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专访 | 弘阳集团罗艳兵:供应链中台是房企最好的精细化手段

新租赁经济
亿欧
常明星 EO
2019-11-07 · 18:20
[ 亿欧导读 ] 当房产开发步入存量时代,企业利润空间被大幅压缩的情况下,供应链中台给房企的降本增效指出了新的方向。
弘阳地产 罗艳兵,房地产,供应链,中台系统,明源云链 图片来自“特定授权”

中台近来“声望大噪”,提到这个概念,人们常与数据互通、降本增效,精准决策等词汇联系起来。作为典型的重资产行业,房地产竟也面临着中台的变革。 

亿欧消息,此前不久,弘阳集团已与房地产信息化服务商「明源云链」合作开发了第一个房产业的供应链中台。亿欧专访了弘阳集团助理总裁罗艳兵明源云链CEO王立军,就供应链中台的建设、意义和将为行业带来哪些变革做了详尽讨论。 

中台系统与房企“千亿化”

1000亿元销售额对中小型地产开发商来说是一道坎,抛开人、钱、地三要素,开发商的营销能力对销售额至关重要。如罗艳兵所说,千亿(销售额)以上的开发商的营销“短平快”,甚至两个月内能让销售额翻番,其背后得益于企业七八年的信息化变革。 

再加上当前房企跨地域、多元化的发展模式,业务形态和子公司数量的不断增多, 企业的内部治理和数据疏通倍受阻碍。 

弘阳集团曾将各部门和各业务的数据聚集起来投入事先搭建的投融管服体系,随后发现静态的数据库根本不足以支撑决策,若形成较为动态的数据支持,只能靠不断   “上新”。

“商业部门需要电商平台兜售家居产品、地产和物业有材料需求,各业务的数据和需求相交叉而无法单独解决。当时的想法是如何将商业材料卖到地产,这其实就是一个供应链的问题。” 

供应链体系的冗杂和低效一直是地产商很大的困扰。如弘阳集团有供应商1.3万多家,企业虽然有完整的采购招标系统,但随着多年发展,供应链数据变得碎片化且重合度高不仅如此,部门与部门之间的数据互通存在明显的割裂,如企业内部采购系统、财务系统和子公司根据需要自建的供应商库,但各数据库并不互通,且信息存在重合。 

重复地建设极大耗费了公司资源,而几乎完全依靠人力的招标过程又给公司带来潜在风险。原来的供应链体系变得固化,越来越不适用当下地产商降本增效的方针和多元化发展策略。 

罗艳兵很早便萌生了一个想法:能否有一套系统将多体系、多产业的供应链打通, 再通过智能化手段赋能各个业务和部门,实现资源的统一调配和企业体系的高效运转。 

罗艳兵找到房产行业信息化变革公司「明源云链」,但当时明源云链并没有此类产品。 

明源云链CEO王立军回忆到,当时我们只是将供应链中台的模型勾画了出来,没想到罗艳兵欣喜若狂,主动提出与明源云链联合孵化供应链中台的研发。开发到后期,发现产品的思想与阿里巴巴提出的中台理念不谋而合。

两人一个敢想,一个敢做。对于弘阳供应链中台的出现,王立军认为,依赖罗艳兵以甲方的身份去推动,不然很难有这么大变革。 

供应链中台的“四个中心” 

弘阳供应链中台从供应商整合、建立评估体系、招投标管理和材料管理四个中心着手,大刀阔斧地进行了系统和业务的重构。

在供应商评估流程上,中台借助大数据和云计算,汇总供应商在全开发链上的参与数据和评估报告,高效识别供方能力,实现考察评估的全员参与和透明的管理过程。 

集团首先对商业、住宅和物业几大业务板块的供应商进行规整、盘点、统一供应商ID和集中管理。将原来13000家供应商去重管理到3500家左右,数量缩减到原来的35%。并通过供应商数据的打通和参与项目的全流程记录,形成完整画像,实现了供应商的动态管理。

“这样直接解决了因内部体系不畅导致的供应商质量良莠难分、高价变更和虚假信息等问题。从而让优质供应商快速露出、劣质供应商逐渐淘汰。”罗艳兵说道。 

其次,中台借助统一的对外招标门户,通过颗粒度更丰富的数据和业务能力的收集,能够更精准地控制成本并减少招投标的处理周期,实现降本增效。 

最后,通过对供应链生态数据的整合,中台能够实现材料市场价格和品类的实时动态掌控,并发挥规模效应,推动材料标准化和在线化。 

王立军表示,其实供应链中台的首要作用便是完成企业的精细化管理。当房产开发步入存量时代,企业利润空间被压缩,甚至就连规模化房企也有生存危机,这就要求企业在管理上必须做到精细化。中台整合了原本互相割裂的系统,站在价值链的角度打通数据、辅助决策和降本增效。 

除此之外,在房企给予厚望的多元化战略上,中台是巨大助力。如果每一项多元化业务都需要重复构建系统和供应链,势必大量牵制企业资源。房产企业更希望通过开发主业的资源倾斜,赋能多元化业务。而中台有能力将房企的公共资源沉淀,精简业务前端,把企业核心的管理模式、能力和资源共享给新业务,避免了重复建设,让多元产业能够快速试错。 

目前弘阳的供应链中台正筹备上线,就已经有大量供应商聚合了起来,只是简单手工统计就达到了“以量换价”的成果,并已为弘阳节省成本数千万。 

罗艳兵表示,系统正式上线后会对小众化、零散需求有很大帮助。供应链体系变成了一个“自由市场”,开发商自由组合供应商,省下来的就是利润。保守估计,正式上线后,企业能借此节约2%-3%的成本,系统成熟后甚至能达到5%。 

建立行业的“大中台” 

罗艳兵在接受采访时反复提到一个词:共享。在他心目中,供应链中台的定位应该是“大”的,是为整个行业服务的,而非单独针对某个企业。 

“如果每家都建立供应链中台,就会有很多小中台,供应链中台适合做整个行业的‘大中台’,联合甲方乙方、整个能力,以量换价。”

罗艳兵表示,对供应商来 说,只有“量”足够大,收益明显,才能更好的保证质量。在这个时代,大家以相同的标准寻找供应商,才能让行业供应商体系更加透明和分层明显。供应链中台就是房地产企业最好的精细化手段,现在弘阳集团迈出了精细化的第一步,整个行业也要借助中台迈出这一步。

他认为房地产行业最适合共享经济,尤其在制造环境方面房企间要有“竞合思想”,如在工艺、施工质量、安全材料方面就完全可以合作共享,推动行业的供应链体系进化。再比如制造环境的统一,企业在建造过程中不仅能减少浪费,后续的维修和更新也会更加方便。

在罗艳兵看来,行业的供应链中台需靠行业各家参与进来,从而吸引更多的供应商加入,才能真正做称行业的“大中台”。后续将为大中台成立独立的公司,弘阳集团将借助中台打造开放的平台,面向行业提供服务,打造共赢的新生态。

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