民营医院行业难以消除壁垒,已至天花板?

民营医院
院长说医事
郭俊/张明/谷红
2019-11-06 · 15:00
[ 亿欧导读 ] 民营医院的天花板很大程度是由公立医院现有的用户数决定的,无论是正向推导(从市场份额)还是逆向推导(从公立医院收入占比),医疗服务市场的主流渠道依然掌握在公立医院手中。
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【编者按】影响力的增长和购买服务才是对民营医院未来的考量,当下最重要的意义在于重塑诚信机制,做得好的民营医院建立联盟形成团结合力,共同打造品牌,进而引导市场良币驱逐劣币,让不良民营医院逐渐失去生存空间,达到肃清行业环境的效果。

本文发于院长说医事,作者为郭俊/张明/谷红;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


现阶段,民营医院改善医疗服务行动的重心,需要面对的是对于医院增长战略的思考:

民营医院的天花板很大程度是由公立医院现有的用户数决定的,无论是正向推导(从市场份额)还是逆向推导(从公立医院收入占比),医疗服务市场的主流渠道依然掌握在公立医院手中。医疗服务有痛点就有市场机会,就有医院和产品来满足这些痛点需求,这就是市场供需和医院生存发展的本质之道。

现今民营医院影响力的打磨是第一位的

一是对于民营医院来说,影响力的增长和购买服务才是对民营医院未来的考量,当下最重要的意义在于重塑诚信机制,做得好的民营医院建立联盟形成团结合力,共同打造品牌,进而引导市场良币驱逐劣币,让不良民营医院逐渐失去生存空间,达到肃清行业环境的效果。

二是如何平衡短期利润与商业原则是关键。虽然从纯经济学的角度,民营医院的目标是商业模式行为的利润最大化,但没有商业原则与底线的约束的商业行为,就是一锤子买卖,长期稳定的供需关系与信任关系,要远胜于短期利润。要打造持续的运营能力,一是低价,二是信任,而信任的背后是品控,这才是生死线。

民营医院需要在精准的战略之下,盈利理所应当

首先,民营医院需要从过去市场营销为主导的业务态势将逐步演进到以医疗用户需求为导向的市场新态势,应跟随时势探索出一条适合民营医院自身发展的路径,基于民营医院其天然具备经营的灵活性,倘若能够对医疗服务本质上做创新能力改变,丰富多样的产品体系、经济高效的业务布局方式和按需付费的支付模式,给医疗需求用户带来很多惊喜,才是真正的可行方向。

其次,民营医院将以更透明的方式接受市场的检验,并持续通过医疗服务创新,提升医疗需求用户在医院的诊疗服务效率和体验,提供好服务和生态构建,提高医院的业务表现,综合能力才能得以逐步显现。这意味着民营医院步入高质量发展,应该是大多数传统民营医院的首选。

第三,民营医院战略布局最终还是要靠产品品质和技术背书来兑现结果,只有让“痛点”变成“亮点”,带来多场景的互联互通体验,医疗用户需求者买单了,战略成功落地才是真正的意义非凡。


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