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同盾科技马骏驱:企业出海不能一味的复制,更需要创新变异

马骏驱
2019-10-22 · 15:29
[ 亿欧导读 ] 2019年10月17日,由亿欧主办的『链接·赋能科技出海峰会』在深圳举办。同盾科技联合创始人、合伙人马骏驱出席峰会,并发表了《中国金融科技出海的机遇与挑战》的主题演讲。
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文章来源于:马骏驱,图片来自“亿欧图库”

10月17日-18日,由亿欧公司、EqualOcean主办,粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会(BATi)于深圳宝安区前海华侨城JW万豪酒店正式举行。 

在17日下午举办2019『链接·赋能科技出海峰会』(BATi)上,同盾科技联合创始人、合伙人马骏驱作为受邀嘉宾带来了题为《中国金融科技出海的机遇与挑战》的主题演讲。 

在演讲中,马骏驱表示,今天几乎所有的业态比如金融、教育、政务、物流等都在进行数字化改革,当完成数字化改革之后,接下来就是各个行业的智能化改革。这个过程中,人工智能对产业的影响是随技术成熟的程度而层层进化的,从智能感知到数据联通,从数据联通到智能决策,从智能决策再到智能执行。尤其是在IOT时代,同盾科技相信用技术的力量可以帮到很多人。

想做好出海,马骏驱认为一定要做好三件事。一是要请国际人做国际事,二是要和监管合作,积极配合监管是非常重要的。三是要为社会带来价值。 

最后马骏驱认为生物的演变、企业的演变,其实都是同样的道理,遗传是成功要素的实现,变异是不停地探索、颠覆创新。企业出海不能一味的复制、过分依赖“遗传”,还要在其中加入创新变异。

以下是马骏驱的演讲全文,亿欧在不改变嘉宾原意的基础上,进行了编辑。 


大家好!来到大湾区的论坛我觉得特别的亲切,因为我的港普可以大派用场。我在香港出生,最近20年大部分期间都在国内,包括创立了同盾科技。

今天跟大家分享一下同盾科技出海遇到的经验、决策,给大家做一些参考。 

不忘初心,深信技术改变世界 

过去五年的创业时光中,做了出海以后,平均每一年我大概有180张登机牌。我经常透过飞机的窗户观看日出、日落。 

出海,还要从几年前说起。今天几乎所有的业态比如金融、教育、政务、物流等都在进行数字化改革,当完成数字化改革之后,接下来就是各个行业的智能化改革。这个过程中,人工智能对产业的影响是随技术成熟的程度而层层进化的,从智能感知到数据联通,从数据联通到智能决策,从智能决策再到智能执行。尤其是在IOT时代,信息量变的更多,如何用更好的方法,让更多的企业来做智能分析成为了当务之急。

比如在金融领域,全球现在有40亿的人口,因为缺乏适当的行为分析、信用分析,他们接受不到很好的金融服务,是金融白户。而通过现代化的建模、分析决策技术服务,可以帮助金融机构大大提升其风控效能,从而帮助到很多需要金融服务的人

刚开始同盾科技创始团队只有13个人,经过五年多的时间,同盾科技现在有1300人,我们这群人相信用技术的力量可以帮到很多人,希望通过智能分析决策让所有人的生活更美好。 

5年前这十几个人走到今天,我们获得了多轮数亿美金融资,成为全球金融科技独角兽。1300个员工里面大概有80%都是人工智能、云计算、风险管理、反欺诈、商业智能决策等领域的资深专家。在一次泰国的亚洲银行大论坛上,有人和我说,马总,你们科学家的量还挺大的,人才确实是最重要的。 

我们在全球服务超过1万家企业,在to B领域,5年多其实是一个很短的时间,但是同盾科技的发展还是相对比较快的。 

在未来数字经济时代,一个企业无论规模大小,智能决策都将是它必不可少的基础设施。智能分析决策是一切商业的核心,所有的商业甚至是政府活动最终背后都是一套分析和决策系统,我们希望未来的同盾能够成为企业决策的智能辅助大脑,助力企业的数字化转型发展。  

请国际人做国际事,坚持社会创造价值 

同盾科技从18年1月份开始看出海这个事,我们怎么样挑选出海的目的市场呢,一般有三个条件。 

第一是:关注当地信用卡,比如印尼信用卡渗透率5%左右,其发展金融科技的市场潜力巨大。 

第二是:关注现有的政府、公共征信的覆盖程度,很多新兴市场国家只有低于10%的人有相关的征信数据。 

第三点:关注智能手机渗透率,满足移动时代的金融科技业务需求,并且普及率还在快速提升。这三点加在一起,让智能分析赋能金融机构变成可能。 

同盾科技发现在中国市场做的很多事情,在新兴市场上是非常有借鉴意义的,通过过去一年多,我们现在已经在全球12个国家落地业务了。客户主要分布在拉美、非洲,最主要的是东南亚。 

其实出海从成果的角度来讲,一是你能不能找到一些好的团队,二是你能不能符合监管,三是你能不能真正带来客户的价值,接下来我会给大家分享一下到底怎么去做。 

第一点,我们要请国际人做国际事,同盾科技在印尼的总经理来自于全球最大的数据分析公司,在行业里面有20年的从业时间,还有像惠普,菲律宾最大征信公司的首席运营官现在都是我们的本地化人才。 

还有新加坡经管局的官员或者前新加坡银行的首席风控官,之前马来西亚征信局的总经理,这些人全部都是非常高端的人选,非常了解新兴市场。很多这种类型的人才,企业要想办法通过共同的愿景去吸引引进。 

第二点,除了人才以外,怎么样跟监管合作,积极配合监管是非常重要的。前段时间,我们刚刚拿到了印度尼西亚金融服务管理局(OJK)的数据分析评分牌照,帮助我们更好地拓展业务。

在整个印尼只发放了三张牌照。其实这种东西你要花很多的力量,比较幸运的是,因为我们不单单是中国资本,我们也有新加坡的基金淡马锡,而且我们的管理团队也是非常多元化的,帮助我们最终获得了牌照。 

另外,通过我们非常强大的技术能力,成为了各个新兴市场的监管部门(新加坡监管局、印尼央行、马来西亚央行)的顾问,这样慢慢你会发现,监管跟我们越来越近,我们在海外的路也变得更贴近本地市场。 

所以,无论去到什么地方,本地的政府和监管关系还是非常重要的。 

第三点,我们要为社会带来价值。比如我们利用反欺诈技术,帮助企业拦截了许多欺诈风险,降低了企业的风险成本,提高了真实用户的利益。 

另外一点个人的心得,我们要做这个类型的业务,不单单要服务中国的企业,本地的企业我一定也要做的非常好,所以我们现在的业务,中国出海企业只不过是我们一开始的时候要出去,现在绝大部分的业务都来自于本地,这是非常重要的。 

为社会创造价值的事情,也是我们的初心,因为我们觉得通过这种分析,你可以帮助到很多人。 

在印尼、新加坡、菲律宾的这些地方,同盾科技被很多本地的媒体采访,因为他们发现像同盾科技这样的企业确实能够帮助到他们,所以企业科技出海真的应该为当地社会带来价值。

出海拒绝一味复制,要敢于创新勇于颠覆 

对于出海,我有几点思考,很多人决定出海的时候,他可能说我看见我的竞争对手都出去了,我就要出去。所以很多人没想好为什么要出海,这是第一。 

第二,在中国企业成立一个国际部门,还是把整个公司变成一个真正做国际业务的公司,那是很不一样的。 

所以我们刚开始的时候,可能是先设立国际部门,但真的要做大,整个公司的国际化要做的非常好。所以你的研发、人员、市场能力都要跟上。 

很多人出去的时候以为自己能做的事情很多,到本地的时候发现不行,因为没有考虑到自己

核心的能力,可能去到这些国家不一定是那么有竞争力。 

这个中间会有很大的问题,每个国家的法律法规不一样。我们现在去的新兴市场,绝大部分差异化非常大,我们不能用一套中国的服务来往外推,其实每个国家的法律法规都不一样。 

所以,你不单单要复制中国的一些成功业务、案例,你还要针对每个国家不同的地方进行本土化创新,做的更好。 

举一个例子,有一个很好的合作伙伴在菲律宾,他们是专门做典当行的,菲律宾典当比中国做的好很多,这些人去到银行,有什么紧急事情就拿一些东西来典当。我们会分析金融的需求,这是非常好的,但是这种东西在中国很难来做。国外某些地方金融形态完全不一样,所以你也要改变自己的系统、产品形态。 

同时,像印尼很多地方太远了,他们的中小企业金融服务其实是非常难来触达边远地方的,我们怎么样通过让更多的金融服务跟银行一起推到边远地区,这跟每个国家的情况不一样,这就是我的另外一个体会。 

最后想跟大家分享一下一本书叫《失控》,我自己很喜欢,因为里面说了几点我觉得挺有趣的,其实在生物进化的逻辑里面有两点,一点是遗传,一点变异,遗传是成功要素实现的,变异是不停地探索、颠覆创新。 

无论我们过去那么多年生物的演变、企业的演变,其实都是同样的道理。但是在出海的过程里面,我发现如果我们过分依赖遗传,复制过来的业务就完全被颠覆了。但是复制的同时做不同的变异,当我们中国的业务往外推的时候,就变得非常有意思,中国好的方面加上一些变异,会变成在那些国家里面非常了不起的业务。 

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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