杨俏

亿欧&物流&记者

200

文章/篇

178.2万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

专访丨开始送颜江:不同于以往2C即时配企业,转型后盈利迎来触底反弹

同城
亿欧
杨俏
2019-11-07 · 16:31
[ 亿欧导读 ] 即时配“开始送”创始人颜江认为,即时配送行业在服务质量同质化前提下,通过价格补贴来获取更多的市场份额是消耗投资人的钱,破坏了整个餐饮配送、物流行业的服务准则,他不看好这种做法。
开始送 即时配企业 创始人 颜江,即时配,聚合众模式,供应链,末端管理能力 图片来自“特定授权”

2014年初,颜江初入同城配送行业,进入闪送。

2016年末,继续深耕,转战到美团、人人快递。

2018年,他有了自己创业的想法,开始组建创业团队,成立属于自己的即时配送企业——开始送。

颜江在同城配送行业一干就是5年,在他看来,同城配送不仅仅是一个几公里之内的快递送达,更多的还可以在汽配、跨城等方面提供新的创新性服务。

据亿欧物流了解,开始送成立于2018年5月,是一个O2O第三方物流平台,以同城物流、新零售、云仓储、技能共享为核心,专注于线下同城配送、跨区配送、限时配送等领域,主要服务于微电商、同城电商以及其他生活服类配送与需求,为用户提供仓储及物流一体化、最后一公里配送服务。现如今已完成了种子轮、天使轮两轮融资。

转型聚合众模式,盈利迎来触底反弹

冰冻三尺非一日之寒,从零开始创业,对任何一个人来说都是艰难的征途。

开始送从最初孵化逐渐成长至今,经历过接不到单、收益亏损、团队解散等挫折,也迎来了重新组队、模式转化、收益见效的触底反弹。

2018年12月,开始送上线测试版;2019年2月,开始送重新组建团队,投入大量资金招人;2019年6月,开始送改变以往的重资产模式,转型向轻资产聚合众模式。颜江认为,聚合众模式类似于高德打车模式一样,开始送作为初创企业,没有太多时间发展两端,所以只注重一端——用户端,以B端市场做聚合,以城市为中心,往城区边郊发展,将运力完全交给第三方。

开始送采取的第三方配送模式,与各家快递企业的快递员、滴滴司机、社区群众、商旅人士合作,达到资源的共享。不过,不同的配送人员有不同的配送方式,产生的服务也会形成规范不统一问题。颜江表示,开始送会根据商户类型匹配合理的第三方配送服务,通过自有平台的算法、数据等技术判断其订单的取消率、取货时效性、用户投诉率等三方面综合考量,并对第三方配送运力进行管控,提升商家及消费者的消费体验。

而这样转型所带来的好处便是,开始送从以往的亏损到实现亏盈平衡,再到如今的盈利,每日平台接单数量达到了2万+,研发投入不到100万元。

任何一个企业都会有自己的核心竞争力,这往往也是资本市场最为关注的点。颜江向亿欧物流表示,开始送并没有很大的优势而言,作为初创企业,首先需要快速对市场变化做出反应,并做出新的尝试;其次,开始送的模式相比于其他同城配企业来说比较创新,平台以合同的方式对接商户和骑手。同时,里面的算法技术也是自主研发的;最后,开始送的团队都是草根,没有从BAT出来的人物,都比较务实,踏踏实实、勤勤恳恳地做事。

2018年是同城即时配领域融资的爆发年,闪送、UU跑腿等均获得了高额融资。反观2019年的融资情况,显然黯然失色了不少。颜江认为主要有几点原因,第一,市场环境的改变,资本方对于企业的投资都比较谨慎;第二,目前并没有更优质的即时配企业兴起,以往的头部企业的发展进入了疲软期;第三,也是最重要的一点,即时配企业及行业自身没有迸发出新的模式及创新点,带动即时配领域的发展。

即时配送行业考验的不是资金持续接入能力

即时配送的战场不止闪送、UU跑腿、点我达,还有美团、饿了么这种垂直领域的业务扩大,京东的电商跨界,顺丰的快递企业孵化等等。即时配送行业和持续走高的外卖企业一样,是个值得投资赚钱的好生意。但是在服务质量、价格体系存在着同质化的前提之下,通过价格补贴来获取更多的市场份额便是业内竞争最直接的方式。价格补贴能够快速增加订单量,刺激营业收入,但价格补贴一旦消失,便会导致人员流失、订单量减少。因此,即时配送考验的不是资金能否持续接入能力,而是更好的末端管理能力

颜江也认为,价格补贴消耗的是投资人的钱,破坏了整个餐饮配送、物流行业的服务准则,他不太看好这种做法。而且,配送领域的市场强需求一定会刺激配送企业的产生,合理优质的配送模式才能够在降低成本的情况下,提升服务质量。

未来,开始送还要继续拓展自己的业务范围。第一,专注B端市场,扩大B端市场的商家客户,业务范围延伸至外卖、水果、蛋糕、生鲜等市场;第二,做好品牌推广,扩大自身的品牌影响力;第三,提升时效服务,未来将提供更多的半日达、次日达等服务;第四,深度挖掘平台背后的产业链,打造生态链,后续将开放很多的自有系统,例如供应链系统、SaaS系统等,打造属于自己的生态链。

总之,开始送不会单单做一个同城配送领域的服务平台,更是要聚合多项功能发展成综合性服务企业。

版权声明

本文来源亿欧,经亿欧授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部