“红豆”第三代掌门人接棒之后

制造业创新轻工业
中国企业家杂志
谢芸子
2019-11-02 · 09:25
[ 亿欧导读 ] 企业的每一代传承,体现的更多是“服从与担当”,父亲如此,周海江自己也是如此。
服装,红豆集团,服装制造,纺织业,快时尚 图片来自“Pixabay”

“朴实而随和,不介意下属的打趣,能够用简单的道理讲述经济周期,从衬衫到外套都是‘红豆制造’。”2005年,《中国企业家》采访红豆集团原董事长周耀庭时,用了上述文字形容他。

近期,现任红豆集团董事长、CEO周海江接受《中国企业家》专访时,记者试图从他身上找到一些他父亲周耀庭的影子。周海江语气和缓,举手投足间透着些许书卷气,某些抽象的东西在父子二人之间得以传承。而红豆这家企业,也倾注了周家祖孙三代的全部心血。

2017年1月,周耀庭因年龄原因辞去红豆集团董事局主席一职,周海江随即接任。而红豆集团发展至如今的规模,周海江早已不太参与各项目公司的具体业务运营,更多扮演的是大股东的角色,即把控大方向,通过董事会去影响到公司决策。

这些年,红豆集团似乎正在淡出人们的视野。对于“红豆”,北方的消费者更多还停留在“居家内衣”的印象,这也与红豆集团处于江苏南部的地理位置难以分开,周耀庭与周海江两父子的做派也确实低调。

但事实上,红豆集团远不止纺织服装领域,红豆早已把触角伸向了橡胶轮胎、大健康及商业地产甚至金融等领域。对于企业的多元化,周海江的策略是子公司高度专业化、母公司适度多元化。

三代传承

时针拨回1957年4月。

周海江的爷爷周林森决定把自己的小作坊和蔡元生的小作坊合并,两人创立了港下针织厂,以弹棉胎、扎扫帚为主要业务。这是红豆集团的前身,也是周海江可以追溯到的有关红豆的“最初记忆”。

1983年6月,周海江的父亲周耀庭接到指示,希望他从港下镇荡上村党支部书记的岗位调任到港下针织厂厂长,彼时港下针织厂濒临倒闭。周耀庭童年时期经常在港下针织厂玩耍,对这个工厂有着一种非常特殊的情结。临危受命,他将针织厂的担子放到了肩上。

一天,在面对沉积如麻的库存货品时,周耀庭想到了港下镇附近的千年红豆树,便想到了“红豆”这个名字,红豆的相思情谊也非常适合内衣等针织产品。周耀庭当机立断更换了产品的商标,“红豆”得以诞生。

此后,周耀庭开始大刀阔斧地改革。从信用社贷款了6500元启动基金后,周耀庭又决定采取当时正流行的“带资进厂”制度,即每名员工携3000元进厂,三年后本息归还。

在早前《中国企业家》的采访中,周耀庭回忆这段历史时仍充满感触,他透露,到了最后全体员工也没有要回款项,都是“自愿入股”,跟随企业一同享受了“资本回报”。他强调:“那种人人都有、平均所有的经济无法发展,我一心想把它变成股份制。”这或许也是周耀庭始终不认为红豆是家族企业的原因。

1988年,周海江在周耀庭的劝说下从河海大学辞职回乡。在父亲看来,“周海江的主意多”,彼时的红豆也更希望年轻人加入,而深圳大学毕业的周海江再适合不过了。不过,周海江母亲对他回乡的决定表示反对,在当时更多人看来,这几乎是一个爆炸性的消息,毕竟周海江是村里的第一位大学生,而港下针织厂只是一个乡镇办厂。然而,周海江大学学的是企业管理专业,在大学任教并不是心之所向,在接到父亲的邀请后,他毅然决定“下乡创业”。

周海江回归之后的第一份工作是销售。上个世纪80年代,纺织品实行计划配给制,全国每个地区都有国营纺织品销售站,周海江只需去固定的销售站,说服其购买产品即可。1992年,红豆开始系列化生产,“小平南巡”后,红豆便彻底成为了企业。随着人才的不断引进,红豆也开始进入现代化的管理时代,正是在这一年,周海江成为红豆成衣二车间的车间主任,在重新制定车间制度后,又提出“创名牌”的营销策略,在中央电视台投放了160万元的广告费用。

当《新闻联播》的主持人穿着红豆的“护士衫”走进演播厅后,红豆品牌得以畅销大江南北,红豆集团也因此赢得了第一桶金。

1993年,红豆开始推进股份制改造。在周耀庭的印象中,《经济日报》在这一阶段发表过一篇《大梦谁先醒》的文章,对于红豆而言,股份制改造无疑是划时代的决定。在周海江进入决策层后,也开始推行“内部市场制、母子公司制、内部股份制和效益责任承包制”四大制度,企业活力进一步释放,四大制度也成为了红豆壮大的关键。

1995年,资金充裕的红豆希望谋求多元化发展。在收购上海申达摩托车厂后,周海江决定进军轮胎产业。三年后,红豆摩托车轮胎便以超过300万条每年的超高销量,登上了行业头把交椅。

2004年9月,周耀庭宣布“让贤”,在经过红豆集团50名大股东的三轮“海选”后,周海江稳稳地接住了父亲传承的“力”,红豆也进入了新的纪元。

“我一直宣传一个很重要的观念,很多企业家在培养接班人的时候都会犯同样的错误,他们喜欢在助手中选择一把手,而红豆之所以能够接班成功,是因为在一把手中选择一把手。”周海江告诉《中国企业家》。

周海江补充,在1995年到2004年之间,父亲都是高薪在外聘请职业经理人。2004年周海江参加CEO竞选时,还有其他20余名优秀员工共同竞争,“一定要把子女或者接班人放到底层去训练,如果没有一线的经验,再优秀的副手成功的概率也不会超过50%。”

加盟联营模式的成功

红豆能够在前期如此成功,和周耀庭的努力及“善决断”无法分开。对于父亲这一辈的成功企业家,周海江一直认为有两个共同的特点。

首先是好学习。周海江始终对员工讲,一个人的成功凭不一定正相关,但一定和学习能力正相关。在周海江的印象中,父亲始终是好学的:“我刚加入工厂的时候,父亲就带我到处去看厂,倒闭的厂会领我看,做得好的厂也一定会带我去看,实际上他非常愿意琢磨、学习,并吸取人家的经验教训。”

第二就是敢决断,不是完美主义。很多人是完美主义,但对于企业负讲,这是很要命的。“追求完美的过程会失去决策的机会,宝贵的机会都是稍纵即逝的,领导的优柔寡断一定会造成麻烦。”周海江感慨。

当然,红豆集团的发展、尤其是主营业务的发展并非一帆风顺。

1995年,红豆已是颇具规模的服装企业。但红豆也曾因库存吃过亏。“我们也有过很多库存滞留,我们做了几十年服装,各种弯路都走过。”周海江告诉《中国企业家》。

然而与其他因库存危机一蹶不振的国产服装企业不同,2012年,红豆摸索出了“零库存、全托管”的加盟联营模式,与主打内衣、针织床品的红豆居家相比,男装的发展更能反映出加盟联营模式的可贵。

徐建丰是红豆男装的运营总监,20年前就在红豆集团负责男装项目。在徐建丰的介绍中,红豆男装的发展主要有两个时间节点。1998年起,红豆男装开始打造流通市场的新渠道,从经销批发的模式向连锁专卖的模式转型;2012年,红豆男装开始全面运用“加盟联营”的管理模式。

2001年,主打男装品类的“红豆股份”在上交所正式挂牌,成为红豆集团旗下第一家上市企业。2010年左右,红豆股份也与其他国产服装品牌一样,陷入了危机,正是在那时,红豆开始数字化转型。

徐建丰介绍,加盟联营的模式更偏向于投资行为,加盟商除需达到一定资质进行资产投入外,门店从选址、装潢到运营管理,皆由品牌方负责。这种模式虽然相对较重,但却可以直接收集到零售终端的数据,以便于总部在掌握单品销售额后快速翻单,搭建柔性供应链,降低库存积压。因为独有的加盟联营模式,红豆男装快速摆脱了大量库存的影响。

即便如此,在国际快时尚品牌都铩羽而归的当下,谁都无法否认服装行业难以赚钱的事实。

截至目前,红豆男装的最新门店数为1338家。2016年到2018年,红豆股份旗下服装板块的营业收入虽然持续上升,分别为13.42亿元、18.14亿元与23.40亿元,但毛利率却连年下滑,分别为30.28%、29.87%与28.27%,且这还是在整体服装行业不断提振的基础上。

与其他服装业态相比,男装是盈利较强的板块。有资料显示,雅戈尔、海澜之家、七匹狼等品牌的毛利率都在40%以上。但在2019年上半年,服装鞋帽行业再度急转直下,男装市场也受到了一定程度震荡,竞争在加剧,本就处在转型期的红豆男装也意识到了危机,主动拥抱变化。

在徐建丰看来,在多年的转型升级下,红豆男装已在线下、线上积累了一定规模的优势。2018年4月,红豆男装与京东签署无界零售合作协议,双方将在未来打造更多的智慧门店,实现数据共享,以便企业做出更好的决策,实现精准营销。

而在品牌风格上,红豆男装也越来越倾向年轻化。2019年8月,红豆推出轻鹅绒系列产品,一经推广便受到消费者的广泛欢迎。而在零售渠道上,红豆也在尝试与更多购物中心合作。此外,在“向上”的同时,红豆仍表示不会放弃二三线主要市场。

在接受《中国企业家》电话采访时,徐建丰正在红豆男装米兰时装周的会场,这是红豆男装第一次站在国际时尚的舞台上,以ODM贴牌模式为主的红豆,终于第一次与世界时尚真正接触,正如徐建丰所言:“一切都是为了学习。”

鸡蛋要放到哪几个篮子?

以纺织服装起家,经过60多年的发展,红豆集团现在的主要产业包括纺织服装、橡胶轮胎、红豆杉大健康、商业地产四大产业。

在主营业务纺织服装领域,红豆男装即“红豆股份”已实现上市,红豆居家、红豆家纺、红豆童装等品类均在服装纺织业态下;2016年9月,红豆轮胎板块通用股份也在上交所成功上市;此外,大健康领域下的红豆杉股份选择在新三板挂牌交易,忽略流通较弱的红豆杉股份,红豆股份及通用股份市值相加已突破130亿。

不能忽视的是,在周海江的介绍中,红豆的居家内衣品类虽不在上市公司之列,但在行业中,市场占有率为第一,且居家内衣的营收较红豆男装更大。从这样的角度来看,坚持主营业务的红豆,或许要比跨界新能源的杉杉更加稳健。

在红豆集团的上市公司中,通用股份的前景不容忽视。通用股份董秘卞亚波曾告诉《中国企业家》,红豆有建设“百亿通用”的计划,目前通用股份的销售额在40亿元左右,除无锡以外,已在泰国投资建厂。

周海江目前的判断是,只要坚持把四大产业做实做好,就会有永远做不完的市场规模,“做产业,既不能把鸡蛋装在一个篮子里,也不能篮子太多。世界上最赚钱的公司都是高度专业化的,多元化弄不好就是陷阱。”

关于红豆集团的多元化,最新的消息是锡商银行的获批。

对于民营银行领域而言,这是一个令人振奋的消息。2019年9月17日,红豆股份发布公告称,拟出资发起成立的无锡锡商银行已正式获批,拟注册资本20亿元,其中,红豆集团持股达到30%,将成为第一大股东。

公开资料显示,锡商银行是我国第19家民营银行,也是2019年以来获得批准的第二家民营银行。有媒体评论称,我国民营银行或将迎来新一轮的发展机遇。

“中国的资金虽多,但真正落实到有需要的实体经济上的却很少,其中的原因是双方的关键点没有打通,而物联网金融正是把产和融结合到一起的关键。”早前,周海江就曾表达过相应的观点。

实际上在2013年9月,国家工商总局就已经核准了锡商银行的企业名称,6年过后,红豆的金融梦终于实现。

从1957年的港下针织厂到如今的集团化企业,红豆经历了60余年的接力,周海江希望红豆至少能成为百年企业。在他的观点中,企业的每一代传承,体现的更多是“服从与担当”,父亲如此,他自己也是如此。

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