童慧光

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投入2亿元孵化原创内容生态,返利网开启由效转品营销之路

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亿欧
童慧光
2019-11-22 · 17:41
[ 亿欧导读 ] “品效合一”,是今年营销圈讨论最为热烈、也是争议最多的话题。
返利网战略升级发布会,返利,电商,品效合一,精准营销 图片来自“特定授权”

11月21日,返利网在北京举行了“品牌营销新势力——返利网战略升级发布会”,正式发布了返利网的新定位、新服务,以及全新的营销赋能体系。据悉,这是返利网2006年成立至今首次对外发布战略升级。

返利网创始人兼CEO葛永昌公布了返利网最新的一组数据,目前返利网已经拥有2亿注册用户,2500+个全球合作商城和平台,5万个合作商家,3000万网购达人和3300万社交粉丝,并且实现了网购、出行、票务、外卖、旅游和知识付费等领域的全场景覆盖。

葛永昌着重介绍了3000万网购达人,返利网给他/她们取名为“会买侠”,也就是俗称的KOL或者KOC。这是一帮会买又愿意分享和帮助他人的消费者,平均年龄大概在29.5岁,72%的会买侠家庭月收入超过12000元,购买率非常高,35%来访后会当天下单,54%活跃用户周均访问品牌店铺超过10次,平均5次访问就会产生1笔订单。

品效合一”,是今年营销圈讨论最为热烈、也是争议最多的话题。艾瑞咨询副总裁卫锋表示,品效合一实际上是品牌广告主在营销过程中对“品牌保障”和“效果保障”做更多的融合。

“品牌和效果有的时候在策略、执行等方面,本来就是矛盾的,一些头部的品牌内部,这两部分有可能分属两个团队的两个负责人在管,一个品牌总监,一个营销总监,所以在投放上也是不一致的。”卫锋说道,“品效合一是趋势,也是愿望,难点在于怎么平衡品牌长期健康和短期业务增长。”

卫锋指出,品效合一的实现目前看可以有几种方法:渗透式,通过不断的、重复的“种草”曝光让消费者沉浸在对品牌的认知当中,最终形成购买;裂变式,利用社交关系以人传人;引爆式,也就是爆款逻辑……

由品转效和由效转品是品效合一的两个路径:品转效,更多的是一种长渗透,以品牌导向为主,不断积累技术和数据,搭建电商生态形成转化,需要一个很长的打磨周期;而效转品,是阶段性渗透,品牌主在效果的基础上可以逐步增加更多的内容版块。

起家电商的返利网属于由效转品,从最早的简单粗暴的购买返利到现在搭建了包括发现好物、臻品优选榜、品牌故事、KOL等在内的内容生态。

返利网联合创始人兼COO朱旻表示,互联网人口红利消失的当下,有效触达消费者变得越来越难,越来越贵。到了互联网下半场进入存量竞争,基于返利网的内容生态和智能营销系统,返利网会全面开放之前的用户与数据积累,赋能合作伙伴更为全面、深入地洞察用户行为与潜在需求,携手合作伙伴从用户种草(心智占领)、长草(认知引导)到拔草(消费决策),深挖用户价值,展开全景营销,实现口碑共建、兴趣共情、品牌共振。

发布会上,返利网正式开放了橘脉智能营销系统,在内容推荐、搜索引导、创意建议、人群洞察、广告投放等领域全面赋能营销。返利网还宣布,未来将继续投入2亿打造“会买侠”原创扶持计划,鼓励更多的用户产出深度优质内容,激活互动机制,串联种草、长草、拔草的消费路径,在返利网的生态中创作内容并且获得回报。

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