超级产品:解秘国潮对服装类企业的柔性供应链改造

产业综合供应链
亿欧
艾永亮产品创新
2019-11-25 · 10:30
[ 亿欧导读 ] 围绕着打造超级产品、减少库存及成本压力和渠道压力,这四大方向所产生的业态将造成市场中的下一个蓝海。
服装, 图片来自“Pixabay”

2019年“国潮”这一概念成为消费升级和服装行业转型的新风口,137家上市企业、40%的网购渗透率、2.3万亿的市场规模,拥有许多机会的国潮风逐渐盛行,服装行业该如何抓住机会来推动企业发展呢?

服装行业的机会

中国作为全球最大的服装生产及出口的国家,服装更被称之为“永远朝阳的行业”,不仅成为互联网零售的第一大品类,网购渗透率高达40%,远远超过零售行业的平均值,从数据中我们得知,服装市场仍然有巨大的创新力及市场潜力。

服装市场万亿规模,自2010年遭遇“发展”危机后,过了几年时间才逐渐呈现回暖的趋势,2019年1月至6月服装类产品,零售额高达4758亿元,同比增长2.8%。

服装行业市场发展经历了批发阶段、初级零售阶段,直到如今。

其中最重要的两大时间点在于,2010年电商的崛起,影响了整个服装行业的发展,直到2012年至2017年去库存后,服装行业进入调整期。

如今的服装企业早已出现了许多的上市公司,到了今年9月服装企业的上市公司有,港股82家,A股有48家,资本市场相对于成熟。

纵览历年服装企业的上市公司,在2017年时可谓是扎堆上市,光是服装企业就成功上市27家,创下服装企业单年增长上市企业数量新高。

早期的服装企业品牌具有较大的不确定性,面临着四大问题:库存压力、渠道压力、成本压力、产品压力。

初创型服装企业可以聚焦于一两件产品,让它迅速走红,在短时间内可获得一定规模的营收,但服装市场更新迭代快、用户变化快,初创型服装企业的创新能力有着很大的不确定性。

而已有一定规模的服装企业,它们的产品矩阵更加成熟,梯队较为完善,再加上各类分销渠道的优势,更能得到资本加持。

从服装企业的发展来看,新的机会主要聚焦在细分市场,如何打造出超级产品,降低库存,控制成本,就是初创型服装企业的机会所在。

2017年服装市场整体复苏,国潮风逐渐兴起,风靡于近年来的服装市场中,在这国潮风的背后,代表着当代用户的消费观念,从设计到生产再到供应等产业链维度,与服装市场碰撞出怎样的火花呢?

关于国潮的这一概念诠释众多,并没有指定的规则,但可概况为两个维度:中国品牌+中国文化。

那么国潮对于服装企业跟用户产生了什么影响呢?

对于服装企业而言,国产品牌逐渐成为主流趋势

而对于用户而言,他们对国产品牌的接受程度有所提高,可从3个方面来看:

1)国产品牌的知名度迅速提升

2)人们对于国产品牌的印象有所提高。

3)用户购买国产品牌的服装数量增加了。

国产品牌之所以逐渐受欢迎,主要有两个原因:

1)现代用户的消费观发生着变化,他们不再追求品牌,更强调自我,希望能够拥有独一无二的风格,他们对中国品牌更加包容,只要款式好看,质量过关就能接受。

2)用户对于中国制造的认同感,以及国产品牌对产品的品质提升。

国产品牌的崛起

在国潮的影响下,它们的设计风格越来越中国风,从品类维度来看,运动服装引领国潮的时尚,小众服装企业兴起。

首当其冲助推国潮的服装品牌有李宁、波司登、安踏、它们纷纷用中国风的设计,吸引年轻一代的用户。

由运动服装引领的国潮在年轻用户群体中销售额迅速升温,2018年中国运动服装市场在线下渠道销售额为485亿元,增长14%,线上渠道销售额148亿元,增长9%。

而小众服装企业,例如,古风品类的服装企业持续着高速增长,古风服装呈现逐渐成为常服的趋势。

在运动服装品牌与小众服装企业崛起的背后,还与品类特点有关,与女装相比,运动品类宽度小,更注重舒适与功能性,设计迭代的压力相对来说较小,还能延长款式寿命,而小众服装采用的是预售模式,根本不存在库存问题。

这两大品类与打造超级产品的逻辑一致,分别突破服装市场的3大痛点:产品迭代速度、库存压力、成本压力。

因国潮带来的红利,与服装企业细分化的发展趋势,相辅相成。

除了运动服装的别开生面和小众服装的兴起,还有哪些服装细分品类值得关注呢?它们的发展状况如何,还有哪些新的机会呢?

1)运动服装的别开生面

中国运动服装品牌市场发展迅速,增速更是遥遥领先于其它国家,早在2018年时,我们中国运动服饰品牌销售额早已超过400亿美元,同比增长20%,服装销售的结构发生着变化。

运动服装品牌用户群体的年龄与国潮群体重合度极高,大多数为90后和95后居多,用户逐渐呈现年轻化。

年轻用户对网络的依赖及经济条件的允许,再加上他们对文化的自信和注重标签,这些都为初创型的服装企业带来了巨大的机遇。

过去传统运动服装企业之所以没落的原因,就在于它们强调品牌,对营销有着强烈的依赖,对用户的消费习惯来不及做回应,陷入“转身”慢的问题。

到了现在的运动服装企业早已有了巨大的变化,它们会跟上用户的步伐,而且它们具有迭代的优势,相对于便服与常服,它们的迭代速度不需要太快,能有效的延长产品的寿命。

品类相对于男装和女装而言较少,产品单款容易起量,聚焦产品能够产生规模效应,打造专业性更强的超级产品,抢占行业中的市场份额。

服装新品类,无性别服装

近几年来,关于服装企业的消费,中性风成为新趋势,服装市场去性别化开始出现。

从服装产业的角度来看,无性别服装,可谓是一种新品类的突破,它开创中性风,男女同款,实现SKU的减少、减少库存风险和成本。

喜欢中性风的消费群体,可分为这三大类:

1)新男性,传统男装服式老化,无法满足年轻人对时尚风格的追求。

2)新女性,在男女平等的影响下,女性的社会地位更加独立,女汉子,酷女生形象大受欢迎。

3)垂直人群对中性服装存在着刚需,例如,大学生、情侣......

无性别服装的优质就在于它即能覆盖到男装又能覆盖到女装。

小众服装企业的崛起

在服装市场中,许多年轻人更倾向于用小众服装去展示自己的个性,其中小众服装包括:汉服、洛丽塔、JK制服......

国潮推动着古装的流行,汉服成为了最热门的选择之一,小众服装用户有着强烈的身份认同感和归属感,它们的粘性比其它品类服装更大,复购率高达80%。

汉服的备受青睐,让它的市场数量持续增加,汉服的主要销售方式也很特别,它们采用预售模式来进行销售。并以两种预售方式呈现给用户:

1)实施定金尾款的形式,如果定金数量未达目标数量,就会自动取消订单。

2)每次发售前先用样板做预售,到达一定数量后开始生产服装。

这两种方式的优势在于,它解决了服装行业的大难题:库存压力和成本压力。

加速推进国内柔性供应链的发展,要知道柔性供应链可做到多款少量、快速生产,降低成本的作用。

目前的汉服市场仍然属于起步阶段,跟早已成熟的服装企业相比还有较大的差距,但汉服市场的增速很快,每年以超过100%的速度增速着。

从小众服装企业的发展来看,它们在前端有着足够的需求,后端低成本的供货,以独特的预售方式生存着,再加上柔性供应链的支持,它的未来有着很大的发展空间。

总结

综上所述,在一些看似传统而古老的服装企业中,仍然有着许多的机会和前景。

围绕着打造超级产品、减少库存及成本压力和渠道压力,这四大方向所产生的业态将造成市场中的下一个蓝海。

本文系投稿稿件,作者:艾永亮产品创新;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部