不断推出新的业态,中国本土企业为什么出不了宜家呢?
宜家家居,宜家,制造业,零售

文章来源于:冉茂,图片来自“亿欧图库”

9月25日,宜家零售对外公布2019财务报告。财报显示,当期零售销售额达到367亿欧元,同比增长5.0%,访客数量维持在8.39亿人次。

宜家最近以来在中国市场非常大,不断推出新的业态,中国本土企业为什么出不了宜家呢?笔者曾经写过:

事实上中国企业的制造生产能力是毋庸置疑的,但是向前探一步走向品牌端却是一个长久之痛,几乎所有人都曾经讨论过微笑曲线的问题,作为制造业很显然是处于微笑曲线下端的。

我想进一步的扩展同类型问题,为什么中国是世界健身器材制造业大国,但中国却也没有诞生顶级的健身器材品牌?

为什么中国是宠物用品外贸出口大国,但为什么中国的宠物食品市场却依然被洋品牌所占据。

相信很多人都会问过这个问题,而这个问题依然可以抛向家具制造业。

事实上关于这个问题,也在服装产业链里出现过,龙猫君的一个做柔性服装供应链的朋友想要重新从消费者需求出发寻找一家可以满足服装小批量制造的工厂,但这个需求字服装产业外贸危机爆发之前是几乎无解的,因为没有人会去制造这样的小批量订单,而这两年这个口子终于被穿透了一个口子,就是闲置的机器也终于愿意开始接小批量单子了。

所以,总结的第一个原因就是内在前置做品牌动力不足,惯性力量向前探太困难了。对于很多制造业工厂而言,每年只在产业链环节中稳定很熟练通过外包承接一两个客户就可以让自己的活的很好,而如果自己去做品牌的冒险太大了,除非危机的倒逼。

这也让制造业企业们动力机制实在不高,同时长久以来的成产端的滋润已经让他们遗忘了品牌这件事和优化自己综合制造能力的打算。

如果不是因为整个欧洲经济的不景气,估计很多外贸企业依然不会有尝试向国内消费品做品牌的想法和打算,所以,问你一个问题,如果你是选择在惯性下做一个虽然在产业链下游稳定收入风险低的环节。

还是贸然进入上游而需要投入大量的风险还不一定有清晰回报的产业呢。我相信很多人选择前者,毕竟所有是不愿意在一件事没有确定之前去贸然历险的。

除了制造业企业自身的转型惯性之外,过高和过难的供应链整合能力和学习成本也是制造业企业不愿意付出的成本精力。

宜家作为物流仓储一体的品牌公司,在对库存的容忍度和供应链全球采购能力上的学习经验曲线领先度是一般制造业企业难以企及的。

去年12月份,我去见了一位从事家居生活方式品牌的创始人,由于整个家居生活方式产品SKU众多,在这位创始人切入到家居产业的前五年几乎就没有时间待在中国,因为要花大量时间去找后端供应链。

这位创始人举例,我们看到的一个杯子看起来结构简单,但光杯子本身的一个类目就是一条上下游产业链,当你想要切入到这条产业链的时候,你光学习完杯子这样一个产品的产业链就花掉了大量的时间成本。

而当你的产品SKU多达几千的时候,其实背后的每一个SKU就意味着一条供应链,而这个供应链找到了并不是结束,因为你还需要花费大量时间去比对供应链的优劣和价格上差异,以及你需要定义清楚这个行业什么是好产品。

可能这样的一个过程做完所付出的时间就在好几年上面了,有这样的苦功夫,其实还不如老老实实赚点外贸的单子的钱,你说对不对,最后这位家居领域创业者说到,而他和他的合伙人已经为了创建一个新品牌在这个领域耕耘了12年。

而投资人显然对这个行业更有发言权,一位投资家居品牌失败的投资人告诉我至少他们机构最近几年是不会投资家具品牌了,投资人认为这个行业太多看不见的坑,难度太大了,主要就是搞定复杂的供应链上就是一个漫长的时间。

更不用说传统家居品牌不是直营而是对经销商体系使得这个这个行业很容易囤积很大的库存,而这些库存很容易吃掉这些利润。“所以从这个角度讲宜家确实是很了不起”

其实除了这些原因之外,我相信这些背后肯定还有很多其他我们未知的原因,你们认为还有什么原因呢?

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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